2023年江苏广告协会,少了50%的会员企业,其他地方差不多,北上广估计少更多,意思是很多广告企业会费都交不起,退出或倒闭了,这是个鬼故事。
中国有10万家广告企业,从业人员500多万,市场1.2万亿,新媒体人员不算广告人,不懂广告,只懂刷数据,但每年这个群体要诈骗客户一半的广告费,叫倩女幽魂不散。
国际4A高管给领导汇报工作说:在大唐搞广告,跟卖淫差不多,他们从来不是谈广告,谈人情,甲方的人投广告,不是为企业品牌赋能,第一反应是想怎么从中捞钱,跟他们合作,你得跪舔,越专业他们越鄙视,在他们的思维中,老子的预算也是跪出来的,专业有卵用。
很多甲方陶醉在乙方的抚摸中,心灵容不得半点盐油,一切感受就是乙方听不听话,会不会讨好,能不能读懂他们那肮脏龌龊的灵魂,一些愣头青一上来就讲PPT,搞得很多甲方痛哭流涕,觉得如果我能被PPT摆平,那天下他也能摆平。
大唐的广告跟广告无关,招标跟招标无关,这种奇葩市场,让国际4A头疼,但必须入乡随俗,当广告与广告无关,招标跟招标无关时,死的最快的是企业,因花钱在养一群搞人情世故的人,咖啡馆、茶馆、洗脚城、按摩窑子,到处是企业花钱在让人吹牛。
吹牛的人,他们看似意气风发,其实都像在做贼和通奸。
去年四大车企广告费下降30%,在上海、吉林、武汉、广州,到处是跪下的膝盖,有的匍匐在地叫爹叫娘,垫款和亏本也做,搞得几大汽车集团泪流满面,原来广告费越少,他们越尊贵越爽,姑且减少广告费,钱以稀为贵,尊贵才能调戏婊子。
广告费减少10%,膝盖就要弯曲90%,减少30%,整个广告圈都会抢跪,那一排排膝盖,如太和殿前广场里跪下的奴才,等待老板上朝时召唤和临幸。
卖广告,女人漂亮是最基本的,喝酒、公关、调情、上床样样得精通,临门一脚拿着合同与老板睡觉,这是大本事,妓女睡一次,顶多几千元,广告圈美女睡一次,可能睡出几亿的单。
在亿单面前,所有的尊严和膝盖如狗,这一套沙雕打法复制到国内的公关和4A里。
因没有品牌,广告费有限,客户把广告费当宝贝样乱用,要发财报,就把广告费并表当利润,当广告费随便被挪用时,搞广告的就像钢丝上的大象,命悬空中,少一点,就倒闭一批,再少一点,就退出广告协会,客户广告费的随意性,是广告人膝盖弯曲的鞭子。
中国广告人业务难做,首先是客户广告费管理不规范。
广告费是烟酒妞、跪舔时逼出来的,舒服了,投点,不舒服,就说暂时没预算,很多客户从来没有品牌和广告规划,老板和领导为了寻找被跪的感觉,就制造氛围让市场部和品牌部来跪求费用,这帮中层管理者被虐,为了弥补尊严,就从乙方身上找发泄。
广告人要站起来,把膝盖拉直,不仅要有骨气,还得具备做品牌的能力,只有具备真正做品牌的能力,就不用跪,缺品牌的社会,懂品牌就能创造广告费。
很多人问做品牌,还是搞流量卖货,这问题分人:投机、搞一单算一单,生存都困难的企业,去卖货,谈品牌是对牛弹琴,就像没钱要在北京谈恋爱一样做梦,不是每个人和企业,都有资格做品牌,也没这水平,包括广告人。
流量是一群不懂广告,更不懂品牌的人,包括客户,天天短视频喷鸭屎,是为了他们的数据交差,很多企业的费用打水漂,没有品牌,整个国家会流量中肤浅。
现在的国人,企业,都处在过把瘾就要死的边缘,无长远思考,不明白全球70%的GDP是由品牌实现的,大唐一直没脱离小农意识,搞一单算一单的嫖娼思维,成全不了大国崛起,广告这个行业如不整顿,都要完蛋,最后吃亏的是客户。
广告为啥难做?客户没钱,为啥客户没钱?货卖不去,货为啥卖不出去?可买可不买,不是品牌为啥要买要消费?广告人弯膝盖,都是自作孽,没品牌哪有广告费,不做品牌,哪有钱?靠直播和那些胸腿屁股卖货吗?这是做梦。
品牌广告,可能立马看不到卖货,但是屠心,心智占领就是一辈子的购买欲望,所有国际大牌,在营销费用上,70%塑造品牌,30%市场维护,只有这样,对消费者审美才会提升。
品牌广告是对消费者审美的塑造,具有推动社会进步的力量。
2023年,宝洁全球营收5880亿人民币,其中广告费780亿,占比13.3%,宝洁广告费比例算高,很多是品牌广告,人家为哈这么看重品牌广告,就是要告诉世界:老子是这行绝对的老大;宝洁广告费计提是非常完善的,中国企业,对广告费计提没概念。
产品分几个阶段:产品、知名度产品、品牌产品、美誉产品,对号入座,处在什么阶段,用什么打法,要有自知之明,什么阶段,广告用什么媒体,不要浪费钱乱投广告。
做企业最高境界:你生产什么,我都会买。
品牌是产品、品质、服务、文化、员工素养、企业各系统的综合体现,做品牌是对有理想、有基础、有能力企业的高尚诉求,是企业家的最高荣耀,很多人很多企业,包括广告人,没耐心做品牌,是修行不到火候,不具备心灵素养来承受品牌的溢价和回报。
100年后还有人记得你创立的品牌,需要福德造化来铺垫的,叫有福之人。
天厨味精厂,由创始人吴蕴初于1923年成立,彻底填补了国内调味品的空白,抗战时期,印有天厨的战机最引人瞩目;戴春林、季德胜蛇药膏、螺子黛,有三百多年的历史,从明末至清代不少宫廷大官都在使用,是实打实的中华美妆之国粹。
品牌的价值,不仅仅是钱的问题,是功德传承,有知名度就要向品牌上升,必须系统化传播,品牌客户大量做品牌广告,是维护壁垒。
宝洁全球广告最多,是维护壁垒,中国客户只有知名度,2000个有知名度的大客户必须要做品牌,这不仅是企业的责任,也是国家的责任,是抢占世界市场的利器,不能停留在知名度,更不要自贱去搞流量内卷,2000个客户要站在食物链顶端。
九十年代是中国广告黄金时代,有理想,有审美,有大师,进入21世纪,中国广告全面倒退,尤其近十年,只剩下搞笑,一群不懂广告的草包,用吃喝玩乐,行贿受贿,毁灭了中国广告,再毁灭中国产品,搞得现在到处是跪下作揖。
广州希音市值突破1000亿美金,在国内见不到,但是美国最大消费品应用APP,这公司唯一的资本:自信;在中国崛起的过程,很多有格局有理想的老板不会再替别人加工了,要做自己的品牌,做中国品牌,许仰天说:我就是要做中国的LV,做世界品牌。
中国广告人与客户要有自信,这是唯一不跪的法宝,至于那些跪舔卖广告,搞乱市场,还自得其乐的,他们是一群商女不知亡国恨的婊子,自私自利、带坏风气,消耗行业正气。
创造财富靠智慧,不靠下跪,跪下的是膝盖,毁掉的是灵魂,当一个群体灵魂毁掉,谈不上智慧,更谈不上尊严,广告卖到最后,如都在下跪,这行业就没意义了,人就会淘汰出局。