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永久牌自行车偷偷开咖啡店了!老品牌营销究竟该怎么走?    

最近2年共享单车流行  

你是否已经忘记了  

曾经的“二八大杠”自行车  

在20世纪70、80年代  

当时嫁娶最流量“老三件”  

其中就包含永久牌自行车  

作为一个1940年诞生的自行车品牌  

可以说是经历了时代的风风雨雨  

见证了社会经济的几经沉浮  

随着社会经济的发展和进步  

“永久牌自行车”开始湮没在人们的记忆中  

那个曾经无比辉煌的品牌  

为了跟上时代的步伐  

永久开创了“永久C”系列  

【C】代表着  

China(中国)Classic(经典)  

City(都市)Colorful(多彩)  

Cycle(自行车)Culture(文化)  

而隐含在这些单词背后的  

自由、环保、独立、热爱生活的  

“轻客”群体  

也正好是永久自行车的目标群体  

最近,又在上海开起了“永久骑行”的主题咖啡馆  

它们在向顾客诉说着永久过去的光辉  

展现了“永久”年轻化的态度  

可以说环保、复古又不失时尚  

从自行车到主题咖啡馆  

营销人能从中学到什么  

一、单车情怀,打动人心  

中国本身就有“自行车王国”的称号  

而永久牌自行车也有着77年的历史  

可以说在情怀营销上  

“永久”有着得天独厚的条件  

在70、80后的记忆中  

小时候能坐在父母自行车的大大横梁上  

那是多么光荣的一件事  

那里承载了大多数人美丽的童年幻想  

而更令人难忘是  

在青春斑驳的岁月中  

坐在自行车的后座上  

感受着微风抚过耳畔  

聆听着他的心跳声  

享受着青春的悸动  

青涩而美好  

这些桥段也多次出现在电影中  

二、沉浸式营销、别具一格  

自行车、咖啡馆如何联系起来  

而不失品牌的特点呢?  

▲咖啡的拉花是永久logo  

“永久骑行”的主题咖啡馆  

店里以工厂常见的铁架及铁网为主  

水泥与黑白、原木的色调  

再配上品牌的经典蓝色  

让咖啡厅复古而不失时尚  

把自行车的车座当成座位  

车铃作为点单铃  

自行车轮胎做成的酷吊灯  

……  

让整个店面充满了年轮和岁月感  

在让自行车配件当店面摆件的同时  

能让人轻松回到80年代的复古情结  

自行车零件组合成类似画框  

经典、艺术与时尚感爆棚  

既表达了对品牌的传承与热爱  

又展现了新时代的审美和态度  

形成一个“轻生活”体验的“永久”空间  

三、衍生产品,勾引人自掏腰包  

作为一个注重体验的传统品牌  

“永久”可以说是为骑行爱好者  

提供了一个交流的空间  

同时,它还拥有  

自行车产品、周边售卖与自行车修理等多方位的元素  

永久牌陶瓷杯、环保袋、杯垫  

更有意思的是:  

能让人一边骑车一边喝咖啡  

让人们看见  

这个已经77岁的老字号品牌都开始“变年轻”了  

永久自行车将骑行+咖啡馆  

这种别具一格的元素相结合  

吸引那些热爱骑行的年轻人  

品牌注入年轻的生命  

值得一提的是  

店内放着几辆限量版复古自行车  

一辆是最经典的“永久载重车51型”  

这款大概有半个世纪了吧

  总结:

  这个曾经辉煌一时的老品牌,秉承着“传统与创新相辉映”的经营理念,在面对当今自行车逐渐被边缘化的情况,推出“永久C”的新式自行车和跟着潮流开起了“永久”骑行主题咖啡馆。可以说表现出的“不抛弃、不放弃”的品牌精神,是值得学习和肯定的。

  比如说,这家咖啡馆定位的客户群体是哪一部分?

  唯一美中不足的是,除了80后,现在消费主力军90后是否也对“永久”这个品牌有那种怀旧的情怀呢?

  那些对“永久”感情深厚的60后、70后,能否接受骑行+咖啡馆这种新的生活方式?


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