很多人跟我搭讪
我都没回话
挺不好意思的
因为在休年假
我的年假
不是到处乱跑汲取灵感
也不是走亲访友拜见爹妈
更不是歌舞升平大吃二喝
我的年假
几乎就是在发呆中度过的
是的，发呆
什么都不想
让脑子休息一下
水杯倒了3分钟内都反应不过来那种发呆
所以，别说你跟我说话了
就是同事，家里人跟我微信说话
我的回答只有
嗯
哦
啊
哈
这几个
因为头很困啊
不能及时回话
所以，鞠躬抱歉啦
很多盆友都在问同一个类型的问题
刚开始做广告
应该学点儿什么
以及问的最多的
怎么写好文案
这一篇就写一下
《刚入行头三年该怎么走》
仅供参考
如果三年后你成大人物了
能想起我来都是慰籍
如果三年后，你失败了
来打我啊
入行前，先了解清楚
广告这个行业是个什么德行
1、赚钱真不多
广告只是第三产业当中的一个边缘服务行业
为什么这么说
整个广告行业2014年收入2340.50亿
但是，你们不知道
光是一个腾讯，2014年收入789亿
阿里巴巴2014年收入525亿
百度2014年收入490亿
三家加起来超过1800亿
姨?看起来三巨头并没有超过广告行业呢
但如果用一个文科生能理解的简单说法告诉大伙儿
广告行业年收入2340亿的意思是
这个行业去年一共就这么多钱在里面转啊转
而阿里巴巴平台去年的总交易量是1.172万亿!!
意思是人家有1万亿在里面转啊转!
上面那几百个亿，是人家装进兜里的钱
再看下员工产生的人均产能(剩余价值)
腾讯员工27000人(估测)，人均产能达到287万元
阿里33239人，人均176万元
百度31676人，人均155万元
广告老狗们想一想
你，一个人，一个月
做的项目能给公司带来200多万的收入吗
按照老大开宝马，你能开宝来
老大开捷达，你只能穿安踏的递减规律
我们来看下A股上市企业的平均薪水
觉得不多是吧，别忘了这些企业还有大量低收入的生产线工人垫底，拉低了整体平均月薪，还记得工行平均3万的月薪吗?
所以，这个行业，不是为社会产生巨大经济价值的行业
所以，这个行业，不是主流行业，只是服务行业当中的一座小岛
所以，如果你的梦想是多赚钱，别选广告。
2、从业门槛低
鱼龙混杂，王八蛋和天才并存
地狱天堂皆在一个屋檐下
由于出身复杂，于是摩擦很多
毕竟大家三观差距太大
曾有人戏称
一个20人的创意部的管理难度不亚于一家上市公司
所以要宽容，或者有包容心，或者没心没肺，或者宇宙级忍耐力
如果你是小公举，玻璃心，自闭症，别选广告
3、生活乐趣特别多，很会玩，永远不无聊
广告人由于职业属性
对很多行业都有相当深入的了解
对生活的品质要求也是水涨船高
都有着庞大的讯息量和宽广的知识面
广告人大部分都非常有趣，喜欢探索
十分好奇，会吃会玩，总有新花样
一个几百人公司的工位绝对没有重样的
4、作息不规律，拼命是常有的事，不适合追求安逸的人
昨天，今天，明天，不会重样
经常喝成吨的心灵鸡汤
经常不睡觉或者睡很久
工作生活区别不大
单身狗遍地
不是找不到，是看不上
好啦，看到这里，如果你还没有放弃，还打算做广告的话，就，就继续看喽(这不废话吗)
负一年：也就是你大三升大四的时候，去围观
实习，尽早的实习，足够长时间的实习，去你想去的任何一家广告公司实习，千万别挑活儿，让做什么做什么，端茶倒水填报销订盒饭之类做什么都无所谓，反正你什么也做不好，这时候也不需要展现你在校憋了三年的激情和梦想，幻想自己能放个大招让老人们都惊讶鼓掌，所有的炫耀在正式员工眼里看来十分可笑并且幼稚。
那干嘛呢?简单来说，两件事
一、听和看
听别人怎么开会，怎么提案，怎么跟别人交流，看别人怎么写东西，怎么回邮件，怎么执行项目，然后做笔记，记下来自己做不到或做不好的部分。
二、改毛病
你会发现在学校没人管养成的毛病，都会变成工作当中的忌讳，比如：懒散导致的工作不细致。不预先打招呼的请假。做做玩玩注意力不集中的毛病。挑三拣四好高骛远的心态。
三、以一个正式员工的标准要求自己
不解释，你们这么聪明都秒懂的
举个栗子：
我组曾经来了一个叫“自行车”的女孩子，文文弱弱，每天坐的笔直，看着电脑露出一脸惊恐的表情，好像电脑马上要爆炸了一样，交给她的任何工作时，都详细的记笔记，并反复确认，订过几十人的餐不出错，发活动奖品一丝不苟，我甚至让她试着写过一次奥美红坊的微信，居然还是个逗比风。拿得起放得下，知道该做什么不该做什么。呆到第五个月时已经能熟练的写一个完整的活动方案。虽然还没毕业，但我把offer给她都准备好了。
第一年：学习规律，了解行业，制定计划
好啦，菜鸟你好，恭喜你成为正式员工，开始要领工牌拿工资有固定工位了，坐在座位上，要干点什么类。你首先要抬头看看四周，低头看看邮件，上网翻翻百度，了解清楚几件事：
1、你所在职位要求是什么，再往上晋升要求什么
2、你所在的部门主要是做什么的，是怎样运作的
3、你所在的公司在这个行业是个什么水平
4、这个行业最出名的20个人是谁
5、这个行业近两年最成功的案例都有哪些
这五点只是概况，保证你行走江湖不会被人问住(砍死)，
然后开始工作，完成日常的各种乱七八糟的事情，大概半年之后，你基本上了解清楚了公司的运作模式，知道什么职位重要，什么职位的前景如何，什么职业适合自己了，就可以开始订计划了。
什么样的计划呢?就是那种高瞻远瞩，需要花三年时间完成的计划，我当时给自己订的计划是：做全能型广告人，做到这个行业没有死角。后来就做了广告、公关、活动、digital、social。这个计划就是一个大目标，定好了就开始想我怎么做到?
