2018年夏天
一场红蓝风暴席卷全球
全世界都在为之疯狂打call
就连小编这样的伪球迷
都每天都死守广东体育频道看直播
这是一场全民的狂欢盛宴!
不过，今年夏天
除了世界杯这场红蓝色风暴席卷全球之外
在广告界
也掀起了一场席卷全国的蓝色风暴
——王老吉地铁蓝色风暴!
随着经济的飞速发展和人口的激增，地铁规划早已被纳入城市化建设的重要版块，根据智研咨询发布的《2016-2022年中国城市轨道交通市场运行态势及投资战略研究报告》的2012年至2018年全国城市轨道交通理念运营里程图可以看出，我国的地铁轨道建设进入了一个高速发展的时期，发展态势迅猛。
同时根据中国产业信息网的数据显示，2010年中国地铁广告收入为3.1亿美元，2016年为19.2亿美元，到2018年预计将达到38.4亿美元，这体现出越来越多的企业已经意识到地铁广告的重要性。
有关数据统计，在使用地铁的人群里，有70%以上的人会注意到地铁广告的更换，这一数据充分证明了地铁广告的投放效率之高; 地铁作为高密度，高运量的城市轨道交通方式之一，每天承载着数以百万甚至是千万的客流量，在这种较为封闭的空间里，让地铁除了承担交通功能外，也在无形之间成为了一个巨大的品牌印记传递载体，因此备受品牌主，尤其是快消和电商行业的青睐。
地铁广告拥有其他媒体形式无可比拟的优越性，那如何充分发挥其独有的优势，实现用户对品牌传递的关联记忆，通过持续输出记忆痛点，对品牌形成有效记忆呢?关于这一点，聚焦新生代群体的王老吉有自己独到的心得经验，并于今夏开启了全新一轮的蓝色风暴刷屏体验。
近日，王老吉在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉、昆明、长沙等多个一二线城市的地铁站里，展开了地毯式的夏季清凉广告“轰炸”，红罐王老吉地铁蓝色风暴已经强势登陆北京西单、上海静安寺、广州珠江新城、深圳老街、成都春熙路、武汉洪广等多达32个S级，A++级重量级地铁站点，夏季档地铁预计覆盖人次达5亿+!
小编今天就根据今夏王老吉“霸屏式”地铁广告campaign，总结出一些值得借鉴的tips，希望能帮助大家思考。
1
深耕营销洞察分析，抢占优势媒介资源
目标人群要有针对性：针对所需投放的城市，品牌首先应该进行消费者分析,对目标消费者的特征与媒介接触行为的准确把握,才能使广告投放有的放矢。根据《2014 年中国市场与媒体研究》，82%的地铁乘客年龄低于45 岁，70%以上拥有大专及以上学历，白领超过 80%。作为一个品牌主，你的产品消费人群是否与地铁人群相符?
作为全国食品饮料界的龙头领军品牌王老吉，近年来始终坚持品牌年轻化战略，深受地铁固定乘客群——年轻人的喜爱，大范围下传播对象与品牌的匹配度较高。
人流站点更是关键点：根据站点的人流量，附近地段的繁荣程度等标准，各城市的地铁站点都遵循S、A++、A+、A的分级规则，S级表示人流量、地段、乘客质量、消费能力等综合指标都是最强的一批站点，小编统计了一下，王老吉这波广告投放的地铁站点，基本都是S级和A++级别，强势媒介资源更易于打造“沉浸式“的广告效果，品牌针对高密度人群的投放则显得尤为重要。
广告形式需要多样化：地铁广告的具体形式可分为多类，不同的广告形式会产生不同的品牌效应，比如换乘通道、主题站厅的到达率会比车内广告要高，因为人们不得不抬头看路;王老吉在此次地铁蓝色风暴中，就综合应用了多类型广告组合方式，从品牌专属列车到电子屏，从换乘通道到12封灯箱等等，各种广告形式一网打尽，完美实现360°全方位广告体验。
2
明星代言人含金量加持 用户UGC自带二次传播属性
今年正值王老吉190周年，迎来第10个19岁的王老吉依旧青春活力十足，品牌年轻化，品类多元化的战略也持续深度推进中，延续年轻化品牌升级战略，王老吉瞄准青春活力新生代市场，正式启用——当红人气明星“金马影后”周冬雨和“50亿票房先生”刘昊然，成为品牌的首次明星代言人。
不得不说，优质的广告内容plus顶级明星IP天然带有巨大的传播势能，王老吉地铁广告上线后，全国各地粉丝们积极响应偶像的号召，一瞬间王老吉广告地铁站成为“网红打卡景点”
大量的UGC内容在社交媒体上自发形成了一股品牌安利旋风，不仅在无形之中为王老吉做了一波免费的网络推广，还增进了年轻群体对于王老吉的品牌认知度，加深了“怕上火，就喝王老吉”的品牌符号印象。
3
“简单粗暴”强化品牌符号记忆 王老吉不玩虚的
虽然地铁广告拥有半封闭式的先天优势，但也抵不住天敌——手机，这个妖艳贱货对人们的赤裸裸的诱惑，此外在地铁这种人流量极大，单个位置停留时间较短的地方，对于广告，大部分人都是一扫而过的。因此，优质的地铁广告只需宣传一个重点，“简单粗暴”，多则无益。
