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直播带货凉了,咱们可以开始做直播了    

直播并不只是互联网平台能用,实体企业有更大的应用空间




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2020,真是魔幻的一年。光坐在家里见证历史,就够惊心动魄的。

商业圈里最神奇的当然就是直播带货了,前段时间还到处都有人催着赶紧上车。

有人说:不行啊,我还没准备好呢,尿都没不来得及撒呢。

车上人就喊:“快啊,快啊,再不上就来不及了,你跑掉八双鞋都追不上。”

于是好多人憋着尿就上了车。


一段时间下来,憋尿的基本都尿了裤子。

起初还有点热乎,渐渐地一片冰凉。还惹了一身骚。

不对,应该是一车骚。

 

这可爱的信息社会,一个概念泡沫从吹起来到破灭,最多也就一年功夫。以后还会越来越短。

本轮的直播带货就很不争气,才没几天就这熊样了。

 

年初,因为疫情的原因,一个做会展的哥们生意直接跌停了。

他手里有大量曾经合作过的客户,又有丰富的执行资源。

直播带货的风口一来,这哥们觉得就是上天给自己的礼物啊。

“天予不取,反受其咎”,赶紧大干快上啊。

于是快速成立了MCN机构,十几个直播间,几十个“网红”,上百号工作人员,踩着风火轮就上场了。

这不过去半年了,现在什么样,相信大家都猜的出。

这哥们正在家里喊“我命由我不由天”。为了避免给他造成二次伤害,我就不叙述中间过程和现在的结果了。

直播带货现在是什么鸟样,只要不是被洗了脑或者指望有人接盘,肯定都清楚。

吴晓波的十五罐。

罗老师的下跌97%

各种明星带货翻车。

各种MCN机构倒闭。

各种刷单,各种数据造假,各种供货商被坑,各种产品投诉

……


当然,如果说直播带货毫无价值,也不客观。只不过是老鼠被吹成了大象,现在开始捅破,样子有点难看而已。




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跟电视购物一样,直播带货还是有些价值的,比如它能增加一些产品体验度

传统电商销售,大都是计划性购买。而直播的现场鼓动、高超演示,能够让顾客迅速下单,提高了一些冲动型购买。

仅此而已:提高冲动型购买产品的销售机会。但跟实物接触相比,效果还是差距很大。

与电视购物的巨大不同是,电视购物是在特定时间反复灌输,是一种洗脑型做法。而直播带货玩的就是瞬间冲动。所以我们看前者卖的往往是高价产品,而后者基本就是100块以下。


直播带货被吹这么大有这么几个原因:

1、疫情催生。

2、各个垄断平台(流量主)借此再分配流量,改变下玩儿法,又能多卖不少流量。

3、垄断平台和媒体们推波助澜,鼓吹颠覆,形成了强大的社会舆论,进一步抢夺话语权。

4、因为流量再分配和玩儿法的改变,催生了薇娅、辛巴、李佳琦这样的带货神话,又在强大舆论下,影响了实体企业跟进被收割。

5、因大环境和个体经营原因,大量实体企业找不到营销出路,在恐惧和焦虑下,稀里糊涂上了船。

6、今年明星们也没啥事,闲着也是闲着,利用自己的影响力,一起下场挣实体企业的钱呗。

其它还有一些原因,比如很多创业者的狂热跟进,一些不懂市场规律的相关部门盲目支持等。


总之,天时地利人和,除了本身价值不大之外,其它样样具备,这大风口也就顺理成章刮起来了。

 

明星带货翻车太多之后,最近又有个舆论非常扯淡,他们说:

“明星带货不能光看带货量,你还要看这个明星的代言效应,这叫品效合一”。

 

这就有点过分了哈,拿我们实体企业当傻叉也没这么干的。

你自己在那儿直接吆喝都卖不出去,我再花钱去宣传“这是您在直播间卖过的产品”,这不找死吗?

是给产品做广告还是给您做广告啊?

明星代言可以给企业带来多大的宣传势能,可以提供多少背书和话题,这跟直播带货完全不挨着好吗?




