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十问:恒大冰泉 你真的脱销了吗    

十问:恒大冰泉 你真的脱销了吗

  最近惊闻了一个狂拽酷炫吊炸天的大新闻:恒大冰泉卖脱销了。晴天霹雳啊,我是实在忍不下去了,你说你冰泉从出世到现在,可劲儿地折腾,也不管全国人民爱不爱看,自导自演自娱自乐,一幕幕滑稽剧轮番上演,真是考验观众的耐受力。

  我可表明态度哈,真不是有意贬损冰泉,只是做了近10年的快消品,憋着不说太难受。因为有些东西可不是说脱就能脱的,脱虽容易,但要再想把脱下来的一件一件穿回去,可就难了。

  一问:真的脱了?你现在从网上随便一搜,关于冰泉脱销这事充斥屏幕的除了可笑就是无语,还有一哥们儿气愤地立帖为誓:若喝一口冰泉不得好死。这都什么节奏?赌咒发誓都搬出来了。问了问身边的朋友,从普通消费者到业内人士,没有一个信的,甚至有的都懒得谈论这茬,不知道恒大的人有几个信的。

  原本我还庆幸恒大对于地震的反应速度那么快,完全可以借着第一时间捐款1000万的热乎劲,发起爱国公益主题的倡议、活动之类的,或者你捐了款啥都不做也行,因为老百姓对于捐款的良心企业好歹还是认可的。现在却居然学人家王老吉玩脱销,学得倒是有模有样,可你要知道啊,那会儿全国人民都相信王老吉真的是卖脱销了嘛,别人玩剩下的就那么有滋有味吗?硬把捐款和脱销这俩往一块儿凑,可不就东施效颦了呗。还没等有多少人知道捐款那壮举的时候,非引导着大家扎堆去质疑脱销的事了,反倒是让这些口水仗把捐款救灾这么好的事给硬生生地淹没了。可惜了那1000万,冤啊。

  二问:热点促销?前几天在大马路上看到了俩促销点,相隔也就二十多米,我不知道这该算什么促销?不是商圈不是广场不是社区也不是步行街,而且隔这么近是几个意思啊?叫它热点促销还真会让人笑话的。半小时大概路过了十几人无一人停下来看一眼除了我,连促销员都搬了个小凳坐后边去了。这么热的天,就那几瓶水摆促销台上晒着,你说这样的促销点还有啥意义?若有人说这不卖货最起码也能起到广告宣传作用的话,那我只能说,幼稚!麻利儿地回去学习一下什么叫广告的心理效应再回来叨叨吧。

  三问:买一送一?两元换购?这可不是我瞎编的,看看人家促销海报上写的真切。天呐!冰泉君,你可是高端水啊,你这是在干嘛?贱卖一定不能是你的风格。你这么卖,你让那些喝过你水的土豪怎么看?你让那些卖两块钱一瓶的水怎么看?你可知道,这价格一旦降下来,可是很难涨回去的哈。不过也难怪,既然选择在这种小卖部做促销,就已经不是住在豪宅里的贵妇了。其实促销的方式少说也有几十上百种,为何偏要在价格上动手脚?

  四问:冰泉有定位吗?我从未见过一款快消品没有定位就敢上市的,如果你说冰泉有定位,那请告诉我定位在哪里?你到底要卖给谁?你到底要在哪卖?你到底要卖多少钱?你没有目标消费群你不知道吗?你渠道和价格错位你不知道吗?这么基础的营销From EMKT.com.cn理论不可能不知道的,如果知道还蛮干,就着实让人看不懂了。

  五问:广告策划案谁写的?我其实特想知道恒大请哪家公司做的广告策划?明星是怎么定的?都啥年代了我们居然还能从电视上看到那种一句话重复三遍的广告?你咋不喊一句羊羊羊水水水?你可不要学某品牌搞什么找骂营销。要不就是成龙大哥做个饭还得拧十个八个瓶盖的,你是不是以为做饭的都智商特低?还有个小朋友弱弱地跟他爸妈说就要喝恒大冰泉,现在的小朋友哪个有这觉悟?这不合理嘛,你这叫泯灭天性知道吗?最近又是请了双贤代言,听说都闹出长白山归属权的政治话题了,网上已经有不少说恒大是卖国贼的骂声了。也就半年时间吧,大概换了五六个广告版本,冰泉君,你这是要闹哪样?

  六问:一处水源供全球?有常识没?中国是出了名的缺水国家,你要把中国稀缺的水资源去供全球这事习大大知道不?怎么连这点爱国觉悟都没有?说起长白山水源地,确实是好地方,但是康师傅娃哈哈农夫都是你的邻居你没见过吗?而且人家都比你先来的这里买房置地,好在竞争对手没拿这事出来炒,要不花了十几亿打造的水源地概念将瞬间分崩离析。

  七问:出口28个国家?我想问问这些国家是没喝过水还是没见过水啊?能说说都出口给了哪些贸易公司吗?出厂价打几折签的合同?真不撒谎曾有个业内朋友说过首批进货免费,消息未经查证,但至少说明了大家不信啊。也就依云那样的勉强还能玩玩出口,要不然光一瓶水的物流成本也够买本国最贵的水喝了,谁还去买你呀?很难想象冰泉做客异国他乡之后卖多少刀,价格定高了卖不动再来个一赠一?那可真要连运费都挣不回来了。

  八问:若说恒大玩足球请的是世界高手的话,那冰泉请来的充其量只是个烧钱高手。是的,各位看官瞧见没?钱就是这样烧的,但不是这样花的。你把能做的广告形式都做了,也不管什么匹配度,什么到达率,可美了那些广告公司了,碰上了个恒大头,让国人都知道了有个有钱的主叫恒大。但我知道的是,有个有钱的楞子叫恒大。你没听说过疲劳式广告轰炸是吧?不着急,还这样下去,你会体会到这种轰炸的恶果的。

  九问:有人曾说,要像做足球一样做冰泉。足球是啥?激烈的碰撞、对决、发泄、张狂,这些元素拿来踢球还行,做水一定不行,你就不怕大家喝出一股臭脚丫子味?你们想想哈,国人不喜欢地产商,不喜欢土豪,也不喜欢中国足球,所以是不是就不要硬往冰泉上贴这些标签了啊?每个行业都有自己的规律和趋势,既然入了行就好好跟前辈学呗,不要总摆出一副初生牛犊不怕虎的样子,你见过哪个老虎不吃肉的?现在不吃,搞不好是人家嫌你瘦呢。

  十问:年内做到一百亿?扯!使劲扯!你就扯破了天也扯不出个一百亿来啊。中高端水市场容量总共有多少?现在几个品牌在做?前三名占了多少份额?行业老大是用多长时间爬上来的?这些都做过调研没?订货会那50多亿的订单如果是真的话,我敢打赌现在还在终端压着呢。买一赠一不就是很好的例子吗?一百亿,你确定说的不是津巴布韦币?

  说了这么多实在话,我若说是为了冰泉好,人家肯定不信,但我真心地希望恒大冰泉能少玩些虚的,好好练练内功,打造出一款中国的依云,我盼着呢。

  至于我呢,人微言轻,但我坚信:营销虽无定势,但必有天理。任你再厉害的所谓的营销大师,也不能把黑的说成白的不是?呵呵。

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