2014年“双十一”完美落幕,今年电商大战依然激烈,参与者众多。为了达到最优促销效果,各大电商网站纷纷在“双十一”来临前,通过推出广告、提前抢红包等方式,积极推广各自“双十一”活动。
基于此,iCTR连续第三年通过在线调研的方式,进行了“双十一”的话题调查。本次调研数据显示,电商网站“双十一”促销前的预热效果良好,消费者购买意愿提高;同时2014“双十一”促销活动各个环节的满意度尚可。
提前预热效果佳,商家和消费者均提前准备
2014“双十一”促销活动开启之前,各大电商网站纷纷通过互联网、电视、户外、报纸、杂志等媒体,发布“双十一”促销广告。
根据iCTR的调研数据显示,“双十一”促销广告效果明显。看过2014年“双十一”广告的被访网民中,63%表示提高了“双十一”购买意愿。
被访网民参与2014年”双十一”电商促销活动
与商家提前预热促销活动相对应,消费者也偏向提前准备,将预购商品提前放入购物车,以便在“双十一”当天直接下单购买。
根据iCTR的调研数据显示,参与2014年“双十一”电商促销活动的被访网民,接近6成属于提前准备型,此类人在“双十一”来临前已挑选好商品,“双十一”当天下单采购。
被访网民参与2014年”双十一”电商促销活动
iCTR分析认为,促销活动商家提前准备,做好造势工作,加大宣传,同时提供多种有趣的活动参与方式,能够很好的调动消费者的参与热情,也给予了消费者更多准备时间,从而可以起到促进消费的作用。
总体满意度良好,物流环节需加强
2014年“双十一”促销活动的各个环节,满意度尚可,与2013年相比,除物流环节略有下降外,其他各环节满意度均有所上升。
根据iCTR的调研数据显示,与2013年相比,参与2014年“双十一”电商促销活动的被访网民,对促销活动本身、商品质量、支付环节的满意度分别提高0.21分、0.01分、0.08分。而物流环节满意度降低了0.1分。
被访网民参与2014年”双十一”电商促销活动
iCTR分析认为,在电商迅猛发展的过程中,物流的发展速度略显缓慢,虽然各大电商都在努力打造自己的物流平台,但每次遇到诸如“双十一”之类的大型促销活动时,物流就会成为被诟病的重点。因此,电商的发展,解决物流问题是重点,建议电商网站继续依托第三方物流的同时,积极建设自己的物流队伍,并调整自身库房结构。
总之,面对“双十一”这样的全民狂欢的促销活动,电商要想取得长久的胜利,必须要提前准备,带动消费者,同时做好各个环节的服务工作,提高消费者购物满意度,进而促进活动的连续性发展。