热门频道

特朗普凭什么能赢?看大选背后的营销神器!    

特朗普凭什么能赢?看大选背后的营销神器!

1.webp.jpg

  关于2016年美国总统大选,先来看看今天在网上刷屏的段子,形象的说明了特朗普与希拉里的个性,不过这个段子也有点像是特朗普的支持者搞局之嫌。原文如下:

  特朗普和希拉里完成电视辩论后很晚了,想吃东西补充能量,他们一起进一家面包店,可两人发现身上都没带钱。希拉里犹豫了一下,然后趁店员不注意时伸手取了3块糕点藏进口袋。她小声对特朗普说: “你看我多聪明,店主什么都没看到,而我甚至都不需要撒谎, 我一定会战胜你赢得美国总统宝座!”

  特朗普说: “为了达到目的,以欺骗和盗窃行事,难道这就是你的一贯作风吗?其实,用诚实的方式也能获得相同的结果。看我的!”

  于是特朗普对面包店老板说:“我是共和党总统候选人特朗普,现在我会表演一个魔术给你看,拜托你帮个忙把这块糕点递给我。”

  店老板很好奇,立即按他吩咐给了他一块糕点。特朗普狼吞虎咽下去,并要求再来一块,也吞下肚。然后特朗普又要了第三块糕点,又一口顺到胃里。

  此时店主有些纳闷,就问特朗普到底魔术何时会出现。 特朗普答曰:“现在是见证奇迹的时刻了,刚才的3块蛋糕都在希拉里的口袋里。

  北京时间11月9日下午,2016年美国总统大选结果出炉,毫无从政经验的共和党总统候选人、地产大亨唐纳德·特朗普赢得选举,入主白宫,成为美国第四十五任美国总统。真正赢得了全美“51%的消费者愿意为其买单的品牌”。在美国这个民族大熔炉里面,多样化的社会里,即使像苹果这样的品牌,也不可能拥有全美51%的消费者愿意为其买单。那么,特朗普是如何一步步从一位地产大亨走向白宫,希拉里这个“老油条”又是怎样败局的。我们从品牌营销角度去分析。

  特朗普为何赢?

  

2.webp.jpg


  我们抛开政治见解的差异,特朗普的个人品牌战略在哪些方面得到突破?首先是共和党内的选举,当时除了特朗普之外还有另外17位候选人,为什么特朗普可以脱颖而出?据说特朗普在启动他的总统竞选时,发表了一个攻击墨西哥移民的演说。此外,他承诺在墨西哥和美国之间建立一道围墙,并要求墨西哥承担围墙建造的费用。这位大嘴巴一出此言,风起云涌。两周以后,他却意外成功当选共和党总统候选人。事实上,在政治事业中,候选人(和营销中的品牌)要取得成功,就需要聚焦于某个单一的概念或理念。抓住这个点不放,让你的选民(或对方)信任你,支持你,这样你才能够成功上位。

  其次,特朗普的成功当选改变了美国人的政治观。希拉里是一个政治精英,从政经验十分丰富,而且丈夫克林顿还做过美国总统,她代表着常见的美国政治人物;而特朗普不同,他代表草根,从一个毫无政治经验的菜鸟一步步跃升至美国总统,让普通民众看到希望。美国民众看到了一个不一样的候选人,虽大嘴巴却说到了心眼上,阻止非法移民一直是美国人心中不忍道破的圣火,如今被特朗普频频道出,自然迎来一阵拥簇。在品牌的宣传中,不会轻易打破这种规则,但往往去打破的反而是涉世不深的菜鸟,这个敢说似乎又不顾及后果的人,结果反而不同,这是品牌营销的微妙之处。

  再者,特朗普的个人形象上,即个人品牌的得失上,运作的似乎又游刃有余。即使像前段时间他被爆出侮辱女性的言论,还有类似种族主义的问题,以及电视辩论上明显处于下风的频繁打断对方发言的不礼貌行为,也没能阻止他成为美国总统。因为他本人就是一个强大的“自媒体”,他经常性的口无遮拦、大嘴巴为他吸粉无数,还会经常爆出简单而直击人心的段子。举个例子,有次记者问他“对现任总统有什么要说的?”他引用他自己电视节目《学徒》的经典台词直接回应“(奥巴马)你被炒了!(you are fired)”引得哄堂大笑。这就是个人品牌,这个“自媒体”强大的传播力量。

  最后,成功当选的特朗普如何施展他的拳脚,是否如他之前口无遮拦的一一奉行?说个新闻,特朗普当选前一小时,推特上很多美国人都在搜索“如何移民加拿大”,有趣的是加拿大移民网站竟莫名瘫痪了。愿世界和平!

 3.webp.jpg

4.webp.jpg 


  希拉里为何输?

  正所谓“成王败寇”,输者就更好说了。简单点,希拉里输在了不懂营销上面。举个例子,希拉里用过八个不同的口号,但没有一句真正被大众选举人记住:Love and kindness(爱与善良);I'm with her(我站在她这边);Fighting for us(为我们自己而战); Break down barriers(攻破屏障);Love trumps hate(爱战胜恨);Make America whole(让美国团结在一起);Build ladders of opportunity(建立阶层机遇);Stronger together(共同强大)。我们再来比较一下希拉里在品牌策略上和宝马的差异:1975年,宝马启动了一个广告策划,广告口号是“终极驾驶机器”。这句口号是在41年之前推出的,宝马至今仍在使用。而在这41年中,宝马成为全球销量最大的豪华汽车品牌,去年销量超过100万台。这就是差距所在。

  5.webp.jpg


  原本打算开成功派对的希拉里支持者退场

  其次,希拉里深陷“邮件门”事件,纵然选举前FBI已经结束了调查并宣布希拉里无罪,但仍然使希拉里陷入舆论漩涡。当然,政治人物大大小小的丑闻都有,最主要的还是成就问题。特朗普起码还创建了一个知名的地产品牌,希拉里有什么——三十年的从政经验?这在忽悠民众方面还是不足以决定。希拉里的竞选更糟糕的一点还是在缺乏聚焦方面。她之前公布的邮件上,继续分散自己的议题,并在每个议题上都采取明确立场。这对一个政治候选人或品牌来说都不是一个好战略。

  

6.webp.jpg

  再者,希拉里的身体状况一直是个争议的问题,不佳的身体状况很难让美国民众相信她有能力做好总统工作,管理好这个国家;道理很简单,品牌不需要一个病秧子,而是需要一个老练的蒸蒸日上的新星。

  不管怎样,结局已定,希拉里也已正式承认败选,相信也不会出现什么大的枝节问题。相比较政治竞选,其实就是建立品牌,在建立品牌的过程中如何做好营销事件一样。然后将你的重心集中精力的放在一个焦点上,保持一致性,这样你才能够赢,才会建立良好的品牌维护,做好营销事件。


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论