对消费人群具有深刻洞察的王老吉就深谙这个道理，此次夏季档广告延续王老吉的产品核心诉求，以夏季清凉代表色——蓝色作为底色，恰到好处的红罐王老吉搭配青春活力的刘昊然周冬雨，有且只强调了一个需求点，就是——怕上火，喝王老吉!简单直接不做作的广告形式，又能有效地突出品牌理念，有助于强化品牌知名度，消费者对品牌的好感度自然up up。
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口碑和互动两手都要抓 营销闭环方能实现品效合一
其实有了明星影响力的加持和直击重点的广告风格还不够，如何将广告内容与品牌互动相融合，形成一个完整的营销闭环链路，才是我们更应该值得思考的问题。
依照大众传播的 AISAS 基本模型，王老吉通过全方位高频次投放已经做到了引起注意(Attention)，产生兴趣(Interest)，进行搜索(Search)，然而王老吉“190周年大狂欢”扫码有礼，粉丝购买王老吉并扫描二维码即可领奖，并有机会赢取最高大奖“价值4999元的长隆度假区双人游”， 这一步则促使人们完成了行动(Action)和分享(Share)这两个步骤，实现了一个完整的营销闭环。
至此，王老吉夏季广告并不只是一个孤立而单独的内容，而是王老吉将常态场景与事件场景搭建相融合成的产物，既能通过广告提升品牌认知，占领消费者心智，又能够为线下销售带来实际的转化，让品牌展示和效果转化二者合一，实现品效共振。
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除了地铁户外广告，王老吉也通过其他形式进行了高频次曝光，在全方位海量资源的加持下，力求将“沉浸式”广告体验发挥到极致，从线上到线下，由室内走向室外，极大程度地巩固和加深了消费者对王老吉的品牌印记。
主流媒体全面覆盖，重点投放实现刷屏
夏季档以“卫视加省市台”高频次明星TVC硬广投放形式广泛覆盖核心销售区域。两大一线卫视东方卫视、湖南卫视，安徽卫视、河南卫视等12大二线卫视高频次硬广覆盖，配合郑州、合肥、南京、武汉、昆明5个核心餐饮市场的当地电视媒体，整合全媒体资源，为王老吉190周年大狂欢助力。
(各大卫视王老吉TVC霸屏)
据第三方数据显示，王老吉18年夏季档卫视晚间TVC广告投放时长远超于其他品牌广告，总时长排名同档期品牌中第一;饮料行业中更是位居卫视全天广告时长第一的宝座，品牌广告时长已占据全行业的四分之一以上。王老吉也正是依托线上线下360°无缝宣传，让用户无时无刻感受到品牌温度，才能在而今大众对品牌代言人审美疲劳的情况下，实现品牌强势刷屏。
强势联合广东本土体育媒体，品牌曝光借势两不误
在借助传统主流媒体实现全面曝光之余，王老吉在借势热点营销方面也从未缺席，并且总以其独到的眼光和洞见，带给消费者耳目一新的营销新体验。像今年的俄罗斯世界杯，在各家品牌主早已蓄势待发，摩拳擦掌争先展示一把品牌营销的时候，王老吉早已先发制人，将目光锁定在同是广东本土稳固扎根的广东体育频道。世界杯赛事期间，王老吉都在广东体育频道世界杯赛事直播间全程“观赛听波”，与球迷共同见证世界杯的精彩每一刻。
广东体育频道作为中国华南地区最大的专业体育频道，深得华南地区球迷的喜爱，覆盖广东全省1100万有线电视用户。本地老字号品牌与本土体育媒体的跨界合作，精准覆盖广粤地区一众球迷，高频次曝光完美抢占世界杯最强资源!
根据权威数据显示，世界杯看波期间，广东体育频道近日连续7天频道全天平均收视份额占11+，收视率均力压央视五套，覆盖人次达7.6亿，在广州本土更是稳坐收视冠军，排名蝉联第一!
在如今“速食性”的社会化媒体传播环境下，为了争取大众极为稀缺的注意力，今年世界杯上，各家品牌各施其法，有的品牌通过广告语言的狂轰滥炸来传递品牌信息，依赖魔性洗脑式的广告来打造品牌知名度，当然，小编对这一营销方式保持中立态度，不绝对批判但也不100%赞同，他们的确在世界杯期间成为了“流量之王”，品牌的知名度是打响了，可是对于今后品牌形象的塑造并无裨益。
总而言之，追求大众知名度无可厚非，但在社会化营销时代，大众更加期待和欣赏的是场景式，互动式和关联性的整合营销;品牌应该保持原有的调性，并于此基础上向受众传递品牌内核，操作一场全方位的立体式营销campaign，大众才能形成对品牌正面的有效记忆。
复盘王老吉这一波营销节奏，王老吉始终依托品牌核心内容为基础，并持续对“190周年大狂欢”主题进行纵深挖掘，通过地铁蓝色风暴成功实现品牌刷屏，凭借明星代言人的优势和海量资源的加持，强化“怕上火，喝王老吉”的品牌关联记忆点，全国范围深度营造品牌“沉浸式”广告体验，力求打造“流量级”广告效应，抢占今夏快消品牌营销绝对C位!
