当前，随着各大电视台纷纷踏上深化改革之路，卫视之间的竞争，愈发激烈。在收视争夺已经白热化的赛场上，强者希望保持势头，弱者企图以巧制胜。每年暑期，都是各家卫视抢占市场的关键时期。今年暑假山东卫视，在CSM50城市数据排行榜上，连续数日取得省级卫视第二的名次。
　　
　　暑期档过后，对于卫视而言，又将迎来十月广告招商季。各大卫视纷纷卯足劲，力争在客户面前大放异彩。特别是在电视剧版块，作为卫视收视的重要支柱，今年竞争尤其激烈。临近年底，许多大剧赶在2015年“一剧两星”政策实施之前，扎堆卫视抢档期。在这个特殊的招商季，山东卫视则为所有观众和客户，献出2014顶级大剧——《红高粱》。
　　
　　那么，对于广告主而言，《红高粱》的看点在哪儿？为什么《红高粱》值得品牌投资？
　　
　　山东卫视作为《红高粱》重要播出平台之一，如何体现其独具一格的竞争优势力？为什么要投放《红高粱》，就选择山东卫视？
　　
　　1、2014年度之剧：超五星制作班底品质保障
　　
　　电视剧版《红高粱》，根据中国首个诺贝尔文学奖得主莫言代表作《红高粱家族》小说改编，由著名导演郑晓龙执导，赵冬苓编剧，周迅主演。毋庸置疑，郑晓龙、赵冬苓、周迅、莫言，这个组合绝对是业界难得一见的超五星制作班底。
　　
　　该剧讲述了在20世纪30年代初，九儿和余占鳌在充满生命力的山东高密大地上，用生命谱写的一段关于爱与恨、征服与被征服，充满生命力的近代传奇史诗巨制。阔别小荧幕十年之久，《红高粱》将国民影后周迅重新带回电视屏幕。精致小巧的周迅，将挑战大气性感的巩俐，用她自己特有的表演爆发力来诠释一个崭新的九儿。
　　
　　据制片人曹平介绍，剧版除了最大程度上保留原著的“精气神”外，还会对原作进行大胆的修改。电视剧版《红高粱》虽然要到十月才能上映，但早已未播先火，人气十足。在第4届乐视盛典上，《红高粱》就被票选为2014观众最期待的年代类电视剧。
　　
　　2、一剧两星政策来袭顶级大剧日渐稀缺
　　
　　对于今年广电总局发布的政策，影响力最大的莫过于“一剧两星”。自2015年1月1日开始，对卫视综合频道黄金时段电视剧播出方式进行调整，同一部电视剧每晚黄金时段联播的卫视综合频道不得超过两家，同一部电视剧在卫视综合频道每晚黄金时段播出不得超过二集。
　　
　　业内人士分析，此举将对电视剧的运作、演员成本、卫视排名带来翻天覆地的变化。“一剧两星”在短期内，会造成没人敢做大剧。在今年中国国际影视展上，有制片人直言，本届电视节相对来说是萧条的一年，剧目本来就少，好剧更是少。更多参展商带着试水的心态，在一剧二星以及电视剧政策调控不明朗的情况下，借此次影视展摸索未来国内影视剧出路。
　　
　　虽然市场永远需要精品内容，但像《红高粱》这样顶级配置的作品，大导演、大明星、大制作，将会成为越发稀缺的资源。目前来看，大多数卫视暂时还无法消化单集百万的购剧成本，影视投资者也会变得更为谨慎。对于有大剧营销需求的广告主，《红高粱》则是近期难得的极具爆发性的营销资源，在引起全民关注的同时，还能保障品牌口碑。
　　
　　3、山东卫视出品扛鼎之作：资源独家剧大营销
　　
　　毫无疑问，由郑晓龙、赵冬苓、周迅、莫言四位大咖的保驾护航，《红高粱》必将在一个月之后引发观剧热潮。对于电视剧版《红高粱》，山东卫视在其中扮演着最为特殊的角色。山东卫视不仅仅只是《红高粱》的强势播出平台之一，更是该剧的投资方和出品方，拥有该剧最为独家的内容宣传和推广资源。
　　
　　根据山东卫视总编室主任赵瑞介绍，山东卫视大剧营销战略经过一两年的摸索，已经形成全方位、立体化的宣传格局，山东卫视的大剧营销成为其他卫视难以超越、不可复制的独家品牌。每有重大题材的电视剧播出，山东卫视从宣传片到常规栏目，从演员的线上互动到特别节目和首映大典，其独立的风格，人无我有、人有我优、屡屡创新的特点被高度认可。作为自制大剧，《红高粱》的宣传，从时间跨度和播出深度上又有新超越。
