热门频道

一流的营销是制造冲突?100亿美元360周鸿祎笑了    

一流的营销是制造冲突?100亿美元360周鸿祎笑了

编者按:816日,在“2016中国互联网安全大会”上,奇虎360董事长周鸿祎100亿美元私有化回归成功。短短10多年360的互联网营销战,胜利是一战接着一战。为什么会如此?这和其冲突营销手段分不开

 

816日,在“2016中国互联网安全大会”上,奇虎360董事长周鸿祎首次以公开信的形式谈起了360的私有化回归。周鸿祎昨日表示,360公司私有化有很大的风险,因为整个规模接近100亿美元,要借不少钱,募集许多资金,是迄今为止规模最大的中概股私有化。但周鸿祎透露,360的回归,是从国家网络信息安全的角度考虑,因为此前360公司的许多投资人都是境外资金,360是一家境外上市公司,随着国家对网络信息安全的重视,360要提供相关服务,需要有相关的服务资质,但作为一家境外公司是无法拿到相关资质,私有化之后360就变成了一家内资企业,可以拿到相关资质。

3.png 

短短10多年360的互联网营销战,胜利是一战接着一战。为什么会如此?这和其营销手段分不开。

 

三流的营销是寻找冲突;二流的营销是解决冲突;一流的营销是制造冲突。我们来看周鸿祎是如何制造冲突营销的。

 

百度“魏则西事件”放弃医疗推广业务

4.png 

在百度因“魏则西事件”深陷舆论讨伐漩涡之际,53日,360搜索发布致用户的公开信表示,市场第二,良心第一,“即日起,放弃一切消费者医疗商业推广业务”,并呼吁所有搜索企业,在相关的法律和制度完善之前,暂时放弃商业利益。360同时表示,“只要互联网医疗商业推广这种商业模式存在,就无法彻底从根本上杜绝虚假医疗信息给用户带来的伤害。”这一冲突营销360搜索市场扶摇直上。

 

周鸿祎与李彦宏有着十年冲突营销。两个天蝎座的男人,10年间4次兵戎相见,从最初3721和百度搜霸之战,到3Q大战、小3大战、3B大战,每一战都搅起中国互联网圈的惊涛骇浪。在安全、搜索、浏览器、APP市场等领域逐渐取得成绩。

 

互联网大会雷军看了周鸿祎几眼

5.png 

互联网大会雷军看了周鸿祎几眼,360更是趁机大肆营销,很短时间内赶制了好几个个H5页面,标题也是非常接地气,比如《只是因为在人群中多看了你一眼》,《我们来一起细数这两个男人之间的爱恨情仇》等等,里面均是以这张图片为创意,不同的是,每一张都配了不同的文字,自黑,宣传,调侃都有,看来老周也是拼了。

6.png 

20087月,周鸿祎推出360杀毒,以免费这一冲突营销方式杀进杀毒软件行业。直接导致跟金山冲突营销不断。跟与雷军进行了几年的营销厮杀。

周鸿祎发飙余佳文

7.png 

以前的“开讲啦”节目中,余佳文对自己去年承诺的“拿出一个亿利润分给员工”反悔了,自称“认怂,做不到”。言下之意,这钱不给了。周鸿祎当场指出“这种失信其实是很大的一件事情。”然而,余佳文不以为然,认为“年轻人的企业就是玩出来的,不必过于认真。”周鸿祎听后,当场发飙,称其虚伪,不讲诚信。对此余佳文认为,“我们是一帮玩出来的年轻人,员工是玩的,你老板不玩?”余佳文还直接建议周鸿祎去全国90后的公司实习一周,周鸿祎直接无语以对。

 

隔天,余佳文一改节目中的“专横”在微博上诚恳道歉。然而,有网友认为,这一场骂仗背后,其实是周鸿祎与余佳文二人唱的一出双簧,网友甚至给出了分析意见:周鸿祎是余佳文的天使投资人,二人关系本来就不一般,何况奇酷手机将于826日发布,网友质疑此次事件有炒作的嫌疑。不管事情的真伪,反正周鸿祎上了当天的头条,他的360自然受到大家的关注了。

