提及线下零售咖啡
已经历经50年历史的星巴克
从进军中国市场以来
已经是国人耳熟能详的国外咖啡品牌之一了
自今年以来，星巴克似乎迎来了中年劫
在一直寄予厚望的中国市场
出现了9年来的首次下滑
另一方面，luckin coffee(瑞幸咖啡)
即被称为“小蓝杯”的互联网本土咖啡品牌
自2018年1月陆续在国内13个城市试营业以来
成立半年多就已经创造
开店809家、单量突破1800万的业绩
自初夏以来，两家品牌间的battle就从未消停
这不，luckin coffee新出一支品牌TVC
携手汤唯与张震喊话《我，自有道理》
#视频文案#
所谓道理，你我都懂
但道理并不是唯一的答案
你有你的想法
我有我的看法
别让固有的偏好
左右你我的喜好
别用常人的边界
束缚你我的世界
别迎合话题
我只给我出难题
别替我挑角色
我只选喜欢的
别要我走老路
我只打破套路
别让我随大流
我只跟自己走
别跟我扯别的
我听我自己的
别拒绝改变
别定义我
别追我
别劝我
别否定我
别想让我不是我
我 自有道理
在品牌TVC发出之前，还有一支预告片
代言人：汤唯X张震
汤唯与张震两位的颜值当然没得说
虽然不同于背后带有超大粉丝流量的小鲜肉
但是两位在多部影视作品中的精彩演绎
台词功底和表演功底也是可圈可点
他俩在屏幕上的呈现总是有一种“电影”质感
在这支TVC中
汤唯与张震无论是穿着搭配还是表演呈现
都透露出满满的时尚与个性
TVC既时尚又个性，对话年轻消费群体
整支TVC以白色和蓝色为主色调
偶尔穿插的红、橙、黄等其他色
与luckin coffee产品主打色相匹配
波点、条纹等视觉造型
呈现出干净清爽的画面
简单元素恰到好处的运用便是高级的最好彰显
一句句“别字广告体”文案
带有符合当代90后00后
典型的“叛逆”和“自我”情绪
汤唯与张震男女相互间插的对话
既押韵又展现出现代年轻人
追求时尚、个性、勇于突破的价值观
同时代表的也是luckin coffee品牌的自我呼声
作为年轻的本土咖啡品牌商
无论说是其与星巴克所谓的
都能看到它有知且无畏的精神
不管你们怎么想我，“我，自有道理”
洞察用户诉求，主张“无限空间”理念
每当想要喝现磨咖啡时
要么得购置一波专业用具与物料
可工作的忙碌与生活的重压
似乎自制的兴致早已被磨平了
亦或者选择去店里现买现喝
可随着人们收入水平地不断增长
进店消费往往会伴随着周围持续不断的嘈杂
想要品着咖啡与友人对话或是独处也变得奢侈
luckin coffee洞察用户诉求
区别于星巴克一贯采用的固有运营思维与模式
“第三空间消费、高价带格调、社交属性重”
以“无限空间”为理念
通过网络下单的形式，顾客可体验
“不用排队、可选择门店自提或外卖配送”
喝咖啡不仅仅局限在店里
还可以在家里、在工作地点
甚至在任何你希望的地方
我国的咖啡潜在市场非常大
但受限于与其他饮品相比价格过高
加之国内购买现磨咖啡确实不太方便两方面因素
luckin coffee则分别采取价格策略与布局策略
零售价定位在20元左右
以及短时间密集开店以遍布咖啡销售布局
让消费者消费得起好咖啡
一谈到咖啡则自然带着洋标签
作为本土咖啡品牌新势力
或许luckin coffee
能结合国人消费习惯与品牌诉求
创造出本土咖啡品牌新势力
自带互联网基因，探索新零售模式
luckin coffee在短短几个月时间
以主打门店+外卖+社交裂变的优势
在新零售赛道上异军突起
“首杯免费”“转赠奖励”等各种优惠
快速开辟用户消费的新入口
luckin coffee从一诞生起
就拥有强大的互联网基因
试图将天然的互联网优势最大化
拥有广大注册用户的实时消费数据
以大数据为支撑
预测用户喜欢喝哪种咖啡、哪些需要改进
怎样做到最短时间保证消费者即时喝到咖啡
这些努力的付诸都是 luckin coffee
渴望探索一种独特的咖啡新零售模式
#话题# 星巴克VS luckin coffee，你pick哪个?
