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茅台,白酒界营销祖师爷!    

茅台

一个不论你喝不喝酒都听过的名字

据说,贵的买不起

平价的又抢不到

甚至还有网友直呼

“比周杰伦演唱会还要难抢”


五粮液:是我站的还不够高吗


近日

贵州茅台发布上半年业绩数据

实现营业收入439.53亿元

同比增长11.31%

净利润226.02亿元

同比增长13.29%



不得不说一句

茅台 · 真投资品

(听说股价最近在震荡下滑)


不过,回归本质

茅台仅仅是一瓶酒

为何走上“奢侈品”神坛

又被赋予各种标签

与身份、地位象征绑定?

这背后,终究还是离不开营销的力量


不少人,一提起茅台

是不是自动联想到“国酒”?


恭喜你

你被茅台洗脑了






我愿称贵州茅台为

白酒界洗脑营销祖师爷


铺天盖地的“国酒”广告宣传

茅台在大众心里留下了“茅台=国酒”的印象

其甚至还提交“国酒茅台”的商标注册申请

虽然最后撤回了申请

“国酒茅台”也改叫“贵州茅台”

但放弃了“国酒”宣传语的贵州茅台

显然已经让“国酒茅台”的概念深入人心

茅台:这波不亏


有人说

虽然失去了“国酒”标签

但茅台还是“开国大典国宴主用酒”啊


偷偷告诉你

家国宴喝的根本不是茅台

是山西汾酒



毋庸置疑

茅台酒的历史悠久



其也的确是国宴常客

偶尔还会用来招待外宾


但,架不住茅台的野心


直接宣称“开国大典国宴的主用酒,是茅台”

并将茅台出现于国宴、外交场合的图文影像

收集整理并加以传播

如此一来

消费者的购买热情大大被激发

为什么?


因为民族自豪感啊


此外

还有让茅台引以为傲的国际大奖

巴拿马万国博览会金奖

也经不起推敲

精选君从相关事实记载中了解到

茅台酒当年得到的其实是银奖

ps:还有几个说法

1、奖牌材质后续镀金

2、补发了金奖奖项



山西汾酒:我拿一等奖我说话了吗



此外

茅台还擅长讲故事

为这个“金奖”增添了几分神秘色彩

(简单来说,就是茅台在展会上无人问津,中国代表怒砸酒瓶,顿时酒香四溢,大家纷纷赞叹,于时评委补发了金奖)


当然

抛开“国酒”光环以及无从考证的神秘故事

茅台,依旧是营销小王子


比如

宣称“离开茅台镇酿不出茅台酒”

制造了产品的地域稀缺性

(茶颜悦色:早知道我也卖酒了)



比如

永远供不应求的缺货状态

虽然有人说

茅台并非有意制造饥渴营销

其出厂量是由过去的生产量决定

所以每年的总出厂量是基本一定的

但在消费者看来

这就是在搞饥饿营销


不然

为什么次次都抢不到

是我手速不行还是网不行?


再比如

深入国人“礼尚往来”的社交礼仪

“酒是一种礼物和交际手段”的概念

传递、输出给目标消费者


酒的情感价值

是不是立马提升了



如今

茅台似乎已经成为了一个超级IP

甚至实现了溢价和商业变现

很多人买茅台不是为喝

而是想坐等升值

看来,这酱香确实挺香的~



不过

面对年轻消费者

不知道茅台是否有“中年焦虑”

这些营销套路还能行得通吗

欢迎来评论区说说你的看法~



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来谈谈茅台营销

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