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抢占Z世代:看「划算Z选榜单」如何圈粉年轻人    

本文转自创意广告(ID:creativead)

作者:书童

视觉:Mitter


年轻人正在改变世界,正如Z世代人群正在引领新消费主义浪潮。

紧跟这一浪潮,势必将是商业世界里开启未来的关键钥匙。我国2.6亿规模的Z世代人群已经支撑起4万亿的消费市场,成为消费主力军,这就是最有力的说明。



对于品牌来说,这也意味着面向年轻人的产品与服务,都将面临升级与重塑。如何圈粉既追求新鲜感又强调价值属性的Z世代年轻人、并实现用户增长和品牌营销转化,成了一项重要命题。


面对“Z世代”踏浪而来的进击趋势,阿广最近发现,刚刚官宣品牌升级的聚划算,紧接着就有了打造“划算Z选榜单”的新动作,颇有实践年度战略发布会“聚势而上”这一主题的意味。



而“划算Z选榜单”这一内容的上线,也难免让阿广联想到,近些年屡见不鲜的“榜单化营销”现象。
 
在这个全民种草的时代,铺天盖地的参考信息往往会给消费者带来“选择困难症”的副作用,就算跟风网购也难逃“踩雷”体验。尤其在面临不熟悉的商品领域时,消费者甚至要投入更多时间作为自己的“了解成本”。

所以,一份数据公正、专业性强、实用可靠的购物榜单显得非常关键。
 
但随着“做数据”一词逐渐贬义化,层出不穷的购物榜单,在不少人心中似乎已经成为了一种枯燥的数据游戏。不仅被大众贴上“失真”、“不实”的标签,甚至出现了跟着榜单买也未必更划算、性价比更高的现象。
 
聚划算“划算Z选榜单”的出现,可以说恰好给出了一个迭代升级后的答案。简单来说,这份榜单不仅汇集了Z世代年轻人青睐的各大品类,立足于年轻人本身、最终评选出真正契合年轻人需求的单品;还在“划算”和“高性价比”上打出了独家特色,选择了和一般购物榜单不同的视角,更有针对性地指引消费者购买优质的商品。

但要细究这份“特色在内在逻辑上究竟有何亮点?不妨从心智打造、需求洞察、玩法互动这三大层面,跟阿广一起盘一盘。


对于品牌来说,心智营销就是了解和高度把握消费者的心智规律 ,并将这一成熟的心智转化为购买动机,达到营销产品的目的。


在这一过程中,只有真正有特色、有价值的信息才能进入消费者有限的心智容量中,避免成为海量信息中的“过眼云烟”。


而阿广在仔细了解“划算Z选榜单”后发现,聚划算这次在打造“权威性”超高性价比上下足了功夫不再是单纯依赖算法模型,而是结合全网用户评价+专业评审的方式,从1000万款货品里面挑选出最具性价比的推荐。


具体来说,聚划算主要从5大纬度强控货品划算心智体现官方权威纬度认证,保障用户能买到高性价比的好货。


在强控价格带维度,聚划算通过在榜单中设计不同类目的好物价格,用“聚划算价”直观体现产品的划算特点。


在强比价维度,聚划算在产品价格上也与相同类目的其他产品拉开了差异,传达出价格低于相似款的优势信息。

在用户评论维度,聚划算在榜单中借助真实的用户评论反馈,用口碑带动产品力的正向增长。


在附属维度,聚划算更是在全类产品上做到了价格低于同类商品的“巨划算”优惠。


最后在副助标签上,聚划算通过“大牌平替”、“闭眼买”、“明星种草”等简洁鲜明的标签分类,让用户在购物体验上更为便捷。

以拜宠教会场的具体产品“猫粮皇家i27”为例,不仅性价比好评数34100这一信息足够吸引人,入选理由和分类标签也足够体现产品力和性价比。


在这5大纬度的加持下,年轻人实现了对每类产品的立体把握,聚划算也走出了差异化的产品定位——年轻人专属榜单。年轻化的概念、权威性的评选方式、高性价比的产品特点,都让“划算Z选榜单”在消费市场中独树一帜,自然而然地成为了年轻消费人群的省心购物指南。


对比大众印象中的传统榜单,目的往往是基于大数据帮助平台及品牌商家盈利,而非借助消费升级用户的生活体验。而此次聚划算的“划算Z选榜单”,真正做到了将自身平台的大数据优势服务于目标用户:从榜单内容来看,这是聚划算献给Z世代年轻群体的一份优质、省心、划算的购物指南;结合聚划算“每一天都值得”的全新品牌理念来看,这也是每一个年轻人在构建自己值得的生活日子时,可以用来作为参考和执行的操作指南。

 

聚划算在打造“划算Z选榜单”上的用心,对品牌来说,无疑也是百利而无一害的:“划算Z选榜单”将不再只是一个好物购物指南,而是聚划算倡导价值消费、聚集Z世代品质人群的集中地,成为年轻群体消费的真正风向标。



