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线下消费场景回暖!品牌还在削减营销预算?    


如果你足够细心,就能够看到许多公司都已经爆出了裁员、减薪、最大程度压缩公司成本、减少营销预算的策略,当然公司发起的一系列 “省钱”条款只是为了更好的运营,但是在经济还未完全复苏的当下,似乎从各个方面减少开支也并不是一个很好的选择,起码营销费用的降低将会带来一系列损失。


以全球最大的民宿起家的企业之一Airbnb最有代表性。疫情发生后,旅游业遭到重创,以旅游业为基准的民宿产品Airbnb也遭受了不小的折磨,Airbnb的内部估值降低了16%,降至260亿美元。据悉,该公司3月中旬的预订量也减少了40%,引发了不少房东的吐槽。



而恰恰眼下是Airbnb最需要营销的时候,Airbnb却缩减了营销预算。

目前,许许多多的公司都和Airbnb一样,但在今天,全面的品牌管理或可让企业真正拿到重回巅峰的入场券。那么如何进行全面的品牌管理呢?



1、 首先要充分了解消费者需求,疫情期间的许多品牌都变成了公益平台,争相报道疫情情况,但是消费者关注的除了疫情还有自身的感受,疫情带给人沉重。品牌应如何让消费者感到轻松愉快?农夫山泉做到了,通过在全国25城亮起温馨喝水小贴士,关爱消费者生活,真正拉近与品牌目标消费群体的距离。



2、 网红媒体流量是一个“大招”。在薇娅和李佳绮和明星平台交互的同时,我们看到了网红媒体的商机,品牌们也争相恐后的入场进行“带货”,但如何让自己的品牌出货的同时深入人心,是一个难题。品牌对于和网红如何合作要想出一个方案,比如可以把握赞助和合作的机会,专注于探讨如何应对危机,而非推销产品,新的想法往往可以出奇制胜。


3、近日,奥美撰写发布了《非常时期,让品牌更有意义》报告,在疫情爆发期间为营销人员提供应对方法及切实可行的建议,以采取明智而果断的行动。

报告指出,当下是营销人员和品牌经理采取更积极且更敏捷立场的时机,在赢得当下胜利的同时,也为中期做准备,并为实现长期增长而转型。
在这些不确定的时期,唯一可以确定的是危机终将过去,正常将会到来。尽管每个危机都是特殊的,报告中总结了 5 个适用且及时的法则:

从法则4和法则5中,可以清楚地认知到品牌当下正处于中期与长期的调整转化关键时机,而这个时机则青睐随时待命、反应敏捷及具有果断能力的品牌。

目前来看,已确有品牌正在把握这一转机,积极调整品牌策略,从疫情期间单纯地“直播热”转化为“直播+线下”相结合的多元化互动。一场大型的品牌线上发布会或直播前,加入更多线下户外营销动作充分预热,利用线下阵地接触恢复正常生活秩序的目标消费圈层。

4月9日,美的空调第二届工厂直播秒杀会燃爆开局,万店联动,巅峰钜惠,多款美的空调人气爆款限时限量发售,女神柳岩也同时空降此场直播,派送惊喜福利。而早在4月3日,美的空调便开始在全国18个城市数块线下商圈户外大屏,启动造势预热,进行沉浸式集中式高度品牌曝光,强吸睛锁定屏下拥有高健康消费需求的城市新富人群,传递直播大促信息。


写在最后,不管是了解消费者需求、利用好线上线下综合媒体流量,对于企业而言,只有把握好现在,避免营销扩散因为疫情受到的影响,才能真正获得下一个“丰收年”。


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