　　
　　山东卫视一年前就准备了整体的预案，以“红高粱中国红山东卫视金秋鉅献”为主题，线上线下展开一系列的宣传。从电视剧立项、版权购买、导演和编剧确立到演员建组、选景开机、拍摄过程、后期剪辑，派骨干力量全程进行了跟踪拍摄，在《红高粱》播出前后，独家节目色彩纷呈：
　　
　　一是9集30分钟的纪实真人秀《高粱红了》，深度揭秘电视剧的拍摄历程，全景展示导演郑晓龙、编剧赵冬苓、周迅、朱亚文、于荣光、秦海璐等主创的创作历程，包括郑晓龙首拍战争剧的感受；赵冬苓创作的纠结与突破；莫言的探班花絮；正陷入热恋的秦海璐的爱情感言；朱亚文肌肉秀，层层展示与电影版不同的“酿酒”“颠轿”“野合”“九儿之死”等经典片段。赵主任特别指出，“这是我们非常独家的一个资源。这是对自制剧宣传一次大胆的创新，从成片看很成功”。
　　
　　二是《最炫国剧风特别节目——笑说红高粱》，邀请莫言先生的女儿管笑笑和朱亚文搭档，是管笑笑的电视首秀，20期的节目以高密东北乡文化为基调，揭秘电视剧《红高粱》的全新突破：《高粱红透30年——电影与电视剧的PK》、《我爷爷--英雄好汉王八蛋（朱亚文）》、《那些吃拤饼的人——旧时中国土匪地图》、《酒神徘徊的地方》、《外号“曹二鞋底”的县长--曹梦九奇人奇事》、《红高粱的精魂》……莫言先生的大哥管谟贤还会领您品尝高密的拤饼、实地感受孙家口伏击战、单家大院、烧酒房。赵主任表示，“我们掌握了大量的独家素材，例如莫言与大江健三郎的会面视频、八十年代莫言探亲的影像、周迅的片场生日会，都在节目中一一呈现。《最炫国剧风》栏目本身就是我们为电视剧宣传设立的独有窗口，很多观众在看完电视剧后都习惯看《最炫国剧风》，我们已经很成功的制作过很多期《最炫国剧风》特别节目，例如《刘兰芳母子同台说岳飞》、《铁嘴妙对美猴王》、《哪吒闹海》收视很好，这次的特别节目更令观众期待。”
　　
　　三是原汁原味高密东北乡乡土系列的宣传片，山东卫视挖掘本土优势，将与电视剧关联度极高的民俗风情制作成宣传片，高密胶河边、高粱地、莫言故居，还有扑灰年画、剪纸等都有精美呈现。
　　
　　

　　4、“2+1套播”创新编排：最大化整合大剧收视惯性
　　
　　根据CSM50城收视数据显示，7月份，山东卫视晚间黄金档电视剧收视位列全国省级卫视第三名。山东卫视在暑期档电视剧市场的突围，除了归功于独到的选剧眼光和完善的大剧宣传推广机制，创新性的“2+1套播”编排，也是重要因素。
　　
　　“2+1套播”就是借由先前电视剧的高收视，将剧集的大结局放到新电视剧的2集后，来拉动新剧的首播收视。这种编排方式是山东卫视推动剧场收视的创新手段，不仅可以增加观众的粘稠度，还能整体提升电视剧时段收视的稳定性。《错儿》和《杨七巧》、《杨七巧》与《产科医生》，由于题材上有接近性，观众关联度高、承接性强，套播效果都非常明显。
　　
　　在一次次的试炼中，山东卫视对“2+1”套播模式的运用也愈加娴熟。从编排角度，目前山东卫视在播的剧是《勇敢的心》，接档的是《红色》，然后就是《红高粱》。这三部剧基本上都是革命历史题材，调性一致。《勇敢的心》已经取得了非常好的收视，8.29~8.31周末三天，连续收视夺冠，这为《红高粱》的收视基础打下一剂强心针。
　　
　　5、7~9月收视份额：山东卫视越战越勇层层跃进
　　
　　暑假档，历来是全国各卫视通过电视剧争夺收视市场，竞争最为激烈的时期。山东卫视则坚持主旋律，传播社会主义核心价值观，不跟风、不迎合，靠高品质电视剧赢得观众认可。《错儿》、《豆腐西施杨七巧》、《产科医生》、《神犬奇兵》、《勇敢的心》，一部部以弘扬“中国梦”为主题的现实题材电视剧，形成了山东卫视独特的“气场”。