根据马斯洛需求层次理论的分析,当人们每满足一个层级的需求后,都会向下一个需求进阶。


这体现在被称为“互联网原住民”的Z世代人群身上,最显著的现象就是:他们不仅在消费需求上追求多样化、求异化;在消费体验中也更看重商品带来的“精神价值”,相比于盲从大牌,反而更偏爱选择适合他们的好物。


从这个角度看,要想成为受Z世代青睐的购物消费平台,就必须离年轻群体的消费行为、生活习惯甚至情感诉求都更近

而聚划算这次对于“划算Z选榜单”的定位,就称得上是一次精准的印证:这一榜单不仅从“价格力”上抢占Z世代消费市场,还立足这一群体的细分需求搭建具体场景,真正做到了为年轻人“量身”打造好物榜单。


理解Z世代的圈层文化,细分年轻人购物需求,对于品牌年轻化营销而言至关重要,构建相关场景也迫在眉睫。

 

聚划算就从不同年轻人的圈层文化入手,不仅在“划算Z选榜单”中设定了拜宠教、智能懒人、宅浪双全、人设自由、千禧美学、饥也择食、鱼塘主义七大场景,还在每个场景下精选2个类目的货品,深度靠拢Z世代年轻人。

以“人设自由”场景为例,聚划算洞察到这一届年轻人多元化的穿搭需求,将潮流衣着的定义权交还给年轻人的同时,也将品牌提供平价好物的优势展现出来。


这七大场景,都是最容易让年轻人产生情感共鸣的领域。也正是凭借尊重年轻群体的圈层文化以及价值观的姿态,聚划算才真正打动了Z世代的心、赢得未来消费时刻的心智主动权。


在产品价格方面,聚划算也通过“划算Z选榜单”,打破“便宜没好货”这一消费刻板印象,为新时代年轻人提供“划算”解决方案。


一方面,“划算Z选榜单”给消费者带来极致性价比体验,直观地帮助用户找到全网最划算的货品。


另一方面,“划算Z选榜单”也将更多好而不贵的品牌挖掘出来,这无疑也为优质品牌孵化爆款新物种开辟了成长通道。


根据相关数据显示:“划算Z选榜单”平均商品爆发系数6.7倍,其中三件商品增速超过20倍。Ulike蓝宝石冰点脱毛爆发78.5 倍、特步男鞋2021年夏季耐磨实战篮球鞋爆发31.5倍、匹克篮球鞋爆发26.4倍,这都足以证明 “划算Z选榜单”在助推爆品上的实力。



在媒介多元化、信息碎片化的营销大环境中,想要Z世代沦陷在品牌的“石榴裙”下,离不开品牌在传播打法上保持新鲜感,把全渠道全场景触达玩出新花样。


在“划算Z选榜单”的传播造势上,聚划算不仅设计了品牌TVC、互动爆梗、创意H5多个营销触点,还环环相扣地把它们串联在一起,用丰富有趣的内容营销直击Z世代内心。


1)借助品牌TVC造势发声


聚划算借助“平价好牌赢大牌”、“出手就是高折扣”、“价格划算不用挑”、“性价比高才是真划算”、“个性好货划算有理”这五个场景,将“划算Z选榜单”强控货品性价比的5大纬度生动地展现出来,为“划算Z选榜单”造势打call。


其中聚划算根据TVC内容自发创作的表情包,更是激发了网友们互动参与的积极性,让大家在娱乐的同时也能买得划算。



2)创建热门话题实现全网霸榜


除了发布品牌TVC造势发声,聚划算还在多个传播阵地创建热门话题掀起互动热潮,全网热搜/热榜7个,颇有“霸榜”的势头。


其中在微博,#人可以抠门到什么程度#、#年轻人到底可以有多抠#阅读量3.3亿、总讨论度11万,双话题霸榜自然热搜第17名和第18名。


而这一全网霸屏式的营销互动,成功之处就在于:让聚划算借此渗透年轻人生活的方方面面,让“划算Z选榜单”无形中成为年轻人生活态度的一种标榜。


3)上线创意H5趣味互动


聚划算通过将“高性价比好物榜单”的信息与H5内容深度绑定,在传递品牌温度感和年轻感的同时,激发用户共鸣撬动自主传播。


正是这一系列动作,让“划算Z选榜单”快速破圈聚集流量,当口碑和流量不断蓄水之时,这个为年轻人打造的划算尖货榜单自然也掀起了一次嗨购浪潮。

从情感共鸣到价值观共振再到需求共建,聚划算此次打造“划算Z选榜单”的营销动作,为目标用户甄选更多划算好物,并在此基础上提出“划算Z选榜单”营销解决方案,最终助力品牌与用户完成深度联结,可以说为各大品牌提供了一种可供参考和借鉴的打开方式。


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