案例名称：李宁&人人网——“李宁的柠檬籽er”公共主页SNS推广
　　营销背景：
　　挑战：
　　李宁品牌知名度虽高，但偏爱度和购买首选率较低，受众对品牌和产品缺乏足够的深度了解，普遍认为它是一个不够“潮”的本土品牌。此次公共主页推广，旨在通过意见领袖为品牌重塑后的李宁，找到更年轻的目标消费群；
　　李宁自身的传播亮点不多，并没有太多夺人眼球的代言人和丰富的品牌故事，要在人人网上吸引目标受众，持续关注，存在难度，尤其是面对国际大牌，代言明星多，TVC更新频繁，须挖其掘趣味性，并增强互动性；
　　人人网用户群庞大，怎样才能找到重合度更高的目标消费群，并促使这些消费者关注并偏爱李宁品牌及其产品，为其主动传播，并影响他们自己的好友群，是公共主页的工作核心。
　　目标：
　　促进品牌偏爱度提升，建立李宁品牌在互联网上的良好口碑；
　　寻找与累积为李宁主动传播的意见领袖及内行的贩售，并为将来建立更大型社区和数据库营销、SNM（Social Network Marketing）积累资源。
　　营销策略与创意亮点：
　　利用社交网络（SNS）人际传播机制的可信性和深度，进行品牌、产品等深层次传播，加强互动体验。

公共主页首页

　　洞察和策略说明
　　李宁品牌重塑的目标对象可以总结为三类： 建设者 、时尚潮人和拼搏者。14-24岁的他们，可能刚刚步入社会，开始成为建设者；也可能同时是时尚潮人，很注重穿衣的品味与风格；还包括体育运动的热爱者。
　　人人网，有别于以在职白领为主要目标受众的开心网，其主要受众来自于先前的校内网，从年龄段上与李宁的目标受众重合度较高，正适合成为品牌重塑的新的阵地。因此，人人网便被选为塑造品牌情感的纽带。
　　我们要寻找的核心意见领袖是：
　　·内行的贩售：
　　有习惯收集资料，形成资料库，喜欢先尝试新事物
　　有习惯分析，如：写成报告，喜欢影响别人，贩售知识
　　有情绪上的影响力，包含但不限于李宁现有的自发粉丝“柠檬蜜”
　　·联系人：
　　关心的事物、涉足的领域至少四个以上，包含运动
　　朋友多、网络大（SNS、MSN名单上超过一定数量）
　　每个月在家中招待朋友超过三次
　　上核心意见领袖是人性化品牌及产品传播内容产出的重要来源。
　　执行过程：
　　管理及维系核心用户--粉丝中的核心意见领袖
　　优化，实时优化沟通，以保证扩散的效果
　　监测，每月统计监测口碑传播的质与量
　　卷入，粉丝的好友，以及好友的好友将被卷入这些话题之中
　　工具，借助公共主页平台，发布核心意见领袖在个人主页发布品牌及产品信息
　　话题，意见领袖参与的各种体验活动都将成为他们分享的话题
　　寻找并启动意见领袖的模式
　　寻找　维系　转化，进行“滚雪球”式的扩散。
　　创意和执行：
　　·话题深耕--SNS不同于大众媒体一对多的方式，它可以支持互动，支持持续深度关注；
　　·管理员引导--针对大量核心意见领袖，并没有管理员账号作为话题引导，而是由“假粉丝”引导产生内容；
　　·结合线上线下互动活动激励--组织产品混搭试穿、组织工厂参观、朝阳公园游戏活动，通过不同形式的线下互动来锁定注意力，维系核心目标群；

线下活动合影留念

　　·引入目标受众关注的网络名人加强关注度；

“MCC潮人”系列日志

　　·日志以品牌力建设为核心，并配合当期互动，为线上线下结合做桥梁：紧抓当期热点，创造话题性沟通机会，吸引受众注意力；

世界杯竞猜日志

　　·相册突出展示李宁的产品力，“潮”动了品牌年轻化；

品牌重塑相册

　　·互动活动极具产品相关性，引领目标消费者深度理解品牌、产品；

产品日志

　　·以产品为中心，进行线上竞猜活动，引起产品热力疯抢；
　　·借助意见领袖分享自己的体验，放大传播效力。

意见领袖个人主页展现

　　营销效果与市场反馈：
　　传播到达，品牌提升，销量支持。
　　很多消费者来公共主页分享产品购买体验，正面的声音很多。
　　用户对运营内容中很多产品感兴趣，引发大量留言直接询问购买。
　　粉丝活跃度非常高，总体质量超出期待。
　　效果分析：
　　10个月内，吸引粉丝近410,000人，在人人网平台网罗了大批品牌忠实用户；
　　整体活跃度，持续高于其他竞争品牌商业公共主页（如耐克、阿迪达斯等），
　　以2010年10月为例，
　　李宁“日志平均粉丝阅读率”比竞品平均值高出约400%。
　　李宁“日志平均粉丝评论率”比竞品平均值高出约100%。
　　李宁“日志平均粉丝分享率”比竞品平均值高出约100%。