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消费者的爱恋靠它产生?    




什么才是好广告呢,是最唯美的,最有创意的,其实都不是最能吸引消费者的才是最好的广告。在通常的情况下,广告的目的是吸引消费者观看广告,然后借助内容打动消费者。从而促使消费者购买,达到品牌的最终目的。那广告如何打动消费者,吸引他们呢?





高频痛点






打动消费者最好的方法,就是戳中消费者的内心的痛点,让他们能够感同身受,进而驱动他们的购买。在寻找痛点时,广告人完全不用担心四处挖掘,不妨思考一下消费者的日常的生活。如果消费者在做某件事情时,经常碰到让消费者感觉不舒服的地方,想尽快解决的,这可能就是真正的痛点。这些痛点是经常出现的,是与消费者息息相关的。呈现这样的广告,才能让消费者触动他,关注广告。



台湾HL云端教育学院搞了一个世代教育大调查,并推出了自己的影视广告《世上唯一的问卷》。广告中,品牌方邀请了一群父母来做这份问卷。问他们“回想学生时期最讨厌的事情”,他们也回答了小时候总是被父母强调不可以,不准许,不被信任。父母纷纷忆苦,他们忆完苦以后,品牌方播放了他们儿女对他们的抱怨。然后是父母和儿女见面,一起沟通解决这些误会。广告里面很好的展现了当下父母和儿女的教育痛点问题。品牌想通过广告阐述,父母要多给儿女一些陪伴与信任,这样他们才会更好的成长。






激发喜欢





通过喜欢来吸引消费者的关注,喜欢的打开方式有二种,一种是强化喜欢。就是广告里面呈现放大消费者喜欢的一些元素。暗示消费者购买品牌以后,就能得到自己喜欢的东西。通过激发消费者的喜欢向往来达到目的。另外一种就是消除喜欢,就是先放大消费者喜欢的一些元素,然后发生了一些特定的行为最后导致这些喜欢的元素消失。如果消费者不完成这些行为,他喜欢的东西便会永远的消失,通过激发消费者的损失厌恶感,来反向刺激消费者购买。



MS针对中国人普遍睡眠不足,推出了自己的影视广告《人生会躺才会赢》。特意邀请了伊能静婆婆章宏女士领衔主唱的妈妈劝睡合唱团。把舒伯特经典的《摇篮曲》改编成了劝睡歌。歌词魔性十足,什么睡吧睡吧,我亲爱的宝贝乖乖睡吧,会躺才会赢;月亮睡了你不睡,晚睡心率翻两倍等等。最后是通过几个经典的晚睡的场景,呼吁大家早睡。这些有趣的歌词和搞笑的场景,很好的让消费者喜欢上了这个广告。






感官高潮





消费者的大脑有一个自发性知觉高潮反应。什么意思呢,就是通过对听觉、触觉、视觉、嗅觉或者感知上的刺激,可以诱发消费者的颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生独特的、愉悦的刺激感。现在的消费者压力越来越大,也经常焦虑。通过广告创意,给消费者一些感官刺激,就能让消费者放松起来获得感官高潮。这样就能吸引消费者,使他们上瘾。



近期成都举行的“考古中国”重大项目工作进展会通报上,三星堆遗址文物震惊天下。为此,四川日报·川观新闻、四川省文物考古研究院、三星堆博物馆推出了宣传片《我怎么这么好看》。广告里面,金面具残片、巨青铜面具、青铜神树、象牙等等纷纷化身搞笑的卡通形象开唱,躺了、千年、盼望 、与你相见;火锅、吃吗 、带我、三足炊器等等。通过劲爆的音乐和一闪一闪的画面,把气氛烘托的很好,最后是我怎么这么好看,把消费者带到了气氛的高潮。通过这些感官画面,很好的突出了三星堆的文物,让大家喜欢上了他们。






消费者同感





品牌很多时候喜欢从自己的角度去拍广告,它们往往高估消费者对产品的理解。但是大部分时候消费者是不能100%理解品牌的广告的。广告就要找到消费者的观念、感觉、渴望,简单来说就是从消费者的角度来感受他们对产品的看法,他们是怎么想的,他们的情感及他们背后的欲望是什么。找到了这些,广告就找到了最佳的切入点,拍摄出来的广告,才能让消费者产生同感。



DY近期推出了公益广告《老张的老年大学》。故事一开始就是老张收拾书本,准备去老年大学上学。而这次他不是真正的去老年大学,而是去社会上的大学。他向社区推广员学习如何下载app,向医生学习如何网上挂号,向银行工作人员学习如何网上转账等等。这些场景,其实就是老人消费者面对互联网经常碰到的问题,很好的引起了消费者同感。也顺便通过展现老年人面临的这些困境,呼吁互联网公司也关注这些群体的人。



如今的品牌竞争,很大程度是看谁能够吸引消费者。品牌要想获得成功,就要从消费者的角度出发,思考广告的呈现。这样根据消费者的喜好拍摄的广告,才能真正吸引消费者。


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