现在国内有太多的照明企业嚷着开发渠道，抢占渠道，而这里抢占的渠道，实际就是我们所能看到的显性渠道资源——照明经销商。实际上，渠道资源有很多，包括显性的、隐性的，及时下最热闹的网购——电商。
　　在销售方式越来越多元化的今天，企业实现销售的渠道也不尽相同，然而不管采用什么销售渠道，做得好的就是王道。
　　中国传统照明企业数量也不少，有些企业在渠道建设方面取得不错的成绩，那么传统照明企业是如何建设渠道的呢？
　　笔者从事照明行业近20年，从过往的经验来看，成功传统照明企业的渠道建设，都经历了一个相对漫长的过程, 从企业文化、产品结构、品牌传播、营销政策等方方面面精耕细作，从而得到渠道商合作与支持,最终赢得消费者的认可。
　　如今LED照明步入快车道，LED企业迫切需要销售渠道，他们又是怎么做的呢？
　　LED照明企业很多都是半路出家，对照明的理解有限，在渠道建设上，往往是招来一批业务员，每人配一台电脑，在网上找寻合作经销商或者客户，也有外出跑业务的，但都可能是围着公司周围转，跑太远费用高，企业不干。
　　整天为着卖产品而卖产品，而消费者却都还没有搞清产品是怎么回事，结果自然是企业支持不下去。
　　目前，由于市场的发展，加上政府、行业、媒体参与炒作和鼓动，使得企业都按捺不住。
　　在渠道建设方面，不管是传统照明企业，还是LED照明企业，只要有一定的资金实力，都组建自己的专业销售团队，配以形状各异的终端展示（展板、展柜、展墙、专卖店），大型广告投入，大同小异的各种经销商会议，产品推广会议等。这样的场景，在国内照明市场上几乎天天上演。
　　最后照明经销商还是云里雾里，无法从众多的企业里选择出真正“意中人”。消费者买LED产品时就更搞不懂了，品牌？价格？款式？功能？不知从何下手。
　　渠道是目前各照明企业最想要的，因为有了渠道有就有销售，企业才可能做强做大。渠道是否通畅，直接关系着企业的发展。
　　太多的企业想着：我有资本，有专利技术，有高薪聘请的营销人才，还怕建设不好销售渠道？但是结果却是让人头痛，往往钱花了，时间过了，但是效果不明显。笔者认为LED照明渠道建设应该注意以下几个方面：
　　1.行业属性的定位思考，照明产品属于建材行业，是耐用型消费品，LED是属于电子行业，它的变化及更新换代相对较快。那么，该把LED照明定位在什么行业属性上呢？
　　有人会把它定位在照明行业，认为LED只是照明的一种方式而已，所以认为照明的营销模式应该是正确的；有人会把它定位在电子行业，所以认为用“小米”式的电商模式应该更有用。
　　2.不要想靠技术优势占领渠道，企业要清楚的知道，自身的优势在哪里，不要自欺欺人的告诉别人，自己有技术优势，因为我们大多数都不是做特种照明的企业。
　　3.渠道的核心是品牌价值，现实生活中价格最便宜的产品的不是卖得最好的，所以企业一定要关注你的产品价值，不是你的产品价格。
　　企业在抢占渠道，不应该是拼表面的“可道之道”，最终能胜出的应是那些能领悟“不可道之道”的企业。