记住，所有的大目标都可以拆解成具体到每一天的小目标。
推荐一本书给大家看
《国际4a广告公司基本操作流程》，前麦肯总经理朱海松写的
这是一本最最最基础的广告工具书，别指望它会给你讲情怀、讲伟大的案例什么的，但它真的就是一块夯实基础的砖。这本书不重要，但很必要!
第二年：频繁的跳槽，做更多的事，做不同的事
都说4a成长慢的原因是分工太细，你只能刷单项技能，但是按照木桶理论，单项技能的提高又源自其他短板的提高，所以尽量多做“份外的工作”，如果没机会，那就跳槽喽，一旦发现自己开始做某一类拉磨式的循环工作，赶快觉醒。
注意几点
1、跳槽别在乎钱
反正你现在跳槽也加不了几个钱，还不如看看跟什么老大，公司做什么客户，自己有什么学习的机会。这时候是你学习能力和精力最旺盛的时候。
2、别让生活拖后腿
尽量不要花太多精力在节省开支上，类似为了省钱挤公车走更远的路、吃很便宜的食物、住很糟糕的房子、不舍得打扮自己，不舍得买书，不舍得买好一点的日用品之类。这些都是大忌，会不断消磨你的斗志和热情，让你进入“过日子”的状态，很多年轻人都是这个时候停下来的。所以我建议别省钱，哪怕还在问家里要钱都没关系。
3、构建自己的能力架构
这看起来是一句很空的话，但如果把自己想象成一个游戏主角就很好理解了，智力、体力、魅力数值各是多少，技能栏里面有什么已经get到的，比如：
提案3级：能声情并茂的提过预算超百万的方案
写方案5级：能完整的写一套从策略到执行的全案
报价4级：拥有丰富的供应商资源，做过几十份预算表
化妆6级：熟悉10种以上化妆保养品，尝试过20种以上种化妆效果
还有包括：英语技能，开车技能，乐器技能等各种辅助技能
以此来判定自己缺什么，要补哪一块。
推荐一套书给二年级生打开味蕾
李欣频《十四堂人生创意课》
一套是三本还是四本我忘记了，但是最精彩的是第一本和第二本，基本上是给有一定广告从业经验的，还心怀梦想的人看的书，教你怎么扩大知识面，如何规划自己的广告生涯，尤其是一些吸引力法则，格局观，另一个视角看已知事物等等，真的很棒。
第三年：当官或出名
三年了啊!
呆这么个破行业你还是被人管吗?
你居然没一个手下吗?
在公司里还不是小有名气吗?
还没一个拿得出手的案例吗?
还不是知乎豆瓣微博微信的大V或者小红人吗?
淘宝店还没有上钻吗?
如果以上都没有
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关我屁事啊!
其实在第三年的时候，基本上原始积累完成了，你可以给自己挂一个很清晰的标签了，并且可以争取自己的薪水、职位等等等等。
巩固自己的优势
弥补自己的短板
开发自己未知的部分
尝试着进入某个领域做更深层次的研究
艺术书籍：
《梵高传》看不下去，可以看《小顾聊绘画》。
心理学书籍：
《大众心理学》看不下去，可以看老罗推荐的《引爆点》
其实，我想要推荐的是这本
许舜英的《大量流出》
一本已经预言了当今广告现状的书
一本还在预言广告未来的书
一本我看了大概50遍的书
此书适合反复精读
我和许舜英吃饭的时候
曾讨论过书里面很多观点上我的理解
她一脸茫然的跟我说：
对不起哦，我写的时候不是那个意思哦
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桑心
