一部剧想火，离不开好内容，也离不开好宣传。

　　尤其是在互联网高速发展的当下，内容信息量暴增，但观众愿意给予的时间和耐心却越来越少。这种情况下，如何运用宣传为剧集建立话题印象，并持续吸引观众的注意力造就全民热度效应，成了所有电视剧的必修课。

　　正因如此，电视剧的宣发成本也越发庞大，根据腾讯娱乐的数据，2017年电视剧的宣传费与2012年相比，翻了几十倍，甚至百倍。当下，一部热播剧的宣传预算通常为200万到600万不等，顶级剧甚至能过千万，个别剧的网爆宣传费甚至达3000万。

　　只是大价钱换来的宣传炒作模式，虽然看似大招层出不穷，手法千变万化，但“卖点”翻来覆去都逃不过七点。

　　七大套路“卖点”，你中了哪个?

　　1、卖品质。

　　“电影质感”or“大片质感”绝对是当下电视剧宣传稿里出现的高频词，它主要卖得就是场景、服装、调色、道具四大方面。

　　场景要么卖“神还原”，像《延禧宫略》，要么卖恢弘大气，像《海上牧云记》，当然也可以像《悍城》一样，卖实景拍摄。

　　服装和道具不管古代、近代还是现代，几乎都是“神还原”，还原清宫、还原年代、还原都市白领生活等，色调则统一都在卖“拒绝大红大绿阿宝色”，要么像《悍城》一样主打“写实风”，要么像《延禧攻略》一样主推“性冷淡风”。

　　通常的操作就是开播前，先放剧照和放预告，借助一波接一波的前期轰炸，先把“有质感”这个初印象在观众心里定住，后期播出时紧抓这个“卖点”并结合剧情，再宣传一波。

　　2、卖班底。

　　卖班底，主要卖得就是制作公司、导演、服装、摄影等，正午阳光、山影、新丽，这三家观众心里的“精品输出机”出品的剧，宣传“卖点”里绝对离不开类似“xx出品，必属精品”的话;同样的，导演、服装、摄影等能被“卖”的，也往往都是有硬作加身的，《武动乾坤》“卖”导演张黎、《如懿传》《天盛长歌》“卖”造型指导张叔平。

　　此外，为了给被“魔改”伤害怕了的原著粉们信心，不少IP剧还会把“原作者加盟”作为卖班底的一个点，《媚者无疆》《沙海》都是其中的典型。

　　3、卖演员。

　　以往卖演员主推的是流量，像《择天记》“卖”鹿晗、《楚乔传》“卖”赵丽颖……但由于流量效用下滑，再加上《军师联盟》《我的前半生》《人民的名义》《白夜追凶》等剧的带动，使观众对“老戏骨”的宠爱有加。两方结合，“流量+戏骨”或“实力演员扎堆”就成了当下电视剧的惯用宣传“卖点”。

　　4、卖CP。

　　CP绝对是电视剧宣传史上最悠久的一个卖点，最开始这个“卖点”是观众自我领会的，像从《还珠格格》到《老房有喜》的“朋薇CP”。但当下电视剧里的CP，多是“炒”出来的，有男女、女女以及男男，连正在热播的年代剧《正阳门下的小女人》都给倪大红和蒋雯丽组了个“最佳CP”。

　　不过，在《镇魂》凭借“巍澜CP”收获了无数话题和热度后，当下CP界的王道就成了“男男”，李光洁在《悍城》里明明已经有了两个红颜知己，但官方还是给他和袁文康安排了一个“家政CP”，甚至推出了一个“家政CP互动日常”，造了“护夫宝”、“摸胸杀”、“夫夫唠嗑”等词，带着观众一起嗑。

　　5、卖官媒点赞。

　　这一点是当下电视剧为了求生欲，不得不卖的一点，不过，由此也带来了一个常见的宣传卖点——“官媒点赞”，《武动乾坤2》获党媒点赞“中国式符号”，《扶摇》被赞“传播了以赤子心为核心不畏难、不服输的正能量”，《甜蜜暴击》则被赞赏“肩负起了激发青春少年人奋斗进取、共筑中国梦的使命”……

