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最强“造梦”营销大师贾跃亭    




1月19号,贾跃亭的个人破产重组在洛杉矶进行了听证会审理,加州中区破产重组法院最终确认和通过贾跃亭的个人破产。虽然有债权人在听证会反对这一提案,但是法官和部分债权人同意了这一提案。贾的个人破产重组正式进入生效流程,而且有望在近期正式生效。这意味着贾跃亭成立的电动车项目FF即Faraday Future公司融资最大的阻碍从法律层面得以解除。贾跃亭可以继续以创始人和CPUO的身份进行FF公司的融资。



前些年,很多人见证了贾跃亭的兴起衰亡,验证了一句“看着他起高楼,看着他宴宾客,看着他楼塌了”。贾跃亭更是收割了2个大佬、19位明星、17家机构、26万股民,我们来看看他的营销造梦之术。




01
造梦大法 :发布会




在2016年贾跃亭承认乐视网出现问题之前,他们可是365天有366次的豪华发布会。根据相关统计,乐视集团几乎每周都有大型发布会,一个发布会都是几百万、上千万的费用。贾跃亭365天,不是在准备发布会,就是在发布会上面。比他规模大的集团,优秀的公司,比如PG、特斯拉一年就两个左右的大型发布会。



贾跃亭每次的发布会发布之前,都会把气氛吊的足足的,很好的吸引了消费者和媒体的关注。什么“乐视是世界上最适合造车的企业。”、“如果没有意外1月3日将是一个震惊世界的发布会。”一个更大的变革正在发生,有可能会出现超越PG的公司。用的词给大众的感觉是,这是不可错过的盛会,错过了你就错过了一个参与改变世界的大机会。很好的把发布会的稀缺性和重要性造梦出来了。这哥们的发布会,是自己营销的很好的窗口,一个发布会发布,就能造梦一帮人,股市就会上涨几个点,乐视网1700亿的估值,发布会功不可没。





02
造梦大法:制造概念




贾跃亭可谓是制造概念的高手啊,为什么他会制造这么多概念呢?因为消费者对自己不懂的概念会产生一种敬畏和自卑感。比如“七大生态体系”乐视已经形成了跨越全球互联网技术生态为基础的7大生态,包括内容生态、大屏生态、手机生态、体育生态、汽车生态、互联网乐视生态以及互联网云生态。还有“生态化反”概念,据他解释是各个产业板块形成互相联动的关系,协同发展。制造出这么一个个高尚大生涩拗口的概念出来,可以让大家觉得这些词极具创新性和吸引力。可以让乐视集团看起来更加的酷炫、更加的富有想象力、更加的勾引人的心。



2016年美国当地时间6月9日,法拉第未来宣布前法拉利北美总裁马龙加盟自己公司。乐视超级汽车联合创始人、全球副董事长丁磊称,“马龙是全球范围内不可多得的汽车高管人才,他的加盟证明FF所倡导的前瞻理念已经日渐深入人心。未来LeEco将继续和FF一道,向着打造贾跃亭先生倡导的全球化互联网智能电动共享交通生态的目标加速前进!”这些造梦概念一说出来多么的激动人心啊。





03
造梦大法:创始人身份




三流企业卖的是产品,二流企业卖的是品牌,而一流企业卖的是服务。别人乐视集团是造梦创始人。把贾跃亭打造成诚恳、有理想、谦虚、有着这个浮躁社会所稀缺的开创企业家精神,甚至还打出了贾布斯的口号。通过发布会,地毯式的轰炸吹牛,提出一些最前沿的想法,告诉大众,我们将颠覆视频、汽车、互联网等行业。并透露一些迷迷糊糊的技术细节,蒙蔽一大批「人才」脑补出全套方案。并感慨这位贾跃亭的前瞻性。



