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文案——好营销人的必备素质    


“每个女人,砥砺一生,都在面对性别与年龄,生活与自己的锤问……三十而励……三十而立……三十而骊……一切过往,皆为序章,直挂云帆,乘风破浪。”风靡全网的《乘风破浪的姐姐》,始一播出,就因其出色的文案引爆话题热点。一个好的文案,既能准确的传递信息,又能打造品牌热点,仅靠一段文字,就能抵得上铺天盖地的流量。那么要想成为一名优秀的文案,需要具备哪些特质呢?


做优秀的“产品经理”


文案,是一个产品的直观体现,是链接产品与消费者之间的桥梁。要想写出好的文案,首先要对产品有准确的认知,从产品的定位、功能、使用场景出发,全方位了解产品,了解用户需求。带着产品的思维去做文案,考虑消费者的感受与特征。就像某知名办公软件的slogan——“找不着北,就多看东西”,文案采用生活俗语,但又赋予多层含义。有些文案,虽简单却深刻,虽简短却意味深远。


做简练的“翻译官”


并非一定追求金句,但一定要“精”。在碎片化时代,运用不同的策略和语言技巧,尽可能简练而又准确的“翻译”产品信息,最大程度去降低每个人读取信息的成本。例如某品牌无人机,曾推出系列无人机产品,但无人机作为一个消费品走入大众视野,一开始并不被人熟知。后来品牌方将其命名为“会飞的照相机”,巧妙的利用大家所熟知的“照相机”作为标的,同时冠以“会飞”的定语,将产品直观的翻译为大众能理解的信息。



做有“带货”能力的销售


文案的作用,究其目的,最终是要扩大影响力,并转化为销售能力,让文案成为推动用户购买的“推手”。某凉茶品牌打有“怕上火,喝XXX”的广告文案,将利益聚焦,让消费者直观的知道这款产品的功能作用。能消热去火的凉茶含有多种纯天然草本植物,尽管这是大众都知晓的常识,但文案仍需要把产品特色转化为文字力量,展示产品的利用价值的同时也可直接有效的提升购买力,促进销售转化。



结语


文字,是最能触动人心灵深处的语言。要想成为一名优秀的文案,不仅要有扎实的文字功底,更要有捕捉行业热点的敏锐、洞察人心的细腻。运用产品经理的思维,将那些晦涩难懂的专业术语,转化为大众喜闻乐见的利益点,全方位、多角度的体现产品魅力,实现文字功能的转化。而一名营销人更要具备文案素养,这个时代缺乏的是全方位发展的人才,只有这样,才能将营销之路越走越长。


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