来源：媒介360（ID：imedia360）
作者：miku

说到比稿，广告人的感触是最深的。

广告人一直陷于不同的比稿之中，一个广告人每一年都会经历数次到数十次的比稿，当然也会遇到很多很多的问题，每一次比稿的感受也不尽相同，有的会很有激情，有的则是撕逼不断，十足的苦恼。

槽值爆表的比稿

谈及设计圈、广告圈的比稿，人们初闻之后也不会有什么激烈的反应，但是若和日常生活中的一些，被认为是不可能的事情做一个比较，才会真的理解为什么广告人对比稿这件事如此苦恼、无奈。

两年之前，就有广告人排了一部短片来讲述比稿这件事到底有多遭人嫌弃，以及免费为人工作的荒谬性。

《拒绝比稿》(Say no to spec.)

除此之外，比稿中发生的一系列不如意的事情也是广告人苦恼的原因。

有广告人感叹，比稿很累，并不是因为要赶方案，而是因为要呕心沥血。然而最伤人的，莫过于所有这心掏心挖肺的付出，比不上一个酷炫的视频脚本，而那个脚本可能压根就跟这个品牌的现状相去十万八千里。

比稿成了比价，客户有时候既想要好的创意，又想要价格低。在目前整体宏观经济下行的大环境中，品牌方的日子并不好过，企业最先缩减的就是广告投放预算。在这个层面，最能直接感受到品牌方压力的，就是广告代理公司。在比稿之中，客户对广告公司提供方案的各个方面都比较满意，最后还是选择了价格低的那一个。

前段时间连着出了几起广告公司创意被“剽窃”的事件，比较虚拟的创意保护一直是难以实现的。虽然很少见，但是有些客户在自己的创意、思路难以打开的情况下，就想到了一个办法——比稿。喊一群免费的广告人，打开脑洞的做创意，做方案，最后各方“借鉴”就成了自己的创意成果。

100次比稿后，想说的6句话

这段时间，笔者遇见了一个经历了100次比稿的广告圈前辈，她分享了一些自己对比稿这件事的看法，并根据自己的切身体会，给出了一些建议，希望让众多的广告同仁们在苦于比稿现实的同时，把比稿做得更完美。

1、搞清楚，为什么要接受这次比稿

不搞清楚为什么接受这一次比稿，就稀里糊涂的接了，然后稀里糊涂的做方案，最后出来的成果也一定会是“一塌糊涂”。

此外，不了解客户的信息，没有心理准备，最后只会不断的质疑为什么要接受比稿，这次比稿的意义在哪里？我们成功的概率有多大？是不是在做无用功？想到了这些问题之后，广告人已经开始抵触本次比稿，那也就没有继续的必要了。

所以在比稿之前，广告公司一定要了解客户的情况，提前做出适当的判断，判断客户的代理预算，客户目前存在的竞争对手以及其他的外围情况，还要考虑这次比稿完成后，到底能不能赚钱，这个客户是否真的合适自己。

2、决定做比稿的人，一定不要是执行比稿的人

决定做比稿的人都是“BOSS”，他们一般会受到很多业绩方面的压力，所以他们的想法在很多时候是这样的，“如果参加十次比稿，只要有一次成功的机会，我们都应该去参加。”

然而，执行比稿的却是下面做事的“小朋友”，在做比稿的时候，他们也许就会不可避免的产生很多很多的想法，例如为什么做？客户靠谱吗？花了时间能够获得回报吗？他们和自己的BOSS之间存在着很大的思想上的差异。

决定做比稿的“BOSS”们，如果认定了一定要去参加这次比稿，那就将这个比稿任务下达给执行团队，做好思想工作之后，就让执行团队自由发挥，避免在高压的方案制定过程中，上下级之间产生很多矛盾。

3、接受了比稿，就应该去爱TA

做任何事情都是付出与回报成正比的，比稿其实也一样。

面对比稿，如果你不爱TA，那么这次比稿的结果最后肯定也不会爱你。

广告人既然接受了比稿，那么整个团队就应该全心全意的为了比稿而努力，毕竟参加比稿的目的就是赢得业务。否则，在不全心全意的进行比稿方案准备时，损耗的人力、物力、财力就真正的浪费了。

4、在比稿过程中，只能有一个领导者

在广告人遇见的比稿中，很多比稿都是全案比稿，这就涉及到了策略，创意、搜索，内容等很多个方面。在比稿策划的过程中，每个人分担的任务是不一样的，每个人都会有自己想要解决的问题和自己的诉求点。

当每个人各种不同的创意想法，各种不同的需求聚合在一起，此时，矛盾出现了。怎么来让不同分工的队员达成一致？怎么尽可能的满足每个队员各自需求的同时，还能够平衡团队的关系？

这就需要一个，也只能是一个领导者。如果是几个团队各自有着自己的领导者，相互之间的配合肯定会出现问题，相互扯皮，推诿的事情肯定少不了。

5、该撕逼的时候一定要撕逼

在比稿方案制定的过程中，有一点是非常重要的，那就是不要轻易妥协。

首先是不轻易的和客户妥协，这是对自己的权益的保护，虽然在很多情况下，这一条都是嘴上说一说，很难实现，毕竟面对的可是“客户爸爸”啊。

其次是不轻易和自己的队员妥协。有时候，来自不同部门，职能差异很大的队员，在进行方案制定时，各自的想法和需求是很难达成一致的。

此时就有人会说要保持团队的和谐，团结，不要有太大的争议导致团队的不协调。这是正确的，但是，撕逼也是非常有必要的，该撕就得撕！不撕逼难以实现自己的真正好的想法与创意。

也许一次为了团队和谐的妥协，可能就会造成做出来的策划成果成为一个“四不像”的东西。自己不满意，更何况拿出去给客户看，参加了这样的比稿难道不是自取其辱？

6、从专业的角度做好比稿提案，让比稿成为自己的秀场

比稿过程中，除了想一个好的创意，制作方案之外，另一个很重要的环节就是现场为客户提案。

在一个较短的时间里，为客户精彩的展示出自己制作的方案亮点，这是一个蛮难的事情。很多提案者上台根本不能真正的表达自己的心中所思所想，心中千言万语，亮点无数，结果在台上就是读了一次PPT。

这样的提案有用吗？答案不言而喻。

前辈在分享的时候，特别提到，自己所在的公司里有一位同事，总能将一个方案说出花来，有他参与的比稿基本都能拿到手。

所以，一场专业的、精彩的提案对比稿有着无与伦比的加分作用。怎么做好提案？只有一个办法，做好讲稿准备，然后读！读！读！30次、50次、甚至80次，做完了这一件事，提案水平将直接上升好几个档次！

一次专业的比稿提案，是自己的一场秀，秀出自己公司的实力，团队的实力，以及方案的真正创意。

写在最后：比稿还会继续，想要得到改变还有很长的一段路需要广告人去走，不只是自己心中的愿望，还是客户爸爸们对广告人的尊重。

但是，目前我们还需要思考，怎么做来赢得下一次比稿，也希望以上能对广告人有一些帮助。