热门频道

您当前的位置：中国广告网 > 品牌营销 > 经典案例

来源： 毛毛 赞叹品牌家（ID:zantanlife）  | 2019/9/12 14:25:05

当代“盲盒毒药”泡泡玛特，是怎么榨干你的钱包的？    

玩盲盒吗？倾家荡产那种~

这是毛毛的第 406 次推送


继“现在出门，马上到”、
“今天一定不熬夜”之后，
“买够100个盲盒就收手”,
已成功入选当代社会第三大经典谎言flag。
 
什么盲盒？
你肯定在微博、微信朋友圈和抖音各大平台上，
看到过这个噘着嘴的大眼小女孩~


几年前还没什么人玩，
限量两千盒都卖不掉，
可如今几乎是个商场都有它们的店铺、自动售卖机。


这玩意虽然看起来可爱无公害，
但实际上瘾程度跟毒品差不多，
几十块钱就能轻松拿下，
有人刚入坑一个月就为它花掉一万，
有人一年甩个七十多万也不在话下~

▲ 图片来源 微博@一琳Naomi

上到60岁大爷下到十来岁小弟，
任由你再嗤之以鼻说这是“智商税”，
下一秒却无一例外走向“啪啪啪”打脸的大型真香现场。
 
这些无公害小娃正是来自国内最火的盲盒品牌
——泡泡玛特（Pop Mart）。
没听过？
说出来你可能不信，
10年才成立的公司，
硬是靠着无数上瘾者的支持在17年就上了市！


它到底施了什么魔咒，
一步一步把你套牢、榨干你的钱包的呢？

盲盒心理
拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽

 1  拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽

盲盒（Blind Box）是啥？
就是买的时候不能拆盒，
付了钱才能拆开知道是啥的玩法。
 
这不就是以前的扭蛋吗？
没错，盲盒最初正源于日本，
一个小盒子里装着不同样式的玩偶手办来按系列售卖，
每个系列约有12个款式，
玩的就是打开后才知道是啥的刺激和心跳。

▲ 日本街头随处可见的扭蛋机

作为国内最火的盲盒品牌，
泡泡玛特（Pop Mart）就很上道，
他们模仿了日本扭蛋的玩法，进行的是盲盒售卖。

玩友们宁愿花几万块钱去抽，
也不愿意直接花钱买现成的，
毕竟玩盲盒最开心的就是开盒的那一刻，
几十块钱开出极品那种感觉比中了彩票还开心。
 
如果你规规矩矩完整展现在大家面前，
那它只是小众圈子玩的手办；
但套上了盲盒的神秘头套，
它就变成了大众魔力。


虽然玩泡泡玛特这类盲盒不是赌博，
但我们不得不承认他们有着同样的原理，
一种未知的刺激和猎奇心态，
可以让人轻松上头、乐此不疲、无法自拔。

 2  下一次一定能抽到更爽的

如果打开后的结果不是你想要的，
你也总会想着再试一次翻盘。
哪来的蜜汁自信？
 
人家背后可是有理论正儿八经验证过的，
研究表明，
在一件事情上一旦排除了一种错误的方案，
我们会理所当然地认为自己离正确的道路更近了一步。
 
每次失败，你总是感觉就差一点点，
于是你决定再来一次，
结果90%的概率是失败的，
但问题是你并不认为自己失败了，
而是只差一点点就成功了。


就差一点，再来一次，
两者之间的承接不需要任何辅助。
“下一次一定能抽到我喜欢的盲盒”，
这跟差一点就能赢钱，
玩游戏差一点就能过关是一样的，
这种强迫性心理暗示想要再来一次，
就是人们成瘾的重要机制，
一旦掉进这个漩涡，
结果就是一点又一点，一次又一次。


这还没完，
有些人沉迷于赌博和购买彩票，
并不仅仅是“就差一点”的心理在起作用，
“可能获得奖赏”也是让人沉溺其中的另一魔力。
 
泡泡玛特也一样，
如果打开后是你想要的，
这种幸运之神眷顾的满足感也会为你的下一次购买埋下种子。
再加上泡泡玛特特别设置的“隐藏款”，
也正正开启了获得奖赏的另一种可能。


什么是“隐藏款”？
就是在这些盲盒中，
有一些款式是最特别的，
它们一般不会出现在商品包装中，
有的甚至在开卖之前都不会提前揭晓，
那它存在的概率有多小呢？
 
作为惊喜值最高的必杀器，
一般来讲，一小盒有12个娃娃，
一箱有12盒，
据说1大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款，
如果直接从一箱中选，
抽中的概率是0.69%（1/144)~
一个娃娃售价59元，
得掏个万把块钱才有机会得到一个隐藏款~

更过分的是，有的盲盒会一下子出好几个隐藏，
根据概率又分为小隐、大隐和超隐……
没想到这辈子走过最长的路，
就是隐藏款的玩法套路。

明知是套路，咋还这么疯狂？
老话不是说了吗，物以稀为贵，
一个隐藏款在咸鱼上被炒上天价都是常事。
被炒的高溢价再加上群内氪金大佬时不时晒出个隐藏款，
这种满足感和炫耀感，
更刺激你萌生“别人能抽到，我也能抽到”的想法。


