春节,历来是各家品牌的必争之地,品牌切入得好,不但关注度可以在短时间飙升——消费者都进入休假模式,较平时有更多时间观看广告插播娱乐;销售额也可能爆棚——中国人在春节时期的消费较平时更加不计成本。
就像情歌的选题基本都离不开“爱”一样,春节营销——“家”——是营销绝对的主命题。
既然“家”是主题,最容易关联的就是——
1,回家
2,回家看父母
或者这样——
3,回家看父母,带上爱(乐,喜,吉...)
或者这样的——
所以,我们看到的,90%以上的广告或营销,都围绕这三个套路来展开。像乐事这样的土豪,还可以多砸几个明星,多包些时段,在众多营销轰炸中在消费者心智中留下浅浅的印痕(实际因为投放内容的同质化,营销效用已经大打折扣了)。
其他大多数品牌,基本都被“呵呵”了。
同样是写“爱”的主题,李宗盛笔下的“爱”却总是被表达得百转千回,别有蹊径,总是能轻轻敲击歌迷某一块柔软的内心。
比如——
1,我们的爱若是错误,愿你我没有白白受苦。若曾真心真意付出,就应该满足!——《领悟》
2,在曲终人散以后,会想念你的细心温柔。原谅我不能承诺什么,我会爱你,你会爱我,只是因为寂寞!——《因为寂寞》
3,爱真的需要勇气,来面对流言蜚语。——《勇气》
4,是否女人,永远不要多问。她最好永远天真,为她所爱的人!——《问》
5,关于爱情的路,我们都曾经走过。关于爱情的歌,我们以听的太多。关于我们的事,他们通通都猜错,关于心中的话只对你一个人说。——《生命中的精灵》
……
那么问题来了——
为什么,大师笔下总有那么多的不同,生动灵巧的表达,而我们,却总是生硬,干瘪,苍白同质化的包装呢?
其实也很简单,我们看李宗盛上面关于“爱”的五种描述,其实就是五种不同爱的场景。
也就是说,我们看到的,就是“男女之爱”的有限几种场景;
而李宗盛的心理,有N多种场景,有兴趣的同学可以搜下他的金曲大全,每一首情歌,都是一种爱的场景。
换言之,我们看待“爱”,是俯视,只能看到——绿色和树。
但如果你换一个角度,在树底仰视,你会有这样的发现——
你会看到树根,树干,树枝,树枝的形状,颜色,树叶,树冠,树上的苔藓,树冠之外的天空,透过树叶的阳光,树上的鸟,小动物,微生物,微生物不同的种类....
关于的树的场景,可以放大到10倍,甚至100倍...
原来,关于春节营销“家”的故事,你讲不好的原因,其实就只有一个,你是“俯视”,而不是“仰视”——家,所以,你的营销场景,永远只有那么有限的那么几个。
我们看看几个不同的“家”营销场景案例
A、英菲尼迪《走多远,爱未远》
这一刻,
我们在哪,
在无论多沉的深夜,
在无论多快的日子,
还是在无论多远的前方,
我们要去哪,
生活,是一条走不完的路,
像导航上,找不到路径的里程,
里程,
是风景么?
是在清晨,也飞往下一座城市的日出,
是跑道么?
是下着雨,也驶上拥堵的高架路,
我们几乎忘了,
出发时,
它把艰难变得不值一提,
停留时,
有它在,背后的目光,
终有一天,我们从他乡回到故乡,
转身,
它是家深爱着我们的地方,
穿过万里,
守护每一次启程,
也安顿每一次抵达,
就象家一样,
无论走多远,爱未远。
视频——
英菲尼迪的新年广告中,还是以“家”为主题,但有机的嵌入了“路”,“跑道”,“机场”,“高架路”,“故乡”,“启程”,“抵达”七个场景,配以周公子的旁白,就使得这一“新年”与“家”的表达,显得韵味十足。
B、饿了么,《妈在,家在》
饿了么的新年广告,选择的是“远离父母,在外打拼”的人群,通过四个普通人和母亲关联的不同场景——虽然实质还是“回家”与“父母”的关系,但因为形式上四种不同的场景,也能产生让人共鸣,有代入感的情愫。
视频——
C、苹果新年广告——《送你一首过年歌》
苹果的新年广告,来得更加清新脱俗,隽永让人耳目一新。
视频——
是的,苹果新年广告,不是与众不同的选择某个“仰视”场景,而是放弃了大家都争得火热的树林——“家”的命题,选择了“年歌”的新角度,以小见大,传递出品牌独有的清新和亲和,这当然更加上乘。
总结一下——
做好春节营销,总共三招
1,选择“家”的主题,契合大众热点;
2,仰视的角度,切割出多场景,选择与众不同的场景表达;
3,或者,选择另一个“非家”的新年主题,赋予场景进行表达;
这样,你的春节营销就相对容易出挑,让人印象深刻了。