小米成立已经十年了。十周年活动之际，雷军贡献了他人生中的首次演讲，回顾了创业时期的点点滴滴，也对新的10年留下了更多的期许。十年时间，中国移动互联网领域发生了翻天覆地的变化，而小米也从一个13人的创业团队，成长为了市值6000亿港元的世界500强。

很多时候，人们将小米的成功归结为“价格战”、“饥饿营销”，但当我们真正冷静下来，去倾听雷军本人对做品牌的逻辑和思考。那么对于小米的崛起，可能会有新的认识。

另一个雷军打造品牌的经典案例，则是与董明珠的十亿赌局。事实证明，与董姐的赌约并没有哗众取宠——5年时间，小米涨了8倍，还没有超过格力，但是快了。雷总是个明白人，在不花费任何广告费的情况下，将小米和格力两个品牌推向大众视野，输了赌约，却赢了品牌。

性价比，是小米的发家秘笈，也因而收获了一大批米粉。但小米并没有止步于为用户提供物美价廉的手机。2017年，移动互联网的增速放缓，小米便试图以手机为平台，建立小米生态链，布局“5G＋AIoT”战略，让产品覆盖到用户智能生活的方方面面。如今，IoT已成为小米集团第二大营收业务，也让小米获得了更多的成长性。定位专家邓德隆从公开表示过“小米的战略偏航了，导致品牌认知模糊”，雷总真是用实际行动狠狠打了“定位”的脸。

尽管一直在变，小米“性价比”的初心却从未改变。直到目前，小米还未打破过“硬件综合利润率不超过5%”的承诺。2019年，其硬件净利润率仍保持在<1%。

市场在变，品牌是否具备强大的自我调整能力很重要，更要善于在变化当中寻求不变的东西，然后坚持下去，做到真正的“专注”。持续发展的品牌永远在朝着时代发展的方向进步。早年B2B出身的阿里，如果死守这个模式不变，或许也不会有今天如此强大的阿里。

坚持“性价比”的品牌很多，如宜家、沃尔玛、名创优品走的都是性价比路线。谈到性价比，大家可能更关注价格。而小米的可贵之处在于在价格上做到极致之后，在产品上也做到极致。同时为用户带来超出预期的惊喜，这才是小米成功的关键所在。

小米充气宝上自带的LED小灯，解决了消费者晚上打气找不到口的痛点；云米净水器则解决了当时市场上几乎所有产品都存在的漏水问题；还有称得上教科书级别的扫地机器人，创造出的“路径规划”黑科技……好的产品背后，更多的是对用户的洞察和对细节的极致追求和创新。极致的追求带来极致的口碑，一次又一次地击中用户的爽点，不断地让用户“feel good”，相信未来的小米还会给我们更多的惊喜。

除了国内市场的成功，小米在国际市场上也如鱼得水，印度市场更是功不可没。小米能够长期占据印度市场第一，这绝非偶然。14、15年，印度互联网浪潮兴起，巨大的人口红利和互联网创业昭示着充满潜力的市场。这时小米牢牢抓住了市场的机会，同时整合了印度山寨机的资源、人才等，趁机打入印度市场。除此之外，小米团队的本地化也做得非常好，完美地融合了印度人在管理上的优势和中方在产品上的优势。

天时地利人和，造就了小米在印度市场的奇迹，也不难看出雷总的远见和魄力，总能先于他人，在正确的时机作出合理的判断和抉择。

十年，也是小米的一道坎。疫情之下，中国经济启动“内循环”，每一个出海的品牌都难以独善其身。新的十年，雷军和小米需要解决的问题只会比现在多，守业只会比创业更加艰难。但雷军是个很有魄力和远见的企业家。未来十年，相信雷军一定会继续创造出属于他的传奇。我们在对雷军和小米心生敬意的同时，更应感到品牌发展的不易，从他们身上吸取更多有价值的东西，不断反思，认真为自己的企业操操心，在下一个十年对品牌进行“专注、极致、口碑、快”的全面转变，尽快做出更大的变革。

更多精彩，长按扫码关注我们