说起名创优品的成功，网上很多人都是以一句“不就是靠抄袭”来给它定性。

　　但是，光靠抄袭就能成功吗？

　　不说其他，光抄袭无印良品的装修风格，一间名创优品店铺的装修就高达40万元，再加上它的选址、店铺面积（租金），整体成本比大多数品牌店都高。

名创优品装修丨无印良品装修

　　如此高大上的风格，名创优品的售价却是低到不可思议，光靠抄袭，名创优品早就亏得裤衩都不剩了吧。

　　可事实却是，名创优品4年开店超过3000家，足迹遍布全球170多个国家，老外疯狂打call，年营收超过120亿，赚得盆满钵满。

　　这速度，“正版李逵”无印良品开着火箭都追不上！

　　所以，风清觉得有必要换个角度来观察被称为“李鬼”的名创优品。

1

无印良品，才是名创优品的对手

不是路边摊、“十元店”

　　很多人以为名创优品的对手是“十元店”，too young too simple！事实上，名创优品真正的对手是无印良品，而且这场仗，名创优品赢了！

　　名创优品对付无印良品采取的战略是降维打击，这也是被业内人士称为“打击品牌的最佳利器”。

　　什么叫降维打击？

　　企业主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的"降维打击"。

　　品牌的核心是消费者的认可度。什么叫认可，就是消费者觉得“它好”。有了认可度之后，企业就掌握了定价权，因此，售价就成了品牌竞争的核心之一，因为在消费者眼里“即使贵也值”。

　　这也是为什么市面上所有的品牌都比普通商品要贵的原因，无印良品自然也是。

　　名创优品打的就是无印良品的售价，名创优品的价格几乎是无印良品的1/5，你说消费者选谁呢。

　　但是，一定不要简单地认为，售价低就能赢。降维打击成功的决定性因素是，你样样都和对手差不多，比装修、比陈列、比产品丰富度和外包装，甚至是质量都差不太多，这样消费者才会买账。

　　比如，一层带分格的亚克力收纳盒只需10元，两层带抽屉只需20元。随便在网上找一家都超过这个价，性价比超高！

▼

　　通过低价把消费者引到自己店里之后，第二步就是逼迫对手在自己最擅长的领域竞争。

　　名创优品是怎么做的呢？

　　疯狂开店！

　　每个月都在80-100家爆发式增长。

　　名创优品占领了中国几乎所有的一二三线城市，还开到了无印良品的“大本营”日本，开到了全球170多个国家，几乎占据了shopping mall里最好位置。

　　疯狂开店的结果就是，在无印良品没有开店的城市，人们只知名创优品不知无印良品。

　　即使有很多人把名创优品看成了无印良品，但是那又怎么样呢，名创优品已经占了先机。

　　等到无印良品进入的时候，高价就成了致命伤，消费者就这么抛弃了李逵，选择了李鬼。

　　这时，无印良品能怎么办？只能被迫跟上名创优品的步伐，加快开店速度。如果到了这步，无印良品就离死不远了。

　　不过庆幸的是，无印良品还是按照规划稳定地开店，只不过，它永远都不可能超过名创优品了。

　　写到这里，风清不禁肃然起敬，名创优品的创始人叶国富先生太懂零售了！

2

优质低价不是关键

爆款才是终极武器

　　很多人都以为名创优品的终极武器是优质低价，但是据风清的研究，优质低价只是爆款这个终极武器的前提。

　　低价优质看起来很难做到，但事实上，只需要简单两步就可以。

　　第一步：精选供货商，因为只有一流供应商，才可以生产出一流的产品；

　　第二步：规模采购，掌握进价主动权。

　　肯定有人会问，才刚刚开店怎么可能规模采购呢，做不到的。

　　但是，名创优品做到了！

　　即使开始才几家店，一个单品仍是以万、十万、百万为单位下订单。同时，实行“买断制”，大规模定制的商品卖出与否都自担责任，与供应商无关，且货款快速结清。

　　这对于当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好，自然愿意把价格放低，促成这难以抗拒的好买卖。

　　看到这里，相信大家也就明白，为什么风清会说优质低价只是爆款的前提。

　　因为超大采购规模会带来巨大的库存压力，只有爆款才能解决库存！

　　名创优品的海外店，老外疯狂打Call，门店人满为患！

▼

　　为了打造爆款，名创优品在开发产品时下足了苦功，除超高性价比外，还要有流行感、设计感，兼具功能性及实用性。

　　从第一步挑选品类开始，团队就花费大约90%的时间和精力做市场调研，在线上、线下热销的产品当中敲定品类，反复论证如何设计、包装、用材及功能细节等。

　　也因此，名创优品几乎所有的产品一年销量都有几百万，比如名创冰泉一年卖600万支，最受欢迎的眉笔一年竟然能卖1亿支？！

　　如今在知乎、百度、今日头条、抖音、快手等等平台上，名创优品种草的文章和视频都很受欢迎。

3

看懂了名创优品

就看懂了消费升级

　　大家一讲到消费升级，很容易片面化理解，以为消费升级就是卖名牌，卖高单价的贵重商品。

　　但是，我们要知道，消费需求永远是金字塔型结构。

　　消费升级不仅仅体现在高端用户，那些处于消费金字塔中下端的消费群体，同样存在升级的消费需求。

　　叶国富先生在2016年接受亿邦动力一段采访很值得玩味：

　　亿邦动力网：按照你的逻辑，一分钱一分货，未来是不是不存在高、中、低端品牌的分级了？

　　叶国富：未来两极分化，不会有高、中、低端之分，要么我们就舍得花钱买一个好的奢侈品，讲究精神享受，要不然就实用主义。

　　亿邦动力网：实用主义就是大众爆款？不存在个性化的东西吗？

　　叶国富：对，大众爆款。个性化的需求量很少，你见过哪一个个性化的品牌可以做到很大？个性化都是小众市场，都是很小的。个性化是一个美丽的外衣，听起来很好，但是做起来头大。

　　我们常说，零售业能否成功取决于对消费者的理解和对消费需求的把握，但我们总是过分关注于金字塔尖的高端消费群，对于底部这个体量最大的消费群缺乏足够的敏感。

　　时代不同了，零售业该改进了，名创优品很准确地抓住了这个机会。