　　
　　CSM50城数据统计，2014年7月份，山东卫视全天平均收视0.237/1.965%，排名省级卫视第4位；8月份平均收视0.259%/2.132%，市场份额提升了8.5%，排名省级卫视第4位；进入9月份以来，山东卫视平均收视0.257%/2.39%，市场份额较8月份提升了12%，排名跃居省级卫视第1位。
　　
　　可以看到，从7月到9月，山东卫视越战越勇，收视份额层层跃进。《红高粱》作为一部集思想性、艺术性和观赏性于一身的顶级大剧，相信到10月份播出之时，山东卫视黄金档电视剧场的收视表现，也将会达到一个更好、更成熟的状态。
　　
　　6、天罗地网：构建传播闭环让品牌真正到达用户
　　
　　媒体和市场竞争日益激烈，单一的品牌曝光已然不能适应品牌的传播需求，卫视内容的高空覆盖传播，要以实实在在的“落地”营销为最终目标。特别是在经济形势愈发严峻的今天，大剧营销往往耗资不菲。市场下沉，已经是经济大势所趋、企业的不二之选。
　　
　　面对如今的传播挑战，山东卫视副总监、广告部主任杨志勇作了深刻思考，“如何服务好我们客户的渠道、经销商，在它需要激励的时候，我们帮助去激励；在结束的时候，我们帮助收官。”为此，山东卫视为客户创造了天罗地网的营销产品，频繁进入到社区、商场、高校、院线等消费者密集地区，与广告客户有效结合举行形式多样的推广活动。一场场线下活动，在提升山东卫视节目收视的同时，也为客户实现品牌落地的下沉渠道。
　　
　　《红高粱》作为2014山东卫视电视剧资源的重中之重，将通过“地网”推广行动，充分保障这部大剧的价值传播力，将线下观众拉回到山东卫视的屏幕上来，同时，也为所有客户提供了与消费者无缝沟通的互动平台，让客户的投资物超所值。剧大营销与天罗地网相互配合，既要有高端的传播，又要有亲民的落地，让传播和消费并行，让内容和推广呼应，让品牌和市场接轨，是山东卫视当下营销的突围策略。
　　
　　

　　7、山东卫视：收视广谱性重回卫视第一阵营
　　
　　在总结今年山东卫视的收视成绩时，山东广播电视台副台长、卫视频道总监闫爱华曾指出，“众所周知，南方卫视善长播都市剧，西南地区适合播战争戏，东北地区适合播农村戏。山东卫视有一个独特的优势就是具有广谱性，播放任何类型的剧都可以到全国的高点，对各类型的人群都有很强的吸附力。”
　　
　　山东卫视最近播出的《产科医生》就是典型的城市剧，7月27日晚间在CSM50城市收视1.12，份额为3.21，排名省级卫视第一。同时《错儿》、《豆腐西施杨七巧》这类草根类型的电视剧，在北京上海也达到了今年以来的高点。古装剧《封神榜》、《三国演义》、《水浒传》，都市剧《一仆二主》、《大丈夫》、《我爱男闺蜜》、战争剧等各种类型的电视剧都抢占了一定的收视率。可见各类型的电视剧在山东卫视的平台上都获得非常好的收视效果。
　　
　　特别是对于《红高粱》，作为一部经典年代大剧，在具备全国影响力的同时，又极具山东本土特色。这部剧已经被深深烙上山东烙印，在山东卫视的播出，更是能体现山东卫视的平台优势，收视和口碑自然可期。广告主的预算，自然也肯定是稳扎稳打的投资。
　　
　　根据央视索福瑞收视数据，山东卫视2013～2014年连续两年位于省级卫视前4的位置，2014年上半年相较于2013年同期全天平均市场份额提升10%。经历了多年的徘徊以后，山东卫视已经重回全国卫视的第一阵营，而且在第一阵营中山东卫视是唯一的北方卫视。
　　
　　言而总之，对于《红高粱》这部自制扛鼎之作，山东卫视会用剧大营销、天罗地网、创新栏目、市场化服务、内容为王等一系列行动，依靠自身平台优势最大化传播剧集影响力，为所有客户提供物超所值的服务，最终实现观众、客户和山东卫视的多方共赢。