因为产品能帮助解决客户处理不了的难题

　　因为同类的产品你所销售的产品价格性价比更高

　　因为客户合作久了不想换新的供应商

　　……

或许这些都是客户选择你销售产品的部分原因  

但是真正的让客户成交的  

一定是  

客户爱上了你的产品  

要让客户爱上你的产品  

那么销售员就要懂得让客户觉得选择这个产品  

“是值得的”  

这里的“值得的”不是仅仅针对产品价格而言  

还涉及到以下的方方面面  

一：价格值  

谁都喜欢物美价廉的东西  

客户也一样  

销售员的产品不仅能解决客户需求  

还能解决客户对产品价格和价值的目标  

面对对价格有异议的客户  

销售员要做到对自己的产品有信心  

明确告诉客户产品的卖点  

产品的优势和差异化  

二：买的值  

买得值作为一种心理感受，  

客户只相信自己的主观感受  

面对这种心态的客户  

销售员要做到  

让客户认可你所属的公司  

销售员要表现的足够专业  

做到硬件、软件、服务态度、产品质量上有保证  

三：关联性  

客户选择和你合作以后  

就意味着你有了和客户产生关联的机会  

客户也会在合作中感受销售员所带来的热情  

要和客户产生情感上的联系  

你可以在节假日的时候向客户送去你的祝福  

在特殊的日子送上合适客户的小礼物  

客户会通过这些细节认可你这位销售员  

也会认可你所销售的产品

　　销售就是一门大学问，让客户爱上你销售的产品也是一门重要的功课，让客户爱上自己的产品，不仅要从产品出发，也要从销售员自身出发，才能更好的进行销售工作。