热门频道

广告是用来卖钱的,别拿来换货!    


来源:传媒俱乐部(ID:polimedia

作者:陈锦鹏(授权发布)


“如果没钱,就不要做广告广告不是所有企业都玩得起的。


这不是蔑视企业无能,是良心劝告,尤其是如今虚高的传媒市场。


你的产品很金贵,表面看似零售价换刊列价,去库存解决传播费用,实质是企业自找死路,爽了眼前,毁了品牌和市场。


不要钱的东西,总会给人一种贱贱的感觉,包括产品。那些奢侈品,从来不换货,因懂得品牌的价值,需要用货币购买,这个过程,体现消费的装逼,感受价值的凸显,也是对消费行为的尊重。还有一句话,企业没弄明白广告是消费者的转移支付”广告不是企业的真成本,拿产品去换广告,是在偷不应该的利润,这叫假“GDP”。


一次广告圈聚会,好友带了瓶贼牛逼的白酒,市场零售价1千多,大家心知肚明,这肯定是用广告置换过来的,因为在座家里谁都有用广告换来的产品。


很多媒体公司,都有专门的仓库来屯这些置换的货,有的用来给员工发发福利,有得节日拿来公关送礼,还有的变成业务员的提成很多业务员一年到头,换的货比签的现金多,一天到晚提着产品在街道小区溜,找那些能够变现的小卖店,还有就是到处托亲戚朋友处理货。


广告置换货,已经成为一个产业链,有专门易货易广告的公司。


那朋友说:“NND,置换了一半的货,开始老板说必须要现金,无奈,客户说你们不换,别人换,老板为留住这客户装门面,不得不答应,那傻帽客户高兴的不得了,结果我提了60瓶酒!”。


大家开玩笑说,都自己喝啊,他说:“老百姓哪里喝得起哦,1千多一瓶……”。


于是他发动各种渠道,小卖店、超市、朋友圈、微信群、亲戚同学帮他卖酒,处理了40瓶,100元1瓶,被人踢出了十几个群,被几个高中同学拉黑。


大学老师说他越混越差,鄙视他干起了微商;小卖店感觉他是搞传销的,像个贼有点偷偷摸摸;零星的几个亲戚可怜他,帮他消化了几瓶……最糟心的不止如此,有时他还需要立字据保证酒是真的,出了问题他得负责,这段时间,他为这事焦头烂额。


相信很多做广告销售的都有这样的鬼经历。


记得以前换过几千瓶功能饮料,零售价10块,1块钱把2千瓶给了小卖部,还剩些真的处理不掉了,没事的时候,我就当水喝。偶然在电视上看到这种饮料喝多了可能基因突变,吓得我还花了大几千元体检。


从此发誓,再也不做广告置换的客户,哪怕就是地产豪车,也要自己赚钱买。


再豪华的置换产品,都会引来别人异样的目光。换房子,别人认为你是走后门搞的,说你腐败;换汽车,别人以为你搞得是二手货,最后把人品也搞成二手货。

 

后来这款功能饮料,因跟媒体换货太多,到处串货,价格混乱,假的成了真的,真的成了假的,直接被搞死了。


再次遇见这老板,又搞起了保健酒,说希望换点媒体资源,现在见他我就绕道,他那酒,就是伟哥再世也不换了,换了,又要来喝,还要去忽悠老人家。


聚会快散时,那朋友有点醉醺醺,大家也都在谈论广告他说:广告真不是人做的,客户只想抵货,卖不出去就别生产吗,又想打品牌,又想省钱,哪有这好事


说着从包里抓一大把TT扔给大家,吓我一跳,他说:“兄弟们留着用吧,这也是置换来的,我跟老婆用不了这么多,不可能给亲人同学推这个吧,那会被骂神经病,在微信群推,会被抓去喝茶!”。


没一个通过广告置换的企业成为品牌的,这是条品牌死胡同。广告人一旦置换了产品,产品低价处理给小卖部超市,超市为了能卖出去什么价都会卖,大量置换的产品一旦在市场上流通开来,价格、口碑、没发票……让企业的信誉一塌糊涂,产品置换广告,要命的是“用真的产品,搞死了真的企业!”


广告是用来卖钱的,不是用来换货的!”广告人必须铭记,再怎样竞争激烈,一旦换货,不是笼络了客户,而是帮客户走向死亡。


真正牛逼的客户从不换货,产品就是企业的孩子,容不得践踏,哪怕销毁,也不要通过雕虫小技去市场流通,广告置换是一个没有赢家的交易。广告也是有尊严的,广告人也是人,不能自我作践,宁愿空档,也不能拿置换的客户冲业绩,死就死了。


一女性朋友发微信说:“亲爱的,我这里有100双拖鞋,刚置换来的,你要吗?买几双送给家人吧,或帮我问问朋友要不要,给你最低价!”。


我回复说:“亲爱的,我这里有1千条很猛的男性内裤,也是置换来的,你要吗?”,


两人哭笑不得“要不,去摆地摊吧……”

 

用产品置换广告,跟企业经营困难没必然逻辑关联,跟企业管理和市场预判有必然联系,一个企业沦落到要靠置换支付广告费,基本离关门差不多了。


一个拍网络大电影的哥们关门了,叫了辆卡车,把办公室里的货搬回家了,有牛奶、矿泉水、大米、食用油、内裤,还有婚恋网站上至尊VIP卡,他无奈的说“都是电影植入广告换来的,没钱了,搞不下去了,现在考虑在小区门口摆个摊子,看能不能卖掉这些产品换点钱!”

 

你不换,别人会换,是在自掘行业坟墓,置换能留住客户?这是伪命题。


哪天卖广告的都变成卖货的,这行业也就要歇菜了,最遭殃的还是客户,没人潜心搞创意,没人死心塌地拍片,没人好好做省钱的媒介计划,所有创造力被置换扼杀时,广告就是个笑话,品牌崛起那是更大的笑话。


广告是用来卖钱的,别拿来换货!


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论