 

360QQ大战

8.png 

2010周鸿祎QQ悍然出手927日“360安全卫士”推出“360隐私保护器”开始,到1029日推出“扣扣保镖”并相伴广告营销,处处打到腾讯痛处,如同业界人士所言,周鸿祎冲突营销“早有准备”。

 

在这场冲突营销战役中,一共使用了三次弹窗。两次来自腾讯,一次是因为网络隐私,腾讯借助QQ弹窗,向全国用户公告。虽没有指名道姓,但也等于指明了腾讯与360之争。第二次就是1027日,用弹窗向用户公告腾讯、金山、百度、傲游、可牛等公司联合发布的声明,公然反对360。马化腾没有想到,连续2QQ全国弹窗,12亿接收人次,这个广告效果,让没用360的网民也好奇下载了。连一些大妈开始下载360杀毒软件。

 

颠覆整个杀毒软件行业的冲突营销

9.png 

2008年之前当时杀毒还是收费的年代,360敢于放弃短暂的利益得失,做到了免费。此时,借助免费的受到同行威胁的冲突病毒式传播力,为自己贴上标签“免费的杀毒软件”并且是“永久免费的杀毒软件”,为自己的产品区别于其他同类产品的价值塑造了很好的冲突颠覆者形象营销方法。

 

而在此时运用了很多软文营销,在各大新闻网站和论坛都在为360安全卫士做宣传。由于本身的免费性和冲突性带来的传播力,催生了很多业界人士的关注,同时有很多专家都参与到“免费”和“安全”的讨论中来。最后360杀毒一统江湖。

 

以前广告营销届觉得冲突即对立互不相容的。如,美食与肥胖;上班与玩乐等等。说白了,就是人的需求是有限的,而欲望是无限的。在这有限和无限之间就蕴藏着冲突。  有了冲突,就要有解决的方案。解决冲突就是营销的根本所在。

 

通过周鸿祎制造冲突营销的事件,我们知道冲突营销会让竞争对手成为彼此的敌人。竞争关系也会弄的紧张兮兮。为什么这样呢,因为有的时候需要为冲突营销寻找一个戏剧化的噱头,噱头越大,越能吸引眼球。

 

我们来看一下另外一个经典的案例,真功夫刚成立时,远比肯德基麦当劳要短的多。与这些洋快餐相比,真功夫的企业文化底蕴并不多。但就是这样的一个快餐店何以向雨后春笋般的迅速蔓延呢?我认为是他们在做营销时候抓住了一个主要矛盾点,即——快餐与健康之间的冲突。

  人们想要快捷方便的享受美食,但也想同时获得健康,使享受美食不存在心理和生理的负担。随着人们健康意识的提升,肯德基麦当劳的油炸食品与消费者渴望获得的健康食品诉求相差甚远,按照这个冲突,真功夫开始做有营养的中式快餐并通过冲突营销,从而硬生生的把“食物”从洋快餐的嘴里夺了过来。真功夫敢于和洋快餐叫板,其底气正是来自于摒弃油炸食品,推崇营养定位这一营销策略。而激发出洋快餐和健康之间的冲突,才是真功夫真正能如雨后春笋般遍地开花的根本所在。

 

星巴克咖啡大家应该都很熟悉的。它有一个APP的客户端不知大家是否留意过呢?这个客户端集合了闹钟的叫醒程序,当闹钟响后用户按下“起床”键并在一小时之内到达星巴克咖啡店就可以享受一杯半价的咖啡。通过赖床和起床的冲突,通过咖啡美食诱惑的冲突营销完美的解决了赖床分子和自己的产品营销绑定。

10.png 

 与铺天盖地的打广告品牌线下活动相比,冲突营销如同病毒扩散,不需要太多成本即可吸引眼球。只要掌握好“冲突爆点”尺度,这不失为一桩事半功倍的好买卖,品牌又何乐而不为呢?也难怪优衣库京东的情趣内衣护士节等“不求姿态、但求舆论”的品牌即使没有负面出现,也要削尖了脑袋制造些冲突事端”。今天你冲突营销了吗?

 

 

 

 

 


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论