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又一车:卖个二手车真的这么难? 动画短片    

又一车:卖个二手车真的这么难? 动画短片

  2015年,几乎算得上是二手车线上交易平台走入大众视野的元年。一方面归功于O2O概念的爆发式普及,另一方面,需求导向给予了市场肥沃的土壤。

  

  毕竟,二手车市场,都是套路。

  


  就一个新兴市场崛起的角度而言,倚靠资本力量迅速占领市场份额,建立壁垒是很立竿见影的做法。我们被地铁上、社交网络上、贴片广告上的二手车平台广告频繁地轰炸,这种类似“脑白金”式的洗脑方式让新市场快速被消费者熟知。

  

  但是在市场迅速火热的同时,不可避免地需要重新经历一段很长时间的市场成熟期。面对尚未成熟、甚至几乎“幼稚”的市场消费者,如何教育消费者,成为了品牌业主下一阶段务必走的一步棋。

  

  在激烈的二手车竞争环境下,又一车迈出了这一步。

  

  对消费者的洞察中,二手车平台显然对消费者而言依然缺乏安全感。

  

  这种安全感的缺失表现在:信息不对称、爱车没有卖出相应的价值、买到的车不够安全……

  

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  相对于主流二手车平台的品牌视角,又一车从车主的视角出发,替车主们讲述了在“套路满满”的二手车市场中的种种麻烦与苦恼,勾起广大二手车主的共鸣,从而加大视频的传播力度,也加深观众对于视频的记忆程度。

  

  在碎片化时代,人们每天都浸泡在各种各样的信息之中,我们已经习惯了提高自己的阀值,对于明显的商业广告也可谓是“百毒不侵”了。又一车试图通过换位思考的方式,软化大众对广告的“心理角质”,让消费者愿意主动去接收信息,了解产品。

  

  先过心理关,再做广告输出。

  

  广告行业里,好的营销确实可以靠钱简单粗暴地砸出来。品牌可以选择粗暴的媒介投放,跑得快一些;但更需要有一群人慢一点,从内容本身出发,让这个市场变得更加成熟和健康。


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