人们常常说，什么是专家，把套路玩到精妙就是专家。“套路”的营销方案中，有哪些最能击中消费者痛点，拿下更多消费者的心，今天我们就来一一道来。

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对比使人满足，价格锚定让人更有对比感。所谓锚定，我们简单举一个例子。原价1000元，现价700元，这个“原本的价格”就是锚定。人们往往会有一个对比感，如果感到便宜，就会立马下单。这就是对比感。相反如果一件衣服只是标价700元，人们就没有这种锚定感，甚至会在自己心中设置一只“锚”。比如这件衣服可只值300元。当我们无法判断物品的真实价值，就会更善用锚定法则，因为他让人更加具有“安全感”。

02

找准参照物。如果说价格锚定让人感到安全，那么参照物的锚定会让人更认可产品价值。一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，并可以了解产品核心特点，进而评估其价值。比如火遍全国的两元店中，就是利用的这种参照物。如果说两元可以买一支笔，可能人们觉得是实际价值，但是2元如果可以买件衣服，买一套厨具，可能人们就会觉得“有赚头”，还有现在抖音上的“一元课程”，之所以销量火爆，就是因为人们有了参照物的对比。如星巴克的一瓶水就十分贵，但是往往它只售卖咖啡。就是因为如此。

03

建立基模。如果形容一种从未见过的水果，会从它的质地、颜色、口感、外观进行形容，这样来说，人们就算没有见过，也会在心中有个大体的基准。换句话说，我们习惯于用固有的认知结构去理解新事物。也就是说，利用人们熟知的产品去描述另一个产品，人们脑中的印象就会更加清楚。某安全套品牌就经常利用这种联想的力量“开车”。

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建立正反比。最生动的例子就是美容医院的整形广告了。女人的爱美天性与生俱来，如果通过整容就会变得更美，又有何不可呢？这就是正向对比。反向对比则可以理解为恐惧营销。如人们常常看见的戒烟广告等，还有戒毒的公益广告。都会带来这种效果。

结语：

从价格锚定、找准参照物、建立基膜、巧用正反比，学会这些营销方案都会让你如有神助。其实不止营销，很多地方都可以套用，这些营销“套路”，你get到了吗？