3月18日下午，第13期搜狐开发者沙龙在搜狐网络大厦12层成功举行。本次沙龙邀请了架势无线CEO叶忻、MadHouse COO黄伽卫、多盟无线COO张鹤、艾德思奇高级副总裁雷鹏、有米科技副总经理柯尧、苏腾科技副总经理曹理文等嘉宾，就手机广告市场现状、发展趋势、广告主、开发者资源等话题进行了深入的探讨和分享。

    以下是搜狐开发者沙龙第13期中多盟无线的COO张鹤的主题演讲实录：

多盟无线COO张鹤

    张鹤：各位朋友，大家下午好。我先介绍一下多盟，因为今天时间有限，先跟朋友们认识一下。多盟是一家新成立的公司，去年9月份刚刚成立，也是一家创业公司，我和创始人是中欧国际商学院的同学，也算是志同道合我们走在一起，看好了移动互联网的发展前景和方向。去年9月份我们成立公司，在12月底经过几个月研发，正式推出我们的广告平台。今年1月4号我们正式商用，目前为止已经有上百家合作伙伴跟我们合作。多盟也是致力于在智能手机平台上为大家提供广告服务，目前为止还没有向大家开放我们的广告平台，目前跟我们合作的合作伙伴，包括目前的搜狐、UC等一线品牌公司，还有移动互联网里面垂直领域里面做得比较好的公司展开了合作。未来一周之内就会开放我们的手机广告平台，向广大中小开发者开放，大家可以注册多盟服务进行广告投放，或者作为媒体来获得广告的支持。

　　今天借着这个机会也谈一下我们对这个行业的一些思想和理解吧！移动互联网2000年左右最早我也是在门户，实际上当时在搜狐，我们做了第一个基于诺基亚手机7100的WAP站点，我们认为认为只是一个简单的互联网延伸，并没有自己独特生命力，到了Android出来之后，包括载体等很多方面都有自己的价值。我们认为2007年是一个无线互联网的分水岭。

　　资本市场对这个很追捧，未来很长时间内，在移动互联网方面，投资还会继续保持一个火热的状态，用户方面，有一点值得强调的，其实过去几年，移动互联网里面我们认为用户属性大家比较了解，所谓3G人群比较多。现在无线互联网发展，随着智能手机发展，未来数量和质量都会呈现爆发增长态势。智能手机今天听您说三千万，我听到最乐观数据2011年会有七千万智能手机，我们蛮乐观的，希望这个数字越大越好。上一次在广州开会有一个应用开发者，也是一个公司做得很好，他跟我讲今年已经搞定两千万台手机内置，可见Android平台手机智能发展看起来还真的是蛮迅猛的。

　　从应用开发来讲，我个人拜访过很多应用开发者，iPhone这个平台见过很多团队，收入非常高，Android可能更难一点，因为更依赖于广告平台。从整个互联网来看，我们认为原来PC互联网正在全面向移动互联网转移，其实多盟无线现在客户来自于PC互联网上的投入。

　　对于一个人来讲，比你太太更了解您的是搜索引擎，比搜索引擎更了解您的就是手机，手机这个属性是大家非常清楚的，时时刻刻放在你身边，还有很多它自己独特的特点。作为广告呢，在这个载体上我们就不过分强调了。

　　我们可能需要谈一下，这个行业对于广告的依赖，坦率来讲现在移动互联网非常蓬勃，但是事实上跟一些投资人，还有行业人交流，总体感觉相当多的商业模式目前还不清晰。我想作为广告行业来讲，目前为止在移动互联网里资本层面也是相对比较热的一块，它的很大原因在于广告这个行业--移动互联网广告行业商业模式是比较清楚的，离钱比较近的，说明大家解决收入是没有问题的。其实从整个生态链来看，未来的收入相当一部分会依赖于广告模式。像用户收入可能在一些游戏里面这种方式，但是并不是所有应用都适合这种方式，所以广告变成不可或缺的一种模式。

　　从市场来看，今天上午有一个朋友问我一个问题，这里面预测2010年广告市场是7.4个亿，这个数字包括了网盟这种收入，真正基于Android市场还没有这么大。预测2011年广告市场是55个亿，我个人初步估计55亿元会占到PC互联网10%到20%左右，大概一年内发展到两百多个亿，到三四百个亿规模。真正达到10%到20%，这个市场已经初具规模。

　　作为手机应用开发者来说，我们作为手机广告研发平台是一件吃力不讨好的事情。从手机平台专业性来讲，我们认为相对于PC互联网而言，在手机互联网里面，第三方网络平台的作用非常重要。

　　简单说一下我们觉得现在出现的一些问题，一个是目前移动互联网尚未形成成熟全面的商业模式，目前为止看到有相当一部分投入并不是市场化的投入，而是大家都在跑马圈地，有钱，有收入来支撑，所以用这种投入方式介入无线互联网，并不是因为在无线互联网里面收入已经很高，反过来进行推广，现在属于一个跑马圈地的阶段，我们希望这个情况有所改变。另外一个广告平台，目前为止广告平台的技术方面含量还不是特别高，对于多盟无线而言，我们的重点也会放在iPhone、Android这样的智能平台，坦率讲2010年肯定不超千万的基数，今年会更乐观，我们希望这个数字还会有更高增长。

　　广告现在本身形式比较单一，比较简单，高质量的广告媒体现在并不是很多。另外目前为止主要是以效果类客户为主，品牌客户进入还需要假以时日，我们在座的其实同行也做品牌客户的，我的意思不是品牌客户没有进来，而是真正大规模进来。虽然这个行业互联网已经蓬勃了十年，但是在广告方面并不像大家想象的那么好，我想移动互联网方面，比较乐观的现在用iPhone手机，用智能手机的人越来越多，我相信广告主也很多人在用，他也有切身体会，可能会让这个转换更容易一些。另外应用层面，现在应用同质化比较严重，中小开发者我觉得，我的理解是iPhone这个平台，我看到很多开发团队针对海外市场，他从一开始就是有收入的，是因为在欧美市场，在海外市场是有另外一个收入来支撑的，可以拿出一部分做市场推广，可以经营得更大。但是Android平台难度还是很大的，相当一部分人很依赖于广告收入，但是广告收入增长这样一个缓慢的过程，这样的话可能对大家也比较难。

　　个人开发者里面，在创新方面可能也会受到一些比较大的公司复制，这也是一个问题。另外杀手级应用还不够多，在这里面可以呼吁这个事情，很多人用智能手机，并不知道真正为什么用智能手机，可能因为iPhone比较时尚。坦率讲无论三千万，还是七千万，希望这些用户最大部分拿到手机能够应用，这样才能真正成为我们用户。

　　时间关系，希望大家多关注多盟无线，我们是一个新公司，但是多盟无线在技术方面我们还是非常有信心的，我们这个技术平台是多盟无线的强项。在商务模式我们也很灵活，我们也希望能够有更多的合作伙伴关注我们，跟我们一起合作，给大家带来更多的收益和发展，谢谢大家。