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销售要做“蜜蜂”,勿做“蚂蚁”(非常值得一看)

销售要做“蜜蜂”,勿做“蚂蚁”(非常值得一看)

销售不是工作,而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说,销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品,一定要让他觉得你是在给他解决问题。

销售员碰上脾气不好的客户要怎么办?

销售员碰上脾气不好的客户要怎么办?

有些客人的投诉具有攻击性,令你感到难堪,但他们都能告诉你一些你不知道的信息,这些资料可能有助你改进公司的产品或服务,所以,尽量向他们查询详细资料。

销售八招,吃定客户!

销售八招,吃定客户!

很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

适当给客户来点硬的

适当给客户来点硬的

几乎所有人都有过这样的经历,当遭到拒绝时,难免会产生一定的抗拒心理。销售人员如果能合理地利用人们的这种心理,适时地传达出“我不卖”,那么客户购买的欲望也许会更大。

做销售的你,知道什么时候给客户打电话成交率最高吗?

做销售的你,知道什么时候给客户打电话成交率最高吗?

星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事,应该避开早上的时间,选择下午会比较好一些。

销售员怎样能够自如地和陌生人沟通交谈?

销售员怎样能够自如地和陌生人沟通交谈?

在办事儿过程中,谈话时要善于寻找话题。有人说:“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章,有了个好题目,往往会文思泉涌,一挥而就;交谈,有了好话题,就能使谈话融洽自如。

做销售,输什么别输在说话上!

做销售,输什么别输在说话上!

当众说话是一个从心理到行为的强化过程,世上没有天生的演说家,只要把握好说话的技巧,并跨出第一步去当众讲话,并反复练习,其实你会发现一切都轻而易举。

销售到底该如何发朋友圈?

销售到底该如何发朋友圈?

一般来说,在认识顾客的时候,都会加顾客微信好友,这是为了能利用微信这个平台,达到更好做销售的效果。

一个做销售的,不打电话,不拜访客户,不发信息又不回访,凭啥你有业绩!

一个做销售的,不打电话,不拜访客户,不发信息又不回访,凭啥你有业绩!

做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。

销售如何看穿客户的11种消费心理?

销售如何看穿客户的11种消费心理?

一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理,然后在销售中对症下药,征服客户。归纳起来,顾客的消费心理主要有以下几种。

销售员没业绩,绝对都有这些臭毛病!

销售员没业绩,绝对都有这些臭毛病!

没有业绩的业务员,都有一些共性的臭毛病。

如何留住问过价就走的客户?

如何留住问过价就走的客户?

经常有这样的情况:顾客进店不说话,或者问下价格就走了。据统计,这类意向顾客大概占进店顾客的30%(闲人不会进家具店“逛逛”),非常可惜!这中间缺失了几个必要环节与客户建立朋友、亲人般的信任关系,是导购成功最根本的基础,也是导购的最高境界。主动探寻顾客需求主动探寻到顾客需求后(不要急于介绍产品),再明确你的产品介绍策略,积极介绍产品卖点。注意:介绍的产品不是你卖的最好的、利润最高的、款式最新的,而是顾客最需要的!但这往往是中国导购最常犯的错误,一上来就不分青红皂白的介绍产品,根本不管顾客真正需要的是什么。这就要求导购不仅能从顾客口中去挖掘其需求,更要善于去观察和捕捉其核心关注点。比如顾客家中的成员、性格、爱好等等。

销售必须有三厚,你有没有?

销售必须有三厚,你有没有?

人们说,拥有“三厚”是销售成功的基础,其实一点都不夸张。那么,做销售或者说做好销售工作都需要哪“三厚”呢?

利用顾客爱占便宜的心理,销售员这么做就对了!

利用顾客爱占便宜的心理,销售员这么做就对了!

价格是推销产品时非常敏感的一个因素,产品的价格合理才能被顾客接受。逛街时,我们经常能看见标价为98元、198元、298元之类的商品,为什么商家不把这些商品标价为100元、200元、300元呢?其实,商家这样做是有一定道理的。

销售总监的话术秘笈,业绩狂升的诀窍!

销售总监的话术秘笈,业绩狂升的诀窍!

导购员如何才能提升自己的业绩? 一句话:塑造自家货品的价值,引导到试穿中去。

做销售,你更需要深度思考

做销售,你更需要深度思考

时间用在哪里,你的结果就在哪里。 你抛弃时间,时间也会抛弃你。

销售高手是如何培养自己的语言魅力?四大技巧不得不知

销售高手是如何培养自己的语言魅力?四大技巧不得不知

俗话说,买卖不成话不到,话语一到卖三俏,由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的,因此,一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的四大技巧,可供参考!

一流的销售员业绩为什么好?因为他们做到了这些!

一流的销售员业绩为什么好?因为他们做到了这些!

业绩不仅仅反映销售员的水平,也和企业的品牌,企业实力,技术水平,产品的供需紧张程度都有关系。销售界近20年迄今一直有个公论,叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”,以此来简单界分、衡量销售员这个职业在对销售技能掌握的深度。

销售最有效技巧,你用过吗?

销售最有效技巧,你用过吗?

经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

干了30年,才知道这10个销售内幕……

干了30年,才知道这10个销售内幕……

隔行如隔山,任何行业都有自己的内幕,做销售也是一样。 干了30年,才知道这10个销售内幕……