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小程序推动下的内容电商能否开启快车时代?    

最近几个月,小程序一直都是新媒体圈的舆论中心,频繁推出更大的开放权限和新的亮点功能,昨天深夜,小程序再次偷袭,放出猛料。微信向部分流量主发出内部邀请,将广告植入文章之中,目前可选广告以电商单品为主,用户点击后可以进入商品购买页面。可以说,一方面微信对社交电商的心从未死过,另一方面,微信总是如履薄冰,小心尝试。如果真要发力内容电商的话,目前内容如此丰富的微信,小程序来承接内容和电商的桥梁无疑是最合适的,而去中心化的社交电商到底未来怎么样?

线上流量争夺战已经结束的新媒体何去何从

新媒体行业经过了五年高歌猛进发展之后,在从拓荒期进入了精耕细作的阶段,线上流量争夺战已经结束,内容行业红利出现了退潮征兆,传统广告模式在新内容市场上的势能消退,商业化资源向头部内容集中。咪蒙单月收入超过500万元、还有月薪5万元的助理;papi酱将贴片广告拍卖2200万元;同道大叔卖出公司套现1.78亿元等案例一度成为社会热点话题,这些将一去不复返,如果没有特别的技能和运气的话很难再看到批量大号冒出来。

早期靠流量红利期做起来的营销号,大多依托广告变现的新媒体已经在走下坡路,尤其是科技领域的,有多少不是在刷量,其中的水分可以想象,自媒体本身的广告效果在大大的打折扣。另一方面,广告主在新媒体的投放在走向理性,这个行业在成熟,,客户不会再轻易试错,品牌的投放更看中的转化roi。整个行业已经开始走下坡路。如果说新媒体早期通过广告简单粗暴的变现模式也无可厚非,但现在行业在成熟,更多的新媒体账号运营者如果没有新的商业模式上有大的突破很难去持续盈利下去,这是值得思考的。

新媒体的广告之外的尝试最为多的就是内容付费,对于一个公众号一个自媒体人而已,知识付费其本质还是内容的广告变现,属于内容的大范畴。随着移动支付的普及,用户会愿意为小额支付的有价值的阅读去付费,可长期来看,当用户的尝新心理过去之后,能否可持续?不妨来看看知乎、分答、多问、得到这样相似的平台处境就不难而知。另一方面,知识传播和知识付费如何去权衡,往往大多数的内容创作者是没有很大名气,他们是需要让更多人知道自己优质内容还是急切去付费变现?相信更多的自媒体人更看重的是阅读的10万+,而不是简单的9块9的付费,就目前的内容付费来看,对于非自带ip的普通自媒体而言更多是昙花一现。

内容导购算是内容电商的尝试么?

微信上周公布的最新数据显示,目前公众号已经突破2000万个,可是真正活跃的公众号不如3成,经历了洗牌的新媒体行业,似乎已经不那么燥热。但公众号以及背后的内容生态是张小龙帝国的根基,而帝国之下的野心是腾讯系从未死心的电商,而基于微信生态最容易想到的无非是社交+电商。社交即内容,而所谓内容电商,利用内容形成流量的一个入口,然后再把这个流量转化成零售。在内容电商当中广义的内容电商包括导购。包括现在很多的有调清单,甚至早期的什么值得买、蘑菇街和美丽说,这些导购起家的,导购到一定规模,当让那些导购在淘宝门口已经能自立家门的时候,对于流量导入的平台来说一定是有风险的。

而今天很多内容电商的在笔者看来无非还是导购,现在狭义的或者说我们认为真正是在做电商的一定是碰仓配的。比如年糕妈妈是比较正宗的电商,而一条则是以导购为主并不怎么碰仓配的。但对于现在的自媒体来说,像头部账号的咪蒙也不过10来个人,罗辑思维不足20人,而更多腰部账号他们团队能有多少人?他们这种做媒体内容的创业者怎么去碰仓储,去解决物流?这显然是不现实的。可是无论是历史的眼光来看,还是现阶段下的尝试,电商对于媒体都是有很大想象空间的。

赋能的小程序如何助力内容电商

社交、内容、交易,微信的三大核心功能。社交端:微信拥有9亿的用户,流量入口可谓牢牢被霸占,移动用户的时间60%被微信所占,手机的电量也不例外。内容端:公众号数量在不断开始做减法,虽然内容平台大战升级,百度、头条、大鱼种亮眼的优惠政策纷纷出台,内容生产者们的主战场依然是微信。而对于交易,公众号的自媒体需要新的变现模式,微信需要通过小程序打通内容到支付的交易环节。如果说,“红包”是微信对支付宝的一次“偷袭珍珠港”。那么接下来,借由小程序武装升级的微信电商,可能就是对淘宝天猫的第二次奇袭。

万事俱备,只差小程序。对于品牌方,出淘,一直在发生。流量瓶颈化,大批的品牌商或代理商在传统的TJW平台上升无门,纷纷转向另谋生路。而社交红利的巨大磁场和持续性,让新零售当道的当下市场,品牌商似乎也需要一个人、货、信息流重构的支撑点,一张船票 ;对于消费者:越来越成熟的消费者不再追求廉价和单独品质,而是趋向于消费升级背后的个性化和全球化流行。产品,人、消费场景,这三者史无前例地在中国市场面临巨大颠覆和重构。而对于微信,对于自媒体主,似乎都在期待筹备5年之久的内容和交易上如何打通电商,小程序通过开发和绑定似乎被公众号在流量战中具有更多的优势、更大的想象空间。

小程序推动下的内容电商才刚刚上演,上个月,微信实验室开放搜一搜和看一看,内容搜索的下一步一定是商品搜索和发现,这样的开放,对于即便没有任何粉丝的小程序来说,也可以通过算法推荐被更多用户发现。而后续又开放的公众号推文可以通过图文链接打开小程序,也给小程序在内容中的展示给了更大的机会。而恰恰现在很多做电商的都是有小程序店铺,小程序店铺直接就植入公众号图文中。甚至昨天内测邀请的图文广告商品插入模式,目前可选的以电商单品为主,可是商品从哪里来?难道只能是京东自营么?微信的格局不会这么狭隘。

打通闭环的微信内容电商需要工具化平台做支撑

回到原地,小程序再开放,内容创业者在优质,内容电商风口在刮风,对于一般的自媒体主来说,小程序依然是有开发技术门槛的,还要解决丰富可靠的商品问题,只有解决了技术+商品供应链问题,而最近笔者的研究,市面上有很多小程序自助生成平台,比如正在内测额靠谱小程序,他的一些基础化的小程序是免费的,帮助自媒体快速开通小程序店铺。但商品供应链,很难有针对自媒体专属的平台来供应,而同样靠谱小程序这个公司不单单帮你生成小程序店铺,还有一个针对自媒体内容电商的的靠谱好物平台,平台快速开店,有大量可以选择适合自媒体售卖的商品。而自媒体未来的内容电商一定是需要这样的工具化平台来协助自媒体更好的发力内容电商。

微信在搜索的基础上,利用小程序的轻应用,快速生成千万家小程序微店铺,在汇聚千万优质商品后,单品或者小程序店铺植入微信图文中,这样形成完整的微信闭环,对于京东淘宝来说无疑就是万只蚂蚁组成的雄狮正在悄悄来袭!

总体来看,伴随着消费升级的浪潮,新零售的快速迭代,符合移动购物习惯的微信社交的推动下,带着9亿用户杀入移动电商,对于微信,对于小程序而言,一切都那么的水到渠成。


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