2014年,从联合利华买下SlimFast的私募股权公司KainosCapital,并推行全新活动,拯救苦苦挣扎的SlimFast,力图吸引更多的节食人群,其中也包括男性。
这一活动“It'sYourThing”,比2013年的平面和数字活动“GetWhatYouWant”更为友好。“GetWhatYouWant”由Bull-WhiteHouse执行,包含女性揭露减肥的真正目的,例如在异性面前展现健美身材。
而新
广告由BarkerAdvertisingandInteractive执行。这家小型代理公司在去年经过比稿,成为SlimFast的合作伙伴。最近上线的
广告中,伴着伊斯里兄弟的《It'sYourThing》改编曲,一群人畅享SlimFast食品,嗨翻天。
这支
广告是SlimFast七年来首次推出的电视
广告。坎塔尔媒体表示,2013年在联合利华的管理下,SlimFast只获得1700万美元的可衡量媒介经费。随着去年转到Kainos旗下,它的媒体预算只有850万美元。
虽然2013年的活动因口味重而成为头条,但SlimFast颓废但局面并未因此而改善。2013年该
品牌代替正餐但产品类别但销量从2.24亿美元跌倒去年的1.86亿美元。
提及过去的老活动,Barker创始人JohnBarker表示:“该活动显然与消费者关联不强,如同男性专门针对女性做的
营销。”在其
广告公司的带领下,SlimFast正在采取更为积极、更鼓舞人心的方式重新定义产品,锁定千禧一代。
然而SlimFast必须克服毁掉减肥
品牌的基本问题,例如:SpecialK和WeightWatchers。问题之一在于,食品行业专家表示,消费者不再喜欢节食这一说法,他们更喜欢所谓的“积极营养”。
为了与消费者保持关联,SlimFast正着手研发新产品,不再限于传统的奶昔和替餐棒。
“我们的创意方案是在代餐之外设计新样式,这些目前还在评估中。”SlimFast的顶级
营销官DarrenContardo接受采访时说。”问道详情,他提到公司有可能生产其他零食和速溶饮料。
联合利华目前仍占有SlimFast的少数股份,自2000以来它一直负责运行该
品牌,直到去年将其大多数股权卖给Kainos。
无论
广告资金投入还是创意,SlimFast都曾是代餐类别中的领导
品牌,Contardo表示。然而过去10多年来,联合利华未能把控代餐类别主要的发展趋势。SlimFast从曾经受欢迎的创新
品牌慢慢被大家遗忘。他指出2013年的活动完全是锁定妇女的把戏,她们希望看起来更性感,以吸引年轻男性。在Kainos的带领下,SlimFast正摆脱华而不实的路线,并扩大目标群。
SlimFast寻求提升男性销售,目前该群体只占
品牌总用户群的30%。相关措施包括让制作男女皆宜的外包装,取消沙漏状的包装瓶。
毫无疑问性感女郎方面的内容彻底被淘汰。