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一个营销人的“方案”修养(上)    

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如果你问对一个营销人而言最重要的是什么,那么我要说——是提供方案的能力。方案的传播可以说是营销的灵魂。没有灵魂的方案是一个失败的营销。那么如何把灵魂塑造的更加完美,是每个营销人都需要了解的事。今天我们就来探讨一下写一个好方案的维度都有哪些。

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逻辑先行。其实逻辑能力强的人在哪一方面的表达都是优质的。首先,结论先行。学会表达一个中心思想,并置于最前。在与人沟通中这一点也颇为重要,何况广告就是在与消费者沟通,你不表达清楚你的诉求,别人就很难读下去;第二,以上统下。每一论点都是对下一层级论据的总结概括,层层递进才会更加清晰;第三,要学会归类和分组。每一组的思想属于同一逻辑范畴,学会归类和分组会让人更易理解;第四,逻辑递进。每一组思想按照一定逻辑顺序排列。


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思维模式。拿到资料后,第一时间要学会思考底层逻辑和商业模式,我们做一件事一定要学会四个思维层次,第一层是知道自己在做什么,第二层是思考如何做才会更好,第三层是如何更好的完成任务和目标,第四层是明白自己为什么做这件事。只有拥有了这四个思维模式,才能把一个方案做好,把客户的事情当做自己的事情。


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行动方案。当方案开始前,有几个步骤:第一是计划,指定计划的目标;第二是执行,实地去做,实现计划中的内容;第三是检查,总结执行计划的结果,注意效果,找出问题;第四是行动,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化,失败的教训需要规避,以免重现。


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维度划分。广告人要学会从几个角度进行划分。一从市场细分角度,以顾客需求差异类型,将市场中某产品/服务进行细分;二找到目标市场,根据市场细分,再确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场,精准划分;三找准市场定位,再根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。


企业要在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策,才能最终得到好的结果。当我们一旦了解了以上信息,就会变得更加专业。“知己知彼百战百胜”。

结语:

今天我们总结了四点广告人写方案要入手的维度,明天我们将要对接下来的几个维度再进行总结,敬请关注!


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