只要资金链不断,曾经吹的牛皮可能真的可以成为现实。只要资金在运转,就可以不断的吸引新的资金进来。因为贾跃亭投了那么多领域,就像买彩票,买的多了,买的数额大,总有中奖的时候嘛。一个了解贾跃亭的说过,刚开始觉得贾跃亭这位创始人是有理性敢于颠覆的人,到后来发现贾跃亭最核心的能力是造梦营销能力。





04
造梦大法:讲故事




贾跃亭是最会讲故事的人,他能够在一片荒地面前,告诉别人未来这是公司的高科技大楼。无论在多么被动的情况下,贾跃亭都能找到人给他投资。相亲时的岳父,乐视时期的各大投资机构,以及出问题以后的两个大佬。



2016年4月20日,贾跃亭在乐视举办春季新品发布会现场,全场最高潮的地方就是LeSEE概念车的推出。贾跃亭煽情的说道,看到这款车,想哭,热泪盈眶,很少有人了解他背后所经历的坎坷、风波甚至磨难。我们希望通过乐视的努力,可能让中国的汽车产业第一次站在世界汽车工业的最前沿,甚至努力让乐视成为百年一遇的汽车产业变革的引领者。贾跃亭讲述着自己的努力、艰辛和不被理解。很好的把乐视汽车通过讲故事造梦包装成一个理想主义者的产物。






05
造梦大法:抬高自己





在很多次的发布会上,贾跃亭总是会拿出一套PG衰落论来贬低PG。他觉得PGSE有七大硬伤,什么硬件毛利高,产品预期低,阻碍行业创新,商业导向强,用户价值差,剥夺个性化,傲慢封闭生态。然后说自己将打破PG的垄断,让民族品牌快速崛起,消灭其他厂商的硬件毛利。还强势推出了乐2、乐2 Pro和乐Max 2,号称要给PG有力的第二击。



贾跃亭提出的PG七大硬伤中,傲慢封闭生态、剥夺个性化其实都是手机品牌及供应链都知道并喊了十几年的口号。贾跃亭经常营销自己手机的高性能低价格的套路,而在其他的手机品牌发布会上,早就不用跑分来衡量手机的好坏了。虽然贾跃亭高喊着打倒PG,但是事实是抢占1000、2000元的中低端其他手机品牌的市场份额。不管PG这些硬伤的实际大小,光这些贾跃亭抬高自己噱头就能唬的消费者一愣一愣的。





06
造梦大法:潮流烘托





为什么贾跃亭喜欢搞大型的发布会呢,因为每次发布会,他都会邀请自己的粉丝、众多媒体、明星等等,而且还有很多高校的学生。这些亲临现场的观众,会被贾跃亭的潮流气氛烘托,现场会产生购买。千万不要小瞧这种现场力,上千上万人,同时在朋友圈和微博分享现场的照片,很好的会形成追寻最新科技的潮流。这种潮流传播开来,即使现在不是贾跃亭的粉丝,但是也会被贾跃亭影响,成为潜在的粉丝和客户。



贾跃亭这种大规模品牌宣传的力度,已经起到了前期病毒传播的最核心的引爆点。引爆以后,品牌信息就会不断的传播开来,对乐视整体营销有很大推动作用。这就是潮流烘托的魔力。从营销角度来看,这种潮流烘托力,其实就是利用了人性的虚荣和认同感。



从今天的这个角度看贾跃亭的营销造梦大法,觉得很不理解,当时那么多聪明人为什么会相信贾跃亭。但是,如果从贾跃亭当时造的那个梦,放在当时的那个营销环境,我们有可能会像他们一样崇拜和相信他。贪嗔痴是人性的弱点,我们要学习孔子的三省吾身,时时刻刻的反思自己,可能才能守住自己的本心,不过度被外界所诱惑。


听闻贾跃亭的Faraday Future公司可能获得珠海二大集团公司20亿的融资。我们希望贾跃亭能够像老罗那样,通过扎扎实实钻研电动车技术,开发出新一代的电动车,来偿还之前所欠的债务。我们也期待中国真正出一位马斯克,而不是造梦师。



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