如此，
在“差一点点，再来一次”，
叠加上升级版的“可能会好，再来一次”，
让人一旦入坑，就是无底洞。

花样出新

玩盲盒吗？倾家荡产那种

 
品牌成瘾，就是让人们追着品牌奔跑。
泡泡玛特把这句圣经发挥到了极致，
除了不会那么轻易让你抽中心仪的款式，
还跨界多IP联合，
比如Hello Kitty、蛋黄哥等等，
当年和迪士尼这个超级IP的合作产物，
就引发了全国爆抢现象！

▲ 联合迪士尼推出的米奇米妮系列Molly

▲ 联合非人哉推出的发呆哪吒系列

泡泡玛特自家的设计师也从不偷懒，
往往是这个系列还没集齐，
下一个主题系列又出来了。
不晓得先入手哪一套？
别着急，
Molly、Pucky、Labubu等泡泡玛特旗下最火的系列轮番来招呼你。

▲ 泡泡玛特旗下最火的系列之一：Pucky

▲ 泡泡玛特旗下最火的系列之一：Labubu

单单是当家花旦Molly，
就有职业系列、开心火车大派对系列、校园系列、西游系列、婚礼花童系列……
只是去年，就在国内卖出了400万个，销售额超2亿~

▲ 当家花旦Molly的校园系列

针对潮玩消费者经常光顾的Mall，
还会专门打造各式主题展，
不断营造的魔魅新鲜感，
对于人类来说永远都是不可抗拒的惊喜。


还没来得及给你的钱包松口气，
走饥饿营销路线的限量款玩法也是泡泡玛特出圈的必杀技，
初级玩家会为其通宵排队，
即使是自制力极高的，
看到特别款也忍不住手痒，
这部，咵唧一下两三百就没了~


专业玩家则会部署一系列外挂程序，
在开售那一刻直接攻击售卖网站，
花重金费技术只为抢到最稀有的资源。
 
集齐套装、买到限量款是真的爽，
同时钱包也是真干净！
泡泡玛特呢？
当然是在背后忙前忙后，
不负众望地让你的欲望永远不会摔落在地上。

低成本+多渠道的进入门槛

入坑容易出坑难，换新坑更难上加难

 
不像手办那么烧钱，
单个盲盒50块左右的价格设置也是非常微妙。
 
此话怎讲？
如果它是199元一个，
那可能把很大部分人拒绝在外，
即使吸引来的人也会看在价格的份上，
控制住每次只抽一个盲盒而已。


但事实上一个盲盒也就几十块钱，
相比几百元的服装，上千元的包包，
没有贵到让你承受不了，
也就缩短了你做决策的时间。

▲ 一度失控的画面……

加上对很多女性来说，
抽盲盒和买口红一样，
花小钱就能简单高效换快乐，
这让人买起来一点都不手软。
难怪逛个知乎，
都逃不掉类似“如何让老婆或者女朋友从泡泡玛特退坑？”的灵魂求助。


除此之外，
泡泡玛特无孔不入的多渠道进入门槛，
也让你的入坑变得防不胜防。
 
早在两年前，
泡泡玛特就想进驻Mall扩大消费群，
可是商场既不愿意引进一个完全没有历史的品牌，
也没搞懂泡泡玛特到底要卖什么，
导致只有一些面临招租压力的购物中心，
才肯勉强给泡泡玛特一些最角落的地方。
 

但才两年光景，
如今只要是个商场，
几乎都有泡泡玛特放着巨大玩具招牌的门店或自动售卖机，
让人逛街路过时很容易忍不住去看一看。

毕竟这就像以前的夹娃娃机，
看到热闹的人群，
看到不容犹豫的价格，
人们总是按捺不住想要试一试的冲动。


当然，这只是让你入坑的第一步，
线上天猫、抽盒小程序，社交平台葩趣APP等等，
泡泡玛特变着法子钻进你的视线。
 
品牌自身已经够卖力宣传，
资深玩家也不落后，
常常自发制造社群话题进行传播，
爸爸妈妈玩晒娃玩投票，
他们也不服输，
轮番通过日常摆拍、旅行照片、故事分享等方式开启另一种“晒娃”模式，
不断刺激着娃圈外的路人甲乙丙。


单价低、购买渠道广、上新快、易上瘾成习惯导致高复购率，
泡泡玛特就是这样一步一步成为你戒不掉的“毒药”、钱包收割机。


其实说白了，
类似泡泡玛特这样的盲盒，
就是咱们小时候玩的干脆面水浒卡的升级版，
只是产品更精细化，套路也更多样化罢了，
虽然具有不确定性、随机性，
但花钱就能有收获，让你觉得自己并没输，
也变相让我们的烧钱从2D时代跨入先进的3D时代。
 
不买的人特别不能理解娃友们为什么这么上瘾，
而娃友的的回答也很简单，
“你买一个就知道了”。

 - END -



编辑声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。联系方式：020-38814986
相关文章
最新评论
靳光祥
(本文投稿人)
创意宝典
资源推荐
人才招聘
热点文章