App是移动互联网时代典型的应用,这么多年来一直都有突飞猛进的增长和发展态势。它里面的各种功能跟消费者的生活方方面面都有联系,也和品牌形成亲密的链接。现在360行几乎各个领域都有很多app。那上面的超级app是怎么的发展,才能形成自己几千万甚至几亿的客户群的呢,以及这些超级app成长的过程对品牌有什么启示呢? 互联网有一个效应,就是用户规模越大,边际成本几乎为零。所以对于一个app来说,就是要通过广告营销,来获得尽可能多的用户。而app面对的不是机器,是活生生的人。App不仅要通过广告营销宣传自己,而且要把用户的体验做好,通过app友好美化的界面,最实用的功能,有趣的交互设计,深入的细节考虑来吸引用户。真正打造让用户特别喜爱的app体验。 上面的描述,总结起来就是洞察用户需求,差异化实现。比如社交软件我们有了微信、微博,为什么后面还有探探app呢?因为探探洞察了微信、微博只是熟人社交为主。像陌生的男女想认识和发展,是很少涉及的。所以探探抓住了陌生人社交的这个痛点,再加上有效的推广,迅速积累大量的用户。美柚app看到了女性月经护理的缺失,推出了对女性月经护理的app。所以品牌可以学习这些超级app,满足细分的市场,同样也可以获得爆发式的增长。 以前的品牌公司,比如像可口可乐、宝洁等航空母舰级别的巨头,它们设置的市场部主要做品牌的宣传,是从上面宣传的手法。而销售部主要是基于市场部定好的品牌宣传策略,去做渠道和销售计划,是偏地面的手法。因为以前主要的媒体比较少,主要就是报纸、电视、户外,所以市场部可以用符合大众的喜好的顶尖内容去做广告及传播,然后再让销售部去做执行去做渗透,从而实现增长。 现在,自媒体和新媒体的崛起,大部分的内容触达和下载都是在同一个时间点发生的。比如用户在新媒体看到一个好的app宣传内容,可能想立马就会跳转页面完成下载。这些超级app,都会选时事热点,再配合自己功能的特点,每天生产出不同的内容去跟用户宣传沟通。所以品牌要学习这些超级app,品牌销售部也要生产自己的内容,同时还要学习运营以及数据分析的能力,把这三者融合到一块来帮助品牌做增长,未来市场部可能会让位给销售部。 以前推广都是选择一家大的广告公司,做高逼格的、能全网都能覆盖的一只视频广告。这种广告宣传方式一般要通过一系列的广告文案说辞来阐述自己的各种优点。但是需要投入的广告成本也非常高。这种传统的广告播放的周期都是至少几个月的,过长的周期,容易让用户感到无味甚至反感。在这个高度碎片化的时代,传统广告的传播方式越来越达不到理想的效果。 这些超级app是怎么推广自己的呢,它们的营销宣传已经高频次、生活化、能够做到情感连接、互动性的内容也更多。它们依据大数据、云计算的互联网营销技术,准确精准的了解消费者的喜好。根据这些喜好推出千人千面的广告内容。这种广告宣传与传统广告相比,广告的费用可以少很多,也覆盖的精准人群,提升消费者的互动积极性。品牌也要学习这些超级app,让广告的传播更丰富、内容多样化。 小结: 现在的营销环境发生了重大的变化,品牌想简单的烧钱来投放大量广告和亏本促销,已经吸引不了消费者了。因为用户碎片化以后的注意力越来越低,品牌用什么样的内容去吸引用户的眼球,吸引用户的转化成为关键。我们要向这些超级app学习,洞察不同用户的需求,用多样化的广告的方式来实现品牌增长。 免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986。