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京东超市的一波双11地铁文案,句句都想让你吃土    

  2017年上半年,许多互联网品牌突然扎堆在地铁里做起文章。继乐评列车、长文案火了之后,热度依然不减的地铁广告,如今又有了新玩法。恰逢双11快到了,各大电商早已摩拳擦掌。而前几日京东超市突然包下杭州1号线的地铁车厢,用一波醒目的红营销,再次刷新了人们对地铁广告的认知。

  

  怎么选 VS 怎么过

  

  曾经单身狗自嘲的双11,经过电商的轮番营销造势,已经从小众群体寻求自我认同的暗语,转身成为全民狂欢的购物节日。成交额记录每年被不断打破,各品牌官微、自媒体也纷纷花式蹭热点。然而,被疯狂的优惠券、促销活动狂轰乱炸一通后的消费者,却在这种狂热气氛中变得不知所措。

  

  大家都在剁手晒单,自己是不是该屯点什么呢?

  

  抢了那么多张优惠券,可为什么用出去的没几张呢?

  

  因为选择太多,就是没有选择。不知道买什么的他们,只能在朋友圈看到别人晒出的一张张剁手单。正当这些消费者的真实想法被票圈的热闹掩盖时,京东超市选择在双11前做一波地铁广告,恰到好处地切中了他们举棋不定的犹豫心理。想在双11买点好东西?别发愁了,直接上京东超市逛逛吧!

  

  京东超市 X 美宝莲

  

  

  

  好用不贵又大牌的口红怎么选?

  11.11,上京东超市买美宝莲

  换上玻璃唇,解锁少女风

  



  京东超市 X 乐事

  

  

  

  追剧追番追综艺的零食怎么选?

  11.11,上京东超市买乐事

  有事没事,整点乐事

  



  京东超市 X 韩后

  

  

  

  晚睡强迫症的面膜怎么选?

  11.11,上京东超市买韩后

  给你好脸色,有机会更美

  


  文案平白朴实,没有多余的炫技,却真实地展示了网购心理,读完后会心一笑。难怪会有网友说,真是说进心坎了。

  

  不仅如此,在给出了11条“怎么买”的贴心答案后,京东超市继续挖掘不同用户的深层需求, 抓住双11购物难的消费痛点,告诉他们过双11的别样玩法。

  

  

  

  摇滚老炮怎么过11.11?

  上京东超市买枸杞

  中年危机,稳了!

  

  

  

  辣妈奶爸怎么过11.11?

  上京东超市买奶粉

  亲亲、抱抱、举高高!

  

  

  

  吃土少年怎么过11.11?

  上京东超市买辣酱

  伴着吃,味道好极了

  

  摇滚老炮、老干部、小学生,这些网络上疯传的social梗,接地气又好玩。地铁海报一经投放,也在网民之间炸开了锅,纷纷给京东超市评论点赞。

  

  然而,京东超市突然大手笔做了这波campaign,背后的用意,可不止刷屏这么简单。唤醒消费者对品质生活的关注,利用自身优势,提供解决消费者痛点的方案,才是他们最根本的目的。

  

  22条搞怪问答传递一个诉求

  选全球好物,当然上京东超市

  

  对生活大城市的上班族来说,每天磨灭生活热情的,不是高不可攀的房价,而是脚不着地的地铁。动辄1、2小时的通勤时间,困在车厢内动弹不得,常让人叫苦不迭。

  

 

  

  然而封闭拥挤的空间,却是垄断注意力的极佳场所。此前地铁广告的流行,电梯广告催生的传媒巨头,早已证明这种封闭场景的天然广告价值。醒目吸睛的红色,优质好货推荐,牢牢地抓住了乘客的目光。这波京东超市的地铁营销,其实凭空在线下搭建了一个网购体验场景。提问求助、买手推荐、买家秀,将网友互相种草、拔草的过程,巧妙地用22条搞怪提问、回答和神评论来一一表现。

  

 

  

  双11买什么?怎么买?京东超市给出了一个再简单不过的答案:选全球好物,当然上京东超市

  

  越简单的策略,往往执行起来越有效。借助地铁车厢这一封闭空间,成功将“选全球好物,当然上京东超市”,烙进了消费者的内心。

  

  卖点营销转向需求营销

  传播直接促成转化

  

  然而,若是单纯编段子、抖机灵,写几句不痛不痒的文案。尽管传播上可能很好看,但对于品牌的帮助其实有限。在不断创新的营销技术背后,本质其实依然是深挖消费者需求。只有基于消费者的洞察,创造出品牌或产品与消费者全新的联系,才能做到影响消费者的购买行为。

  

  而京东超市选择在双11,联合许多品牌做了一次地铁营销。是以不同产品为核心,构建了一个个消费者生活中,产生消费需求的场景。

  

  嘴上说买零食而已,其实是想找一个打发无聊时光的道具;

  追求口红的性价比背后,其实是想换时尚又百搭的妆容。

  

  

  

  一旦理解了消费者的真实购买动机,就不难明白各品牌,为何愿意联合京东超市做这波campaign。基于京东超市大数据的支持,可以准确提炼出这些具有代表性的消费场景,以及品类的目标消费人群。当消费的潜在购买需求被激活,可以在地铁里拿出手机,通过京东超市手机端APP直接扫码、下单。同一时刻、同一地点,全覆盖传播空间,直接促成了购买行为的发生。用场景体验的思路,成功将电商购物复刻到线下。不得不说,这波京东超市地铁营销玩得确实有点妙。


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