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说到底,直播就是个互联网工具,带货只是这个工具诸多应用的的其中一个。

是最容易被看到,但肯定不是最重要的那个应用,就是大象的一条腿。

 

平台离消费者最近,明星和网红们对消费者有影响力,那他们利用这个工具最恰当的方式当然就是“带货”,而实体企业恰恰又需要“卖货”。

所以直播带货对于平台来说就是特别好的生意,能多卖些流量,薅一波羊毛,还能再抢一波话语权。


但对于实体企业来说,并不是这样。

老苗反复强调:一切商业价值最后都体现在用户价值上,用户需要的是货(包括服务产品)而不是流量,流量要寄生到货上才能变现价值。

整个直播带货链条上,所有价值最后都体现在消费者买货这一个环节上了。

 

那问题来了,直播带货都要求“全网最低价”,大部分商家卖货本身就没啥利润了。

但平台一定是要挣钱的,明星网红们一定是要挣钱的,MCN机构也是要留利润的,而风险(比如退货)基本都是商家的。

那结果也就很明确:

名义上,大家一起帮助实体企业卖货。

实际上,大家一起薅实体企业的羊毛。

消费者省下来的便宜,各个环节挣的钱,归根结底都是供货商家出的。除了实体企业不挣钱,大家皆大欢喜。

 

更恶心的是,在实际操作中,平台也好,明星们也好,总是一副代表消费者声讨不良商家的嘴脸。

“你要给我便宜”,“你的价格还有水分”,“这个品质还需要再提升一下”,“那个服务还可以再加一些”……

MD,被“吃了大户”、“薅了羊毛”,还要被戴上“黑心商家”的帽子。

这时候还有人站出来说,“明星带货不卖货不要紧,你就当挣代言费了”,你见过有比这更流氓的吗?




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说结论:

1、  直播是一种互联网工具,而直播带货仅仅是这种工具的一种应用,它适合平台来应用,并不适合实体企业应用。如果您各方面条件具备,比如格力,可以参与到这个应用中来,但绝大部分企业的绝大部分状况不行。


2、 互联网工具并不只是互联网平台所专有,实体企业运用互联网工具有更大的空间。千万不要跟着平台的节奏走。


3实体企业直播做什么?能做的多了去了。直播店面、直播企业事件、直播生产工艺、直播产品体验、直播企业文化……

你的所有优势都可以做直播,你的所有话题点都可以直播,所有你想获得反馈、互动和体验的点也都可以直播


营销是什么?营销就是发现和创造价值、传播价值、交付价值啊,直播是多好的传播价值工具,咱何苦一股脑都扎到本来该是平台的玩儿法上去呢?

 

关于实体企业该如何利用直播这个互联网工具,老苗这里也恰好有几个案例,后面我专门开文讲讲这个事。

 

最后还是忍不住多叨叨几句,这些年市场变化快,竞争激烈,大环境又不好。

因为压力和焦虑,很多企业都被垄断平台和媒体洗脑,连常识都没了。

 

咱做实体企业,就是俺们山东老家那些种大棚的,除了日常浇水施肥播种采摘,还要考虑今年种啥(产品组合和市场研究),如何提高单产(降本增效),大棚和栽培技术(研发和生产工艺),并且要早早联络好菜贩子(渠道建设)。

做直播带货,就是突然在菜市场出现了一个拿大喇叭的,据说能比别人卖的好,而且他们告诉你,以后不用喇叭卖菜你就死路一条。但你要用他的喇叭,就要交喇叭使用费,一个小时相当于你一个月卖菜挣的钱。

 

反正俺老家那些农民伯伯不会信,他们知道,你这些真的跟俺没多大关系。

俺今天跟了你的喇叭卖菜,你明天就有音响卖菜,后天就有小姐姐载歌载舞卖菜,以后还有私域卖菜、万物互联卖菜、虚拟卖菜……

偶尔玩玩还可以,要是什么都跟,俺家的大棚早就荒了。


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