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一个优秀的销售是这样炼成的

一个优秀的销售是这样炼成的

这个问题很难讲,任何事情只有你会和不会,只要你会了,这个事情就不难了!

交不起房租,在公园椅子躺了三个月后,他炼成了日本销售之神

交不起房租,在公园椅子躺了三个月后,他炼成了日本销售之神

“你好!我是明治保险的原一平。” “你们公司的推销员昨天才来过,我最讨厌保险了,所以他昨天被我拒绝了!” “是吗?不过,我可比昨天那位同事英俊潇洒多了吧!”原一平一脸正经地说。

最会赚钱的七种销售人,有你吗?

最会赚钱的七种销售人,有你吗?

销售人自信时,会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力,让人不自主的想要往上靠,而当你有自信时,你不会错过任何一个机会,自信就是你最好的名片。

销售员的这3种习惯,竟然是顾客最喜欢……

销售员的这3种习惯,竟然是顾客最喜欢……

最伟大的销售员乔·吉拉德在一次中国的演讲中说,有三种力量非常伟大的,也是顾客最喜欢的,一是倾听、二是微笑、三是耐心,同台演讲的演说家成杰也对乔·吉拉德的提出的这三种力量深表认同,并且道出了其中的奥秘!

销售话术:报价!

销售话术:报价!

管哪个行业的销售,给客户报价是必不可少环节,然而......这其中的原理有多少人懂?如何把控呢?

低价策略,不是谁都能玩的起的...

低价策略,不是谁都能玩的起的...

很多人认为:同样品质的产品,只要我价格更低,就更容易在市场中取胜。其实,并不是这样。记得之前看过一个段子:曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”1.高价VS低价关于价格,市场营销有两个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。高价打败低价是市场的常态,而低价打败高价是个案。之所以会这样,是因为:

销售高手的22个习惯,有10个你就离成功不远了!

销售高手的22个习惯,有10个你就离成功不远了!

一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标,并尽自己最大的努力去实现,天天坚持着做,一年后,三年后,五年后,你将会积累一个大大的、成功的目标,并自己为之骄傲。

9大实战情景解析!金牌导购就是这样卖货的……

9大实战情景解析!金牌导购就是这样卖货的……

在一般的销售情景中,可能因为导购人员一句不当的话语就造成客户的流失。大家都说,魔鬼藏在细节之中,成单也是藏在细节之中。优秀的导购就是可以把握每一个成交的时机,完成普通导购不能完成的任务,就在于他们把握了以下的细节。

客户说“考虑一下”时,销售员只说了一句话,结果……

客户说“考虑一下”时,销售员只说了一句话,结果……

销售人员都遇到过这样的客户,快要成交时,客户突然以“我考虑一下”或“我再想想”为借口来拒绝销售人员。听到这些话时,许多销售员都会觉得这是因为客户没有购买的欲望,其实并非如此。客户说“我考虑一下”或“我再想想”,并不代表着客户没有购买的欲望,而是出现了一些阻碍成交的因素。这个时候离成交已经近在咫尺。有一家很有名的杂志社,社长希望在广告版面上刊登一些广告,提高杂志的赢利。于是,他多次和一位客户预约,希望对方把他们公司的产品刊登在杂志上。“功夫不负有心人”,客户终于同意和他见面了。见到客户后,双方互致问候,很快就进入了主题。

干销售,就像泡妞,想方设法发生关系!(太牛了)

干销售,就像泡妞,想方设法发生关系!(太牛了)

两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?

这才是销售业绩平庸最根本的原因,你有没有中招?

这才是销售业绩平庸最根本的原因,你有没有中招?

真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态。

干销售,牢记这五条心法!

干销售,牢记这五条心法!

销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?越王钩践不要面子,卧薪尝胆。面子何在?后东山再起,反败为胜,其理乎?有的业务员做业务,太讲面子,怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信,这都不好。老人言:怕丢脸反而丢了脸,不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味,耐人寻味。

都在同一条街上,为什么顾客没有选择你的门店消费?

都在同一条街上,为什么顾客没有选择你的门店消费?

所谓的“旺铺”,都是有原因的。

客户维护好,签单不会跑!你不懂吧?

客户维护好,签单不会跑!你不懂吧?

要想把生意做大做好,无非就是两件事情:一是稳住原有的老顾客,二是不断把新顾客变成老顾客。今天就和大家一起来全面分析一下老顾客问题!

牛人销售技巧,都在这里!拿走不谢

牛人销售技巧,都在这里!拿走不谢

做销售,我们需掌握的秘籍太多,但是,以下几点,一定要特别注意!

销售员抓住顾客的这一点,成交率大大提高!!!

销售员抓住顾客的这一点,成交率大大提高!!!

在沟通的过程中,说话的重点不在于说了什么或说了多少,而在于是否能够抓住讲话的重点,从最关键的地方打开缺口,说服对方。

餐饮企业如何正确选择一家品牌咨询公司?

餐饮企业如何正确选择一家品牌咨询公司?

这是一篇大概会得罪很多从事“品牌咨询”公司的文章。在我没删除之前,请尽快阅读并能牢牢使用。最近好几个知名餐饮连锁企业托朋友找我们,希望我能帮其将餐饮品牌重新带起来。本该是件双赢的好事,一番接触下来,我却高兴不起来。这些响当当、当当响的餐饮品牌,深入了解之后,企业运营之难,创始人之艰辛,咨询行业之乱象,让我触目惊心。 某知名川菜品牌姑且叫它A餐厅吧,早些年餐厅所到之处无不排队,口味、服务、环境没话说。老板也很努力,几十家直营店了,还保持自己定期下门店视察情况,内部运营体系非常扎实,以至于A餐厅出来的店长,基本都能到其他品牌当区总。

不恐吓客户,他们是不会买单的……

不恐吓客户,他们是不会买单的……

不恐吓一下客户,你都不知道他的购买力这么强。做营销的是一群什么人?是被客户爸爸逼着一条臭水沟都要夸成九天银河天上来的人。但会夸就能带货?你还是太傻太天真!不恐吓一下客户,你都不知道他的购买力这么强。做营销就像干黑社会,不恐吓客户,他们是不会买单的……恐吓客户,我有独特的方法:利用目标客户的恐惧诉求来做文章,其实很常见,但那些真正让客户有切肤之痛,感到会心一击的“神来之笔“,其实遵循着一定的套路。

客户问“能少点钱吗?” 90%的业务员都回答错了……

客户问“能少点钱吗?” 90%的业务员都回答错了……

一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“少点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。

销售人员失去客户的十种细节!

销售人员失去客户的十种细节!

在市场竞争日益激烈的今天,客户是一个很不稳定的群体,销售人员在不经意间就造成客户的流失。下文就介绍了销售人员失去客户的十种陷阱,可供参考,希望对大家能有所帮助!