在刚刚过去的2013年，我们看到许多传统的品牌企业已开始偏向新媒体平台投放，他们勇于探索，敢于尝试，将品牌与新媒体有机的结合起来，缔造出许多具有创新价值、提升品牌的经典案例。在这些开拓者中，有一家知名医药品牌僾然成为翘楚，当同行还在专注于传统媒体投放时，它早已在三年前就开始了网络广告投放。多年的积累与摸索，成就了今天他在行业里傲然的地位。今天中国广告网有幸采访这家本土医药企业中的佼佼者——哈药集团，让我们共同探寻它在数字营销领域的新思路。
客户端节日营销，覆盖、口碑双丰收
佳节营销可谓是不少品牌青睐的营销方法，它不单是一个很好的宣传契机，更可以是一次完美的提升品牌形象的机会。佳节营销带给消费者不仅是节日的问候，更能通过传播的表现形式，拉近品牌与消费者的距离，从而提升品牌的美誉度。
移动端营销现在已经成为主流营销之一，在节日营销中推广产品固然是不妥的，所以简单、直接的提升品牌，塑造亲民形象是一个不错的机会。在众多厂商绞尽脑汁关注那些基本诉求，如拜年、送红包、送祝福等节日祈福的时候，如何突破，哈药集团还是下了不少功课。
2014年春节之际，哈药集团果断地选择了微信腾讯新闻内页底部大图广告，新浪、凤凰两大门户手机app新闻客户端开机大图广告进行投放。当用户在手机上使用这些APP时，哈药集团奉送的喜庆过节问候瞬间传递出去，充满喜庆暖意的问候语植入心灵，这不仅是哈药集团送出的新春祝福，更代表着一个企业对于整个社会的责任感。这则广告一经推出，博得众多好评，并在业内得到了很多认可。
在谈到为何选择新闻客户端投放时，哈药集团表示，投放之前，就针对国内的新闻客户端形式进行了系统的评估与调研。数据表明，移动新闻客户端、微信等社交型媒体覆盖广，受众多，人们已逐渐习惯每天在手机媒体上浏览新闻资讯，所以，正是这一点，哈药集团毅然地选择了新闻客户端组合投放，力求覆盖不同层次的人群，扩大影响力。值得一提的是，此举开拓了传统医药类广告网络推广的先河，这也为哈药集团未来的品牌规划策略拓展出新的领域。
网台联动齐头进 全民覆盖收益多
1.锁定独家线上冠名权
2013年，哈药集团经过多方面收视及口碑的评估，首次尝试互联网热剧独家冠名的营销方式，选择了热播剧《小儿难养》。通过互联网热播剧独家冠名投放，哈药集团吸引诸多来自网上用户的关注，成功从传统推广形象转为新媒体投放模式呈现在消费者面前。
2014年初，网络视频的用户和播放量出现加速增长的井喷姿态，引发众多视频网站抢购影视作品版权，哈药集团正是抓住了这一契机，果断拿下优酷土豆开年热播大剧《乡村爱情圆舞曲》网络总冠。了解该电视剧的人们都知道，本山传媒的这部作品已经打造七季，是一部在受众中极具影响力和收视口碑的好作品。哈药集团正是看中该剧与其品牌的多重吻合度而最终确立了独家冠名权：首先，该剧内容基调主要落在东北乡村，十分具有地域风情，而哈药集团的产品原产地也来自东北土地，两者之间共有特性；其次，《乡村爱情圆舞曲》在多台进行同时段播映，拥护者可以用铁杆粉丝来形容，忠实程度不亚于追星的青少年，这一点也正是哈药集团想要的；第三，《乡村爱情圆舞曲》剧中谢大脚的扮演者于月仙，同时是哈药集团朴雪品牌的代言人，使品牌产品与剧目形成了关联呼应，达成事半功倍的传播效果。
2. 创新心态造就网台联动
哈药集团不但在此次投放中取得了出乎意料的成绩，也利用“网台联动”尝到了用户体验互动方面带来的甜头。他们将网络营销中的产品二维码设入电视影屏，当受众在传统媒体上观看热播剧的同时，热衷参与产品二维码互动中，促使网台互动的无缝衔接，直接拉动电商平台产品营销，让品牌影响力直接转化成购买力。
借助娱乐化营销 助推品牌新势力
谈到娱乐化营销，不得不感叹过往的2013年是一个综艺大潮年。在综艺大潮中，掀开了综艺独播冠名的新纪元，让许许多多品牌凭借综艺冠名潮频繁出位，让人们不得不感叹这是一场成功让品牌迅速蹿红的好战役，也由此让网络版综艺栏目冠名成为了企业开拓品牌争抢的宠儿。
马年开年之时，哈药集团选择了《中国好歌曲》进行合作，此举迎合了时下综艺热潮带来的全民娱乐化契机，是一次全新的尝试。此次《中国好歌曲》的选择，哈药集团表示是通过对节目的了解，从整体质素角度评估后，预测其能取得影响力从而进行投放的。从节目本身来看，该档节目力在为华语乐坛输送新生代创作力量，重塑音乐生命与原创精神，具有强劲的正能量。冠名此档栏目，不仅表明了哈药集团支持国有原创的决心，也树立了传统医药品牌在社会中的良好形象！
事实证明，通过《中国好歌曲》前几期的播出，收视效果已超出哈药集团的预期，不仅如此，随着《出彩中国人》又一热门综艺的强热来袭，哈药集团及时介入，将品牌曝光时机充分展现，由此证实哈药集团具有前瞻性的预测。哈药集团表示，未来还是会继续摸索，选择符合自身品牌调性的栏目进行投放，同时，性价比、口碑等方面的考察也很重要，力求追寻更加适合的优质资源进行合作。
编者语：
哈药集团不但是中国屈指可数的医药企业之一，也可以说是不甘于落后的“新”企业。早在三年前，这个传统的医药企业就已经开始尝试触碰网络营销。此次哈药集团2014年的新媒体营销方式，是医药品牌首例通过新媒体整合投放的成功案例。传统药企意识到“革变”，也通过这次尝到了变革所带来的收益，更加清晰了转变的重要性与必然性。