　　“官媒点赞”成为了当下电视剧的宣传卖点的原因，一则是因为电视剧自身的”求生欲“需求，二则是可以唬住观众，借用官媒的赞来卖品质。

　　6、卖情怀。

　　情怀是最好用的牌，尤其是对心软感性的观众。当下，卖情怀的主要集中在“二代剧”、翻拍剧、校园剧、年代剧这四类剧里。

　　前两个主要是在卖“首代剧”和经典的热度，类似《颤抖吧!阿部2》和《双世宠妃2》，在开播前就借助第一部里面的“青部CP”、“坦诚夫妇”收了一大波热度;后两个主要是在卖观众的回忆，类似《你好，旧时光》 《我们的青春期》，都曾将“还原青春真实的模样”当作自己的一大宣传点。

　　7、卖原创。

　　IP的热度不行，再加上观众开始向原创倾斜，不少电视剧也纷纷顺应时势，卖起了原创，“打磨剧本X年”也成了大多数原创剧的共有宣传标语，《那年花开月正圆》“潜心筹备、打磨剧本长达五年之久”、《脱身》“打磨了九年才完成”……

　　这七大“卖点”虽然是当下电视剧宣传里的惯用套路,但效果怎么还要看实施的力度。正因如此，同样卖“男男”，《镇魂》火了，但《S.C.I.谜案集》却热度平平;同样卖品质，《延禧宫略》成了“破圈爆款”，《天盛长歌》的收视却跌穿了芒果大低盘。

　　但若要看口碑，《S.C.I.谜案集》和《天盛长歌》却明显更胜一筹。那么这是否意味着，电视剧想要“上位”成功，单靠好宣传就够了?

　　宣传到位了，“上位”还要看内容

　　好宣传是推动一部剧走热的重要原因，这一点毋庸置疑，但电视剧想要“上位”成功，单靠好宣传是远远不够的。宣发成本4634万的《青云志》没有“大爆”;聚力传媒联动苏宁打造的“狮系营销”也没有让天价版权费的《凉生，我们可不可以不忧伤》，逃脱“凉”命;还有《创业时代》等口碑扑街的悬浮剧怎么洗也洗不白……

　　原因很简单，不管是传统媒体还是新媒体，不管你宣传的花样多有趣，多百变，好内容、能引起观众现实共鸣的话题剧永远是宣传的基石。

　　此外，《镇魂》和《延禧宫略》都属于今年电视剧市场的“新物种”，单是这种新鲜性就足以让它们在“现实悬浮”遍地的电视剧市场脱颖而出。

　　其次，《镇魂》从一部IP剧的角度来看，它对原著还原很踩点，对原著中沈巍和赵云澜的粉红小片段都做了最大程度的还原，原著粉自然会对其宠爱有加。

　　《延禧宫略》的故事情节和内涵价值虽然不像《如懿传》那样复杂高深，但它胜也就胜在这点。

　　魏璎珞有仇必报的黑莲花属性，快节奏的剧情安排和花式反转，都切中了当下观众的观剧诉求，而且，其对乾隆年代的还原、莫兰迪系的画面色调等细节把控，也确实都做到了精致。

　　好内容给了宣传“卖点”，好宣传推动了内容的深入和受众范围的扩大。《镇魂》和《延禧宫略》能成为“破圈爆款”，胜在营销到位，也胜在内容用心，而《天盛长歌》《S.C.I.谜案集》虽然赢了内容，但却失了宣传。

　　观众是聪明的，也是理智的，他们不会给营销手段高明但内容不合格的作品打高分，但也不会因为宣传不到位就忽略了好剧的品质。

　　但观众的注意力和思维是需要引领的，尤其是在这个信息高速运转且极度碎片化的当下，他们的耐心和注意力的集中时间都是有限的，如何利用好内容和好宣传的无间配合，牢牢地绑住观众，才是当下电视剧“上位”的关键。