讲到泰国广告，相信大家都知道他们的厉害～故事的情节，背景音乐之煽情，演出人员的激动程度，画面的呈现…等等，都让人在结束前13秒应声落泪，眼前模糊，怕尴尬紧急擦掉泪水，视觉最清晰的时候，画面出现的就是企业品牌的logo以及slogan，让人在心情稍微平复，理性与感性交错的状况下，接收到品牌识别和诉求的画面，印象不深刻也难…
　　
　　
　　
　　
　　上面所描述的情节，我们可以从…
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　这个，以及…
　　
　　
　　
　　这个，还有…
　　
　　
　　
　　这个…
　　
　　
　　
　　或许很少人去探究，这些影片都是哪家公司拍摄的，然而仔细了解你就知道，以上都是泰国人寿（ThaiLife）所推出的广告，以感人为诉求，让你泪流到干不偿命…
　　
　　对他们来说，这些广告的诉求，主要想让人看见生命有许多低潮和负面的状况，但最终会因为爱而有所改变，进而将泰国人寿与那份无微不至的爱连结起来，这些诉求的成功，让泰国人寿稳坐泰国第二名保险销售量长达12年，但…从2013年开始，外商保险公司的引进和销售模式的创新，使得原本稳坐12年的宝座，后来被挤至第4名，这迫使泰国人寿需要做一些改变…
　　
　　不再走感人流泪路线，改走价值诉求
　　
　　这一次泰国人寿所发布的影片，不再强调生命的负面和无常，不再强调感人流泪诉求，而是以一种做好事的价值观，来去寻求社会大众对品牌的认同，影片的主角是一个好人，每天他都会固定做一些付出来鼓励周遭的人（捐钱、做苦力、送礼物…）
　　
　　影片中问了一个问题－“如果这个人每天都这样做，他会获得什么呢？”你觉得呢？答案就在影片中。
　　
　　这样的诉求，让泰国人寿的形象，从负向的情感（人生很挑战，需要泰国人寿…）扭转为正向的情感（泰国人寿坚持去付出给有需要的人），这样的情感转移，让一般大众更容易亲近（至少大多数人没有经历极端的挑战过）也更愿意认同其品牌的诉求（人们很容易被付出的形象激励）。
　　
　　当然诉求没有好坏，只是内容的不同罢了。
　　
　　
　　只是对你来说，感动到泪流不止的广告和正面价值诉求广告，你喜欢那一种呢？