编者按：80后、90后、00后——比起按照年代生硬划分人群，并从这些数字代际中寻找他们各自的特征，我们更喜欢用“年轻人”来形容一个群体。他们也许才刚上大学，也许已经年近30，特征包含但不仅限于中二、追星、爱看动漫、成天埋首社交网络。这不是因为他们是90后或00后，而是因为他们正年轻。36氪“年轻人啊”系列致力于发现时下年轻人们最关心的娱乐及消费趋势，欢迎继续关注本专辑。

　　文 | 温冬悦 九连环

　　《创造101》刚结束一周多，火箭少女101就有了自己的第一个代言。

　　7月1日，麦当劳官方微博发布了火箭少女101为其代言的一组海报，并将她们形容为“可盐，可甜，可酷，可帅，可淘气的她们”，孟美岐仍然是全员海报中的C位，Yamy、段奥娟也都有不错的展示位置。最重要的是，脱离了节目组的“土创”风格，在更有设计感的色彩搭配和修图效果下，这些女团成员看起来已经有标准偶像的样子了。

　　作为节目，《创造101》很成功，但作为偶像团体，火箭少女101也许没有太高的胜算，成团就是被遗忘的开始——这是《创造101》决赛之后，媒体上存在的主流看法之一。不过粉丝们证明了他们的战斗力依旧很惊人，截至7月3号中午12点，麦当劳关于101火箭少女的宣传已经超过了48万转发。至于孟美岐、吴宣仪、徐梦洁等成员关于麦当劳的宣传微博，每天也都获得了2万到10万不等的转发，以及数以万计的评论。

　　品牌的快速反应

　　麦当劳借101之力大出风头的同时，它的老对手肯德基也没闲着。麦当劳7月1日找女团代言甜品，肯德基就在第二天上线了“终极四酱”宣传，找的代言人是通过爱奇艺《偶像练习生》走红的坤音四子，并且在半天之内到了60万转发。

　　先后有《偶像练习生》、《创造101》两档节目成为爆款，2018年毫无疑问是男团、女团影响力爆发的一年。在这两档以PK为主题的节目带动下，粉丝团体之间轮博，做数据的风气尤盛，新晋男女团成员的数据表现程度甚至超过了传统流量小生小花。

　　除了在网络世界获取高转发和高关注度，快消品牌更看重的是这些男团女团的带货能力。 麦当劳选择火箭少女101，是继必胜客选择nine percent，肯德基选择乐华NEXT，坤音ONER之后，又一快餐品牌选择了新晋创偶男女团做代言。 偶像团体是一个抓手，让品牌接近他们所想象的年轻消费者。

　　肯德基、麦当劳近年来的代言多选择流量小生，到男团女团这里，用代言人来调动粉丝互动，让粉丝成为“自来水”的作用被发挥到极致。快餐品牌的定价本来就非常接近于年轻人的消费力，用10块一杯的鲜柠特饮，20块一个的汉堡来展现对偶像的支持，是一件成本不高，但很有心理满足感的事情。

　　男女团代言让营销手段和产品的多样化

　　为爱豆们精美的宣传照甚至宣传视频，购买指定套餐即可获得 海报，店内人形立牌合影 等等，已经不算稀奇营销方式了，肯德基，必胜客都做了这样的营销策略，而麦当劳甚至可能会有线下的互动。

　　除此之外， 顾客可以用肯德基的K-music点唱机点歌 ，让乐华7位小哥哥的新歌当餐厅背景音乐播放。许多粉丝甚至经常用手机APP为附近门店点偶像们的歌。

男女团代言一个最大的优势就是可以做到产品的系列化。 必胜客推出一周每天不同产品半价的活动，而不同的产品又分属不同的小哥哥推荐，这样的做法往往既满足了团粉的需要，又照顾到了唯粉的心理。同样，肯德基的请ONER代言“终极四酱”，就化用了超级英雄这一主题，请四个少年代言不同的薯条蘸酱，符合了众多粉丝心中对这几位偶像的不同定位。年轻的顾客可能不再冲着产品本身的价值去消费，而商家卖的往往是这一产品背后的故事感和明星效益。

　　对这些快餐品牌来说，它们要的不仅是男团女团的代言，还需要趁着这些年轻偶像没有被过度消费之前，做第一批尝鲜的品牌。明星代言过多，曝光过多，毫无疑问会影响传播声量。偶像团体所属的经纪公司在选择代言的时候，也更倾向于选择有广泛自有渠道的品牌，通过强曝光让粉丝维持对偶像的印象。这些品牌的开价未必是最高的，但带来的广告资源却是最多的。在全国有数千家门店的麦当劳、肯德基，为什么总是能拿下偶像团体的第一个代言，原